“占領市場的關鍵在于引導，尤其要引導決策者的思路，這樣設計才會跟上，銷路才能打開?！睋?jù)北京青神園林工程有限公司總經(jīng)理石春鴻介紹，從2001年入行到2008年晉級為二級資質的園林綠化企業(yè)，青神園林的支撐產品主要有兩個：老產品沙地柏和新產品金葉甘薯。如何讓老產品煥發(fā)生機，讓新產品被市場接受，該公司的做法值得我們深思。

    八角到八元沙地柏起死回生

　　8角錢一株，是2004年北京沙地柏工程苗的行情，幾乎跌到成本價了。此時，石春鴻在順義的700畝苗圃內種的全是沙地柏，僅工程用苗就有500萬株，要說不急那是假話。

　　但石春鴻不信邪，當初決定種沙地柏他是咨詢了中國林科院和北林大的專家們的。沙地柏的不定根具有向水性，節(jié)水抗旱性能卓越，防塵、抗風方面也表現(xiàn)優(yōu)異，在水資源日趨緊張、生態(tài)環(huán)境越來越被重視的大趨勢下，沙地柏必然會大有用武之地。

　　正是在這一年，石春鴻迎來了轉機。當看到中央電視臺《焦點訪談》節(jié)目對北京沙塵暴的源頭之一內蒙古阿拉善盟生態(tài)環(huán)境嚴重遭到破壞的報道后，他給國家林業(yè)局及國家環(huán)保局寫了一封言辭懇切的捐贈信。在“綠化老人”單昭祥的協(xié)調下，青神園林的30萬株沙地柏在內蒙古扎根，千畝沙荒一片綠，沙地柏頑強的生命力為首都北京構筑起一道綠色屏障。

　　隨后，石春鴻又連續(xù)多次捐贈沙地柏，除向內蒙古再捐90萬株外，還向北京市朝陽區(qū)綠化局、北京元大都遺址公園等捐贈。這些活動為石春鴻帶來榮譽的同時，也讓人們對沙地柏在沙荒治理、生態(tài)修復、園林綠化方面的作用得以充分認識。

　　正是社會對沙地柏的認可，使得其行情從2004年之后一路上漲，今年北京的沙地柏賣到8元仍供不應求。石春鴻說，沙地柏起死回生讓他感到欣慰，一是該品種能在環(huán)境治理中發(fā)揮應有的作用，再就是生產者可以靠沙地柏致富。

　　啟示：如沙地柏一樣優(yōu)秀的老品種有很多，如月季、紫薇、丁香、紫藤等。這些老品種多年來一直經(jīng)久不衰，在綠化市場占據(jù)著不可替代的地位，但卻表現(xiàn)平淡。沙地柏能夠脫穎而出，首先在于它性狀優(yōu)良。其次，石春鴻及時抓住生態(tài)環(huán)境建設、節(jié)約型園林建設的機遇，并巧妙借助媒體宣傳，讓更多的人了解沙地柏。最后還與他過人的魄力分不開，通過捐助贏得眼球，也贏得了市場。

　　石春鴻說，捐助的確成就了他的沙地柏事業(yè)，但卻是無心插柳的舉動。他當初的捐助只是覺得沙地柏能行，可以修復內蒙古的生態(tài)，而他恰好有的就是沙地柏，于是就捐了。如果說第一次捐助時沙地柏還不值錢，第二次再捐時沙地柏已經(jīng)是香餑餑了，90萬株不是小數(shù)目，沒有魄力和社會責任感是做不到的。

    比地瓜還貴的地瓜秧金葉薯

　　“金葉薯不就是地瓜秧嗎，憑什么賣得比地瓜還貴，賺了錢還不斷被買家感謝？”北京園林綠化服務中心的書記張增兵調侃石春鴻，言語中滿是佩服。2008奧運之年，各類新優(yōu)植物大比武，但表現(xiàn)最搶眼的就是金葉薯。北京園林綠化局、朝陽區(qū)綠化局等單位在總結會上都對這一植物的精彩應用給予了高度評價。

　　說起金葉薯，石春鴻還得感謝原北植創(chuàng)業(yè)公司和海淀組培室，因為該品種是他們引進和推廣的。他們連續(xù)三年舉辦奧運新優(yōu)材料展示會，分別在北京玉淵潭公園、紫竹院公園和海淀公園展示推廣這一植物。正是這些前期工作，讓石春鴻認識到這種優(yōu)秀植物材料，有望在奧運之年大展身手。

　　據(jù)北京騰遠設計事物所景觀所所長高薇介紹，當時很多設計師都認為金葉薯是個非常不錯的品種，但市場供應量太少，只能在立體花壇中點綴一些。于是石春鴻做了個大膽的決定，在2007年把北京市場上所有能收購到的金葉薯全買下來，開始大規(guī)模繁殖。2008年春，市場供應能力達300萬株。

　　為讓更多人感受金葉薯的金色魅力，在朝陽區(qū)綠化局的指導下，石春鴻2007年就在仰山橋大尺度地配置了金葉薯和沙地柏組成的丁字錦圖案，效果出奇得好。隨后，朝陽區(qū)又在四方橋和四惠橋進一步試驗，除景觀效果突出外，成本比之采用草花組成色塊的少了5成還多。2008年，朝陽區(qū)加大了金葉薯的使用力度，火炬?zhèn)鬟f路線、奧運賽事路線、機場二通道以及仰山橋、四惠橋、四方橋、上清橋、林萃橋、3號航站樓等隨處可見靚麗的金葉薯，應用形式也多種多樣，垂吊的、匐地的、色帶、色塊，可謂異彩紛呈。此外，北京崇文區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)縣也都開始應用金葉薯。

　　啟示：為奧運選育的新品種很多，如醉蝶花、婆婆納、美國薄荷等，但都沒有金葉薯推廣得成功。金葉薯不僅為石春鴻帶來了經(jīng)濟收益，還為他贏得更多的機會，與朝陽區(qū)綠化局建立了密切的合作關系。

　　人們常說，弱者，等待機會；強者，抓住機會；智者，創(chuàng)造機會。金葉薯繁殖容易，機會轉瞬即逝，奧運是個絕好的機會，石春鴻看準了，抓住了，并用大手筆為金葉薯書寫輝煌創(chuàng)造了可能?！?/P>