謀出口利潤縮水轉內(nèi)銷門檻難邁

　　金融危機拉響的鮮切花出口警報似乎時刻鳴響，為了更好地了解金融危機對我國鮮切花出口貿(mào)易的影響，不久前，記者來到鮮切花出口最為集中的云南昆明，與生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商進行了廣泛接觸。采訪中，采購成本增加、訂單數(shù)量減少以及利潤空間被壓縮成了大家抱怨最多的問題，“出口轉內(nèi)銷”這個時下流行的詞語，在國內(nèi)的鮮切花貿(mào)易環(huán)節(jié)中逐漸傳播開來。

　　外貿(mào)業(yè)務縮水　前景難樂觀

　　出口轉內(nèi)銷，最大的動力顯然來自于國際市場的低迷。盡管海關統(tǒng)計數(shù)字顯示今年1至4月份，我國花卉出口并沒有受到金融危機的沖擊，依舊保持著穩(wěn)中有升的勢頭，但與記者接觸的大多數(shù)出口貿(mào)易商中間，卻彌漫著一種消極心態(tài)，大家對前景依然心存忐忑。

　　華泰聯(lián)花卉（昆明）有限公司是一家專門從事鮮切花出口的港資企業(yè)，業(yè)務范圍主要集中在東南亞各國，金融危機使華泰聯(lián)的整體業(yè)務量縮水近三分之一。該公司負責財務的鄭桂萍說：“今年截至目前，我們在新加坡市場的銷售量減少了一半，香港減少了30%，日本市場也略減了15%。今年2月至4月這三個月份，我們的銷售額是800萬元，而去年同期則是1100萬元。采購成本上漲是影響出口利潤的另一重要因素，去年同期我們出口東南亞康乃馨的收購價格是每支0.2至0.3元，今年為0.5至0.6元，去年A級月季切花每扎收購價是12元，今年上升至每扎18元。”鄭桂萍還表示，根據(jù)目前的銷售形勢，第二季度銷售縮水已成定局，下半年的情況也不容樂觀。

　　除了訂單減少、利潤下降以外，令外貿(mào)企業(yè)頭疼的還有匯率問題。美元、港幣等貨幣匯率波幅過大，導致市場極不穩(wěn)定。不少貿(mào)易商表示，幾乎所有花卉貿(mào)易中涉及的外幣都先后貶值，直接造成企業(yè)純利潤的損失。云南麗都花卉發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理王彥鑫說：“匯率的變化對我們出口港澳及日本、中東市場都產(chǎn)生了影響，產(chǎn)品利潤更低加大了出口風險，很大程度上也促使出口量減少。”

　　昆明華源花卉有限公司主要向日本出口月季切花，該公司陳慧輝告訴記者：“我們公司年生產(chǎn)月季切花約300萬支，有一半以上供出口。從2008年圣誕節(jié)到今年3月份，出口日本的價格大幅降低，數(shù)量也有很大降幅。情人節(jié)期間，出口日本的單支月季切花價格約4元，而在國內(nèi)卻能賣到6元以上。下一步，我們肯定會更多地關注國內(nèi)市場。”昆明晟中經(jīng)貿(mào)有限公司業(yè)務主要集中在泰國，經(jīng)理麻勇說：“最近我們每星期出貨兩次，每次約7噸。今年與去年相比，發(fā)貨量差不多，但價格下降了20%，企業(yè)只能靠增加出貨量保證利潤?！?/P>

　　昆明中遠花潤花卉有限公司的鮮切花出口訂單主要來自俄羅斯遠東地區(qū)，在國際市場普遍低迷下，中遠花潤的業(yè)務量保持穩(wěn)定，算是出口貿(mào)易商中極少的個案。總經(jīng)理周武臣分析道：“目前，國內(nèi)鮮切花出口俄羅斯遠東地區(qū)的只有我們一家，避免了競爭，利潤上有保證；其次，據(jù)我們調(diào)查，遠東地區(qū)的花卉消費受到金融危機影響，但該地區(qū)的貨源除了中國外，還有來自歐洲、非洲和美洲的產(chǎn)品。與他們相比，我們的鮮切花價格優(yōu)勢明顯，因此受到的影響不大?！?/P>

