嵊州，曾經(jīng)以其特殊的自然環(huán)境孕育出多種多樣的名花名木，而被授予"中國花木之鄉(xiāng)"；曾經(jīng)以花卉種植面積超過12萬畝，占紹興市花卉總面積的55%，而排名全省第二位；曾經(jīng)以開發(fā)"紅運(yùn)玉蘭"等8個(gè)玉蘭新品種，而被國家林業(yè)局率先授予林業(yè)植物新品種保護(hù)證書，并加盟世界植物新品種保護(hù)聯(lián)盟組織……

　　前幾年，受市場沖擊波影響，許多苗農(nóng)淹沒在苗木低谷的浪潮之中。如何重振"中國花木之鄉(xiāng)"的雄風(fēng)？成了許多苗農(nóng)的求索之路。

　　一個(gè)工程，推動(dòng)一方產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　在上海世博園內(nèi)，有70%的綠化工程都是嵊州人做的，而這些綠化苗木中有70%來自嵊州。一個(gè)世博園的綠化工程，推動(dòng)了嵊州花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　世博會(huì)從5月1日開幕到現(xiàn)在，"新九洲清晏"受到了許多領(lǐng)導(dǎo)和中外游客的好評。據(jù)上海奇特園林景觀營造有限公司采購部經(jīng)理劉永江介紹，種植在中國館、世博軸等等重點(diǎn)場館的園林景觀，有70%以上的花木都是他從嵊州各地挑選去的，每一株都是名貴精品苗木，無論是苗木的樹冠、形態(tài)、高度及泥球的大小都符合要求。

　　劉永江從事苗木種植與采購工作已經(jīng)有近十年了，他不僅懂經(jīng)營，而且在種植理念上有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)。受"奇特園林"公司的派遣，他與幾位采購員受"奇特園林"董事長蘇壽梁的重托，3年來，在走遍嵊州角角落落采購優(yōu)質(zhì)苗木的過程中，不斷地向苗農(nóng)灌輸新的種植模式。

　　正因?yàn)樘K壽梁對家鄉(xiāng)的那份誠摯感情，也因?yàn)閯⒂澜恼J(rèn)真負(fù)責(zé)和對苗農(nóng)的及時(shí)指導(dǎo)與溝通，不僅讓"奇特園林"公司在世博會(huì)上走紅，也讓嵊州市的花木大戶嘗到了甜頭。北漳、金庭的桂花、櫻花，崇仁、甘霖的紅楓、玉蘭……光是從劉永江一個(gè)人的手上，采購的苗木款就有將近5000萬元。崇仁鎮(zhèn)下馬村的一株紅白玉蘭就賣到了1萬元以上，金庭鎮(zhèn)一苗農(nóng)的一株桂花樹賣到了1.2萬元；甘霖鎮(zhèn)鄭莊村一花木大戶的500多株廣玉蘭、桂花、櫻花，價(jià)值達(dá)到了100多萬元……

　　蘇壽梁向記者表示，承接世博園的綠化工程，從經(jīng)濟(jì)效益來講，可能不賺錢，因?yàn)橥度胩罅?，特別是現(xiàn)在養(yǎng)護(hù)成本非常高，世博期間，每天要有三四十個(gè)工人在養(yǎng)護(hù)，到最后結(jié)算，基本上不會(huì)賺錢，但他覺得他一定賺了。因?yàn)?，在世博園開園近兩個(gè)月來，讓"奇特園林"公司承接工程的單子從各地飛來，他說這就賺了，同時(shí)嵊州的老百姓也賺了，因?yàn)楣こ?0%的苗木是嵊州百姓種植的。

　　一個(gè)種植模式，決定一個(gè)產(chǎn)業(yè)出路

　　世博工程在致富一方百姓的同時(shí)，也讓苗農(nóng)的觀念在悄然改變。"現(xiàn)在的花木種植模式，已經(jīng)不再像前幾年只講數(shù)量、不求質(zhì)量，而是要將密植改成疏植，盡可能讓樹冠端正、樹干挺拔、樹形漂亮。"劉永江的話，在嵊州市的"丹桂園"主人陳連夫的做法上得到了印證。

