5月11日，嘉善碧云花園15盆杜鵑和鳳梨，擺進(jìn)了上海世博會新聞中心。但除了這些花卉外，偌大的世博園區(qū)再也找尋不到嘉善花卉的身影。本應(yīng)近水樓臺先得月的嘉善，為何與世博商機擦肩而過？

　　據(jù)上海市綠化和市容管理局副局長陶淵介紹，在長達(dá)半年的上海世博會期間，該市綠化部門已準(zhǔn)備了6500萬盆鮮花來裝扮世博會期間的上海。這對于長三角乃至全國花卉種植地來說，無疑也是一個較大的商機。

　　事實上，在裝扮上海世博會的6500萬盆鮮花中，有很大一部分鮮花來自于長三角地區(qū)。而與上海相鄰的嘉善，其花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)過12年的發(fā)展，現(xiàn)有各類花卉生產(chǎn)企業(yè)和規(guī)模大戶61家，已成為浙江省最大鮮切花生產(chǎn)基地之一。去年，該縣花卉種植面積超過7000畝，年產(chǎn)各類鮮花4億枝，盆花230萬盆，其中僅杜鵑就達(dá)到100萬盆，產(chǎn)值達(dá)到1.3億元。

　　“最大原因是溝通不到位。”嘉興學(xué)院商學(xué)院副教授張英紅直言不諱，上海世博會前期準(zhǔn)備時間較長，嘉善花卉行業(yè)有足夠時間上門溝通。其實，銷售的本質(zhì)就是人與人之間的溝通，作為賣方既要熟記自己的“賣點”，還必須了解對方的“買點”,只要“賣點”與“買點”實現(xiàn)良性對接，就能真正贏得商機。

　　談到嘉善花卉錯失世博商機一事，上海世博會宣傳顧問、關(guān)鍵點傳播集團(tuán)總裁游昌喬坦言，嘉善杜鵑好看也有很大名氣，但對外傳播時沒有能夠讓買方心動的說辭，因而造成了“酒香”出不了“深巷”的現(xiàn)象。他說，無論哪一個企業(yè)或產(chǎn)品，即便自身真的很優(yōu)秀，也不能只做不說、“悶聲發(fā)財”，而要舍得花錢長時間買“吆喝”，其產(chǎn)品的美譽度和影響力才會不斷得到提升。