吉林林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)苗木花卉委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)梁永昌：

　　提高租地用人的預(yù)見(jiàn)性

　　內(nèi)蒙古鄂爾多斯一個(gè)老板到黑龍江起苗，因?yàn)檎也坏郊夹g(shù)工人，進(jìn)展非常緩慢，時(shí)間已經(jīng)拖了很久，現(xiàn)在非常發(fā)愁。東北地區(qū)現(xiàn)在不光是人工成本上漲的問(wèn)題，而是出現(xiàn)了用工荒。特別是技術(shù)工人，以前多是國(guó)有苗圃的老技工，技術(shù)傳承也是以帶徒弟的方式為主。但是現(xiàn)在私營(yíng)苗圃增多，老技工逐漸退休，技工培養(yǎng)沒(méi)跟上，因此提醒苗圃老板，技工培養(yǎng)要提早進(jìn)行。如果缺乏條件，可以讓當(dāng)?shù)孛缒緟f(xié)會(huì)等相關(guān)組織做相關(guān)工作。

　　留住有經(jīng)驗(yàn)的老員工同樣重要，他們對(duì)公司的工作流程很了解，技術(shù)過(guò)硬。比如苗木修剪，不熟練的工人一剪刀下去不成功，說(shuō)不定苗木這一年就白長(zhǎng)了。適當(dāng)漲工資是一方面，同時(shí)要注意改善他們的吃住條件，更加關(guān)心生活細(xì)節(jié)，讓他們對(duì)工作環(huán)境產(chǎn)生感情，他們?cè)诠ぷ魃喜艜?huì)更加負(fù)責(zé)。

　　租地成本的上漲也是難以改變的大趨勢(shì)，而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體提升，估計(jì)未來(lái)還會(huì)呈持續(xù)上漲的態(tài)勢(shì)，因此租地也要有預(yù)見(jiàn)性。比如我了解到，有些苗圃土地一下簽了二十年，當(dāng)時(shí)每畝年租金只有100元至200元，這就省了一大筆錢；也有些人到較偏遠(yuǎn)的地方租地，當(dāng)時(shí)條件不好，但沒(méi)過(guò)幾年政府修了水泥路，交通就不是問(wèn)題了。

　　河南遂平縣玉山鎮(zhèn)名品花木園藝場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)王華明：

　　拓展?fàn)I銷渠道控制成本

　　企業(yè)的營(yíng)銷成本也在上升。我們苗圃網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本上升了5%左右，投往其他網(wǎng)站的廣告價(jià)格也上漲了20%至30%。參加展會(huì)是企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要手段之一，但是展位費(fèi)、交通費(fèi)、住宿費(fèi)等都在上漲。今年苗木銷售行情較好，營(yíng)銷方面的投資并沒(méi)有給企業(yè)造成太大壓力，但好行情不會(huì)一直延續(xù)，因此營(yíng)銷壓力會(huì)越來(lái)越大。

　　趁著營(yíng)銷成本還能接受的時(shí)候，我準(zhǔn)備進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。近期就要出國(guó)參加一個(gè)荷蘭的苗木展會(huì)，雖然展位費(fèi)就要數(shù)萬(wàn)元，加上其他開(kāi)銷至少要十萬(wàn)元，但我認(rèn)為值。這次出國(guó)將進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，順便參觀那里的高端苗圃，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)一些新品種。以前都是等國(guó)外的客戶找上門來(lái)，現(xiàn)在我們是主動(dòng)出擊。當(dāng)然，所有這些工作都要基于苗圃有自己特色、產(chǎn)品質(zhì)量好，找準(zhǔn)突破點(diǎn)宣傳自己。參加展會(huì)是企業(yè)推銷、學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)、引進(jìn)新品種，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。我們將新品種定位于創(chuàng)出苗圃特色，它們經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)的適應(yīng)性選擇，再向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣，這樣的營(yíng)銷會(huì)事半功倍。