　　兩年前，甘霖鎮(zhèn)桂山村的丹桂園園主陳連夫，投資300多萬元，承租了甘霖鎮(zhèn)桂山村的一個(gè)花木場，并將低檔的花木全部改種成丹桂樹。他到奉化一帶挑選了2000株樹形好、品種優(yōu)的丹桂樹，高價(jià)購入并種植在60畝的土地上。這曾經(jīng)讓許多苗農(nóng)納悶："一株小小的丹桂樹占據(jù)了20平方米的地盤，這樣的疏植有必要嗎？"

　　"疏植的結(jié)果是苗木長得快，樹冠與樹形也是出奇的漂亮。"對自己當(dāng)年選擇的種植模式，陳連夫頗為自豪。更讓他興奮的是，苗木還沒長到他想出售的尺寸，隔三差五總有電話或來人前來求購，有些客商執(zhí)意將現(xiàn)金放在他的面前，他才少許地出售幾株，以滿足客商求購的誠意。

　　嵊州市的花木有獨(dú)特的品種優(yōu)勢 ，全市有紅黃白玉蘭、杜英、樂昌含笑、雪松、桂花、香樟、紫薇、紅花木蓮、乳源木蓮、紅花繼木及紅葉石楠等等綠化新優(yōu)系列品種上千個(gè)。通過這幾年精心培育，玉蘭、桂花、雪松、樂昌含笑已成為嵊州市地方特色品牌樹種，種植面積占全市總育苗面積的63%，也是全國的重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)之一。

　　目前，全市的苗木種植大戶正在發(fā)揮自身特色，嵊州花木的臉正在悄悄改變。

　　一個(gè)樣板基地，提升一個(gè)產(chǎn)業(yè)檔次

　　與陳連夫一樣為自已選擇的種植模式與理念而自豪的還有浙江百年桂花園生態(tài)建設(shè)有限公司的總經(jīng)理姚幸福。據(jù)介紹，百年桂花園內(nèi)一株桂花樹賣上10萬元已是一件不足為奇的事，而且是越來越俏銷。

　　記者在園內(nèi)看到，許多株樹上都做著紅色的標(biāo)記，管理人員說，做著這樣標(biāo)記的樹，都已經(jīng)是"名花有主"了。據(jù)悉，這些樹都是被廣州恒大房地產(chǎn)和金地集團(tuán)以10萬元一株的身價(jià)買走的，像這樣做了記號(hào)的共有50株桂花樹。

　　據(jù)銷售部經(jīng)理姚蘭青介紹，其實(shí)，早在去年下半年開始，他們就開始銷售這些已經(jīng)可以"出嫁"了的桂花，這也是他們建成百年桂花園后的首次銷售，而且叫價(jià)也不低，每株百年樹齡的桂花樹，價(jià)格至少在10萬元以上。但這也抵擋不住來自安徽、貴州、云南、上海等地客商的頻頻光顧，并都表示愿意接受這個(gè)高價(jià)。

　　2002年，花木種植大戶姚幸福以每株3000元不等的價(jià)格，陸續(xù)從全國各地引進(jìn)了5000株百年以上樹齡的桂花樹，建成了500畝的百年桂花園，并成立了浙江百年桂花園生態(tài)建設(shè)有限公司。

　　"現(xiàn)在建造的樓盤，需要的是樹形一致，能立馬出現(xiàn)景觀效果的樹木，而百年桂花園這幾年所走的就是這條路。"據(jù)姚幸福介紹，他們還在上海、上虞、貴州、云南等地建立了5個(gè)花木基地，僅桂花就有近9000棵，這在國內(nèi)也是絕無僅有的。

　　正是有這一獨(dú)有的優(yōu)勢，這里的桂花樹真正成了皇帝女兒不愁嫁，而且讓人意想不到的是，浙江百年桂花園生態(tài)建設(shè)有限公司的銷售部，竟然只有一個(gè)銷售經(jīng)理在負(fù)責(zé)花木的銷售，卻沒有其他的銷售人員。這其中，規(guī)模優(yōu)勢和桂花樹的品質(zhì)，給了百年桂花園這樣一個(gè)別人所沒有的回報(bào)。

　　這樣的樣板基地給一些苗木散戶的帶動(dòng)效果也是空前的，如今，在黃澤、金庭一帶的苗木種植戶，也正在向優(yōu)質(zhì)、高端的苗木品種發(fā)展。