“去年下半年開(kāi)始出現(xiàn)的紅掌種苗訂購(gòu)熱潮，至今絲毫沒(méi)有減弱的趨勢(shì)，今年上半年出圃的種苗已經(jīng)全部預(yù)訂結(jié)束，顧客現(xiàn)在購(gòu)買只能選擇下半年的苗了。荷蘭方面正在緊急調(diào)運(yùn)在其他國(guó)家生產(chǎn)的種苗，但因總量基本按照訂單生產(chǎn)，富余量也不多。”荷蘭安祖公司在中國(guó)北方區(qū)銷售商北京五洲翔遠(yuǎn)的總經(jīng)理邵遠(yuǎn)祥如是說(shuō)。

　　這種情況在荷蘭瑞恩公司也同樣出現(xiàn)。其中方負(fù)責(zé)人湯衛(wèi)國(guó)告訴記者，年后不少客戶來(lái)電想要預(yù)訂種苗，但發(fā)現(xiàn)只有今年下半年的苗可以預(yù)訂?，F(xiàn)在瑞恩在國(guó)內(nèi)70%的訂單為提前半年預(yù)訂。

　　另?yè)?jù)悉，目前種苗緊缺狀況并未導(dǎo)致價(jià)格上升。

　　進(jìn)口種苗“收復(fù)失地”

　　與2006年進(jìn)口紅掌種苗的低迷相比，去年和今年的行情可謂“收復(fù)失地”。受此影響，市場(chǎng)主流品種中，安祖的‘火焰’、‘阿拉巴馬’、‘驕陽(yáng)’等出現(xiàn)全面緊缺。據(jù)有關(guān)專家估計(jì)，2006年國(guó)產(chǎn)紅掌苗的數(shù)量一度高達(dá)國(guó)內(nèi)總量的70%左右，今年比例雖略有下調(diào)，但已是近年來(lái)最好的表現(xiàn)。

　　五洲翔遠(yuǎn)的一些預(yù)訂較早、需求量較大的客戶或許還能拿到預(yù)期的種苗品種和數(shù)量，而去年10月以后預(yù)訂的客戶只能無(wú)奈地接受品種調(diào)換，不少購(gòu)買量較小的生產(chǎn)商只能通過(guò)團(tuán)購(gòu)才能購(gòu)得理想的種苗。瑞恩的銷售模式以大廠商進(jìn)行獨(dú)家品種代理為主，因此在緊缺的狀況下，小廠商更難購(gòu)得主流品種種苗。

　　不過(guò)，據(jù)邵遠(yuǎn)祥估計(jì)，鑒于2009年這兩大進(jìn)口種苗商的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地已基本是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，2010年的生產(chǎn)增量并不大，從境外調(diào)運(yùn)也是杯水車薪。另外，很多生產(chǎn)商并非不愿意將訂苗計(jì)劃提前，而是生產(chǎn)受到流通、銷售環(huán)節(jié)的制約，在銷售渠道不很通暢、銷售形勢(shì)難以預(yù)估的情況下，很難確定合理的生產(chǎn)計(jì)劃，而種苗生產(chǎn)量一般都是按照訂單的120%的數(shù)量來(lái)生產(chǎn)的，因此今年種苗緊缺的狀況或?qū)⒀永m(xù)。

　　三大原因?qū)е戮o缺

　　在被問(wèn)及2009年紅掌進(jìn)口種苗需求反彈的原因，對(duì)國(guó)產(chǎn)種苗的信任危機(jī)促進(jìn)進(jìn)口種苗的銷售是受訪者提及最多的原因。2007年前后，紅掌細(xì)菌性枯萎病的肆虐至今讓生產(chǎn)商心有余悸，而國(guó)產(chǎn)種苗確實(shí)在種源安全和抗病性方面存在劣勢(shì)。這種反彈在安祖的南方區(qū)銷售商昆明華蘭農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司上海分公司2009年的銷售報(bào)表中體現(xiàn)得尤為明顯。國(guó)產(chǎn)種苗在我國(guó)南方的生產(chǎn)規(guī)模非常大。

