據(jù)洪先生介紹，目前苗圃里的苗木主要有：桂花、海桐、垂柳、紫荊、櫸樹、合歡、紅梅、樸樹、紅葉李、海棠球、瓜子球、枇杷、高桿女貞、廣玉蘭、金邊黃楊、金葉女貞、小葉女貞、大葉黃楊、小葉黃楊等，品種可謂是豐富多彩，其中主打品種有桂花、垂柳、合歡、紅葉李、海棠球、瓜子球、大葉女貞等，這些苗木也是今年最暢銷的。雖然現(xiàn)在才是七月份，但是洪先生說，苗圃里的苗現(xiàn)在已經(jīng)差不多賣光了，今年的苗木已經(jīng)發(fā)了100多車，銷售額超過200萬，由此可見該苗圃不俗的銷售業(yè)績。

    如皋博雅園藝場做得最好的苗木是合歡和垂柳，在如皋當(dāng)?shù)刂灰疫@兩種苗木，客戶首先想到的就是博雅園藝場，這讓洪先生感到很自豪。洪先生說，這兩種苗木主要用于道路綠化、小區(qū)綠化、河畔水景營造等，適用范圍廣，景觀效果突出，因此需求量比較大，今年一個工地一次就要了兩、三百株的合歡，對于苗圃來說，算得上是一筆不小的生意。

    今年，受多種因素影響，全國各地的苗木銷售形勢一片大好，江蘇也不例外，洪先生介紹說，今年江蘇的苗木銷售可以稱得上是歷史最好的年份，許多苗木已經(jīng)賣斷了貨，如3公分左右的小苗現(xiàn)在已經(jīng)基本上沒有了，特別是3分公左右的桂花，貨源更是難找。

    前兩年，小苗的價格一直沒有很大的漲幅，今年，江蘇的小苗市場為什么這么好呢？洪先生的一席話為我們解開了答案，原來，受今年苗木行情普通上漲的影響，許多外行人看好苗木的發(fā)展勢頭，紛紛加入到苗木種植的行列，許多新的苗圃被開發(fā)出來，需要大量的小苗，市場需求增大，因此，小苗的價格才會被迅速抬高。而桂花之所以也如些難找，是因為3公分的桂花價格比去年翻了一番，以前5-6塊錢一棵就可以買到，現(xiàn)在10塊錢一棵都沒有貨，而桂花大苗的價格也比去年上漲了30%左右。由此可見，苗價上漲帶來的利益跟風(fēng)，是導(dǎo)致部分苗木價格不斷上漲的重要原因之一。

    因此可以說，苗木價格的持續(xù)上漲，并非全部是因為綠化市場真正的需求，而是有跟風(fēng)與炒作的因素在內(nèi)，從洪先生的一些看法里，也許我們可以看到一些端倪。洪先生說，從當(dāng)前的市場現(xiàn)狀來看苗木未來的發(fā)展趨勢，小苗如小的扦插苗，價格將回落到前年的價格，兩年以后價格會降，因為現(xiàn)在是很多人跟風(fēng)導(dǎo)致小苗價格上漲，這股勢頭過去之后，小苗的價格自然會回落，綠化市場真正需要的是中等和大規(guī)格的苗木，如10公分以上的大苗價格會維持平衡，因