銷量：增幅普遍在三成左右

　　“我們的種子基本上供不應(yīng)求，特別是一些暢銷品種幾乎脫銷，整體銷量較去年同期增長30%?！北绷挚萍挤N業(yè)公司花卉部經(jīng)理靳文東告訴記者，就目前銷售情況看，完成全年銷售任務(wù)不成問題。北京另一家草花種子代理商???中國林木種子公司代理了多家國外草花種子品牌，其花卉進(jìn)出口處經(jīng)理陳勇告訴記者，2010年1月份該公司草花種子的銷售額達(dá)到65萬元，相比去年同期的48萬元增長了35%。他認(rèn)為，全國對草花種子的需求依舊在增長，特別是公司對二三線城市市場加大開拓力度后，業(yè)務(wù)量增長很快。浙江虹越花卉有限公司種子事業(yè)部經(jīng)理周金勇也認(rèn)為，雖然全國性的活動(dòng)數(shù)量有所減少，但區(qū)域內(nèi)的活動(dòng)依然很多，特別是二三線城市使用高質(zhì)量草花種子的數(shù)量在增加，比如蘇杭地區(qū)是虹越種子的一個(gè)重要消化地，該地區(qū)緊鄰世博會舉辦地上海，又是一個(gè)重要的旅游區(qū)，草花使用逐漸深入社區(qū)，這刺激了草花種子的銷售；雖然目前距離廣州亞運(yùn)會、西安世界園藝博覽會開幕還有一段時(shí)間，但是當(dāng)?shù)匦纬闪艘环N“預(yù)熱”氛圍，讓公司在華南、西部地區(qū)的業(yè)務(wù)增長很快；公司還在以前業(yè)務(wù)涉及較少的東北等地增設(shè)經(jīng)銷商，努力開拓北方市場，這些因素促使該公司1月份的種子銷售同比增長20%以上。周金勇同時(shí)表示，

　　相比2009年，公司今年全年草花種子的銷量增幅能保持在10%至15%之間。

　　趨勢：新品種銷售比例增大

　　雖然國內(nèi)使用的草花種子依然以矮牽牛、一串紅、萬壽菊等傳統(tǒng)品種為主，但今年各個(gè)公司都加大了新品種的推廣力度。如針對矮牽牛在開花后植株依然會竄高造成景觀瑕疵的情況，國內(nèi)最大的草花育種商???上海大芳種子有限公司經(jīng)過兩年的實(shí)驗(yàn)，推出了新品種‘雷波’，該品種的植株高度在花期內(nèi)一直保持在25厘米左右。董事長于國棟表示，目前矮牽牛的新品種銷量所占比例為20%，而萬壽菊的新品種銷量占總量的30%，都達(dá)到了歷年來的新高。

　　廈門愛墾園藝總經(jīng)理詹瑞琪介紹說，現(xiàn)在下游經(jīng)銷商對新品種的接受速度加快，不像以前那樣遲疑不前。繼世博會推出大花海棠‘比哥’之后，他們還推出了毛狀花序的新品石竹和高溫條件下不會徒長的緊湊型矮牽牛。虹越公司在矮牽牛、三色堇等花卉上增加了一些漸變、雙色品種，還特別提高了種植較為容易、對環(huán)境要求較低的矮牽牛品種比例。周金勇還表示，許多普通零售客戶喜歡的天竺葵、風(fēng)鈴草等花卉種子的需求量也出現(xiàn)非常明顯的增長，特別是一些紫色、淡紫色、白色等“非主流”花色品種在家庭園藝市場增長很快。另外，一些抗病性好的雜交F1代種子，雖然價(jià)格比非雜交種子貴4至5倍，但在某些特殊區(qū)域如小廣場、高爾夫球場作為焦點(diǎn)植物表現(xiàn)較好，也頗受關(guān)注。

　　服務(wù)：更加體貼完善精細(xì)化

　　美國保爾園藝集團(tuán)與大連世紀(jì)種苗有限公司成立新的保爾世紀(jì)園藝有限公司后，其業(yè)務(wù)量增長很快。該公司銷售經(jīng)理金輝表示，今年為“五一”市場準(zhǔn)備的草花種子銷量比去年同期增長30%至40%，這主要得益于公司加大了服務(wù)力度：首先是公司可供客戶選擇的品種更加豐富，目前公司的草花品種共有1000余個(gè)，而去年同期是800多個(gè)；其次是服務(wù)質(zhì)量上升，比如原先都是電話銷售、電話指導(dǎo)，而現(xiàn)在加大了現(xiàn)場指導(dǎo)力度。虹越公司開設(shè)了零售超市銷售種子和相關(guān)資材，在加強(qiáng)服務(wù)終端的基礎(chǔ)上，該公司還加大了與經(jīng)銷商和種苗商的合作力度，僅2009年就在南京、南昌、沈陽等城市與經(jīng)銷商、種苗商一起舉辦了十余場草花種植講座，進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。顯然，種子代理商不再是單純的種子銷售者，他們開始在種子的售后服務(wù)上下工夫，做得越來越精細(xì)。