　　內(nèi)外貿(mào)易融合　門檻難跨越

　　2009年情人節(jié)，在昆明斗南花卉批發(fā)市場上，給出月季、百合、康乃馨等主打鮮切花最高收購價的，都是來自國內(nèi)大型城市的訂單。而以往，這些高品質的貨源基本被出口貿(mào)易商壟斷，鮮花出口的高利潤空間曾使出口貿(mào)易商們搶購貨源時底氣十足。此次經(jīng)營國內(nèi)高端市場的批發(fā)商們，似乎是借金融危機揚眉吐氣了一把。出口步伐放緩使越來越多的貿(mào)易商將注意力轉向了國內(nèi)市場?！敖衲晡覀兊哪繕耸嵌嗾?guī)讉€穩(wěn)定的國內(nèi)客戶，一步步扎扎實實地走，雖說國內(nèi)市場做起來會比較辛苦，但不會像外商說沒就沒了。”昆明紅日花卉種植有限公司總經(jīng)理謝耀榮對記者說，去年紅日公司的日本客戶數(shù)量最高時有十多個，今年只剩下兩三家。

　　與過去大家的眼睛總盯著國外訂單不同，當下國內(nèi)訂單已成了不少貿(mào)易商眼中的救命稻草。一直以來，我國鮮切花的內(nèi)貿(mào)外貿(mào)涇渭分明，從事外貿(mào)的企業(yè)幾乎不會涉及內(nèi)銷。雖說大家都在叫嚷著重視國內(nèi)市場，要積極開拓，但真正行動起來的企業(yè)并不多，因為外貿(mào)和內(nèi)銷的實際操作有著天壤之別，短期內(nèi)實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)融合遠比想象的困難得多。

　　“出口訂單減少，利潤縮水，但現(xiàn)階段，我們還是傾向于出口：一方面國內(nèi)物流問題太多，會影響我們產(chǎn)品品質；另一方面，國外到款的信譽度比較好，合同依據(jù)的貿(mào)易規(guī)則更可靠，而國內(nèi)的回款難已成行業(yè)頑癥。”陳慧輝告訴記者。

　　“前些年，很多出口貿(mào)易商一條腿蹦得很快，但現(xiàn)在路況一不好，就摔倒了一大片，所以還是要內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路才穩(wěn)當。”雖說出口貿(mào)易受到影響不大，但周武臣卻已經(jīng)在未雨綢繆，他說：“今年我們招聘企業(yè)管理、財務、銷售等環(huán)節(jié)的一批人才，一方面是現(xiàn)有業(yè)務需要，另一方面也為開拓國內(nèi)市場做好準備?！?/P>

　　從事外貿(mào)的企業(yè)，以前收收電郵、發(fā)發(fā)傳真就有做不完的訂單。金融危機來了，大家才發(fā)現(xiàn)身邊還有一大片未開墾的土地，但開拓起來卻是荊棘密布?！皣鴥?nèi)市場是一塊大蛋糕，不是我們不積極，而是心里沒底。由于長期從事出口，我們已經(jīng)很難涉足國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡，從產(chǎn)品標準到品種搭配，從航空物流到客戶群體，幾乎每一個環(huán)節(jié)都要從頭交學費。況且在國內(nèi)市場，每一個環(huán)節(jié)隱藏著使企業(yè)翻船的‘暗礁’?！闭憬S島股份有限公司一名從事切花切葉出口多年的經(jīng)理向記者倒苦水。

　　的確，對于習慣了接單、收貨、發(fā)貨模式的出口貿(mào)易商來說，國內(nèi)市場仍是一片充滿風險的新大陸，他們還有太多的課要補。降低物流成本、提高流通效率和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是解決內(nèi)外貿(mào)融合的重中之重。