　　其他盆花品種生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向紅掌種植也推動(dòng)了進(jìn)口紅掌種苗的熱銷。去年因蝴蝶蘭市場(chǎng)不景氣而轉(zhuǎn)向紅掌生產(chǎn)的訂單量，在五洲翔遠(yuǎn)的銷售增量中占近一半，另外去年鳳梨種苗緊缺也促使一些生產(chǎn)商擴(kuò)大紅掌生產(chǎn)，這在瑞恩的老客戶中表現(xiàn)明顯。

　　此外，2010年年宵市場(chǎng)高品質(zhì)紅掌的熱銷又讓生產(chǎn)商嘗到了甜頭。北京盛芳園花草種植場(chǎng)買斷北方市場(chǎng)的‘紅國(guó)王’（瑞恩品種，成品約七八十厘米高，花朵數(shù)為七八朵）在年宵前基地出圃價(jià)竟然賣到70元一盆的高價(jià)，而市場(chǎng)上其他同等規(guī)格的品種大約售價(jià)35元至40元，這是其負(fù)責(zé)人潘慶輝自己都沒(méi)預(yù)料到的。高品質(zhì)紅掌的高價(jià)熱銷讓生產(chǎn)商對(duì)進(jìn)口種苗更具信心。

　　兩大陣營(yíng)仍在角力

　　據(jù)了解，去年瑞恩的銷量與上年基本持平，安祖2009年在中國(guó)的紅掌種苗銷售量比2008年有30%左右的增量。但進(jìn)口苗的增量與國(guó)產(chǎn)苗龐大的生產(chǎn)量相比仍顯得微不足道，因此兩者的市場(chǎng)份額比例不會(huì)出現(xiàn)劇烈變化，大約為1?2。

　　由于種苗暫時(shí)滿足不了所有客戶的需求，五洲翔遠(yuǎn)在去年將客戶進(jìn)行了細(xì)分，按照購(gòu)買量、對(duì)品種的了解度、計(jì)劃性等幾方面分為A、B、C三個(gè)等級(jí)。A類客戶基本進(jìn)苗相對(duì)均衡，差不多每個(gè)月都要進(jìn)苗，對(duì)品種特性也有深刻了解；B類對(duì)品種、生產(chǎn)管理能力稍弱，但通過(guò)溝通、學(xué)習(xí)可明顯提高；C類則屬于較難溝通型。邵遠(yuǎn)祥說(shuō)：“在先訂先得的基礎(chǔ)上，公司會(huì)優(yōu)先滿足A、B類客戶的訂苗需求，并且增強(qiáng)針對(duì)B類客戶的溝通，讓他們盡量轉(zhuǎn)為A類客戶?！?/P>

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)上進(jìn)口種苗出現(xiàn)缺口也促使部分國(guó)產(chǎn)種苗商提升品質(zhì)和服務(wù)，而不再只打價(jià)格牌。記者采訪了一家北方的國(guó)產(chǎn)種苗供應(yīng)商，該公司總經(jīng)理告訴記者，他們現(xiàn)在專門瞄準(zhǔn)二三級(jí)城市的紅掌半成品苗市場(chǎng)，如山東青州和部分西北地區(qū)市場(chǎng)，這些地區(qū)對(duì)高品質(zhì)紅掌的需求較弱，生產(chǎn)半成品苗利潤(rùn)相當(dāng)可觀。目前，一些國(guó)產(chǎn)苗廠商開(kāi)始在種源病菌防治方面下大力氣，還有些廠商給與進(jìn)口苗同樣種源的品種取個(gè)新名稱，打新品種保護(hù)的“擦邊球”，也增加了進(jìn)口種苗商的維權(quán)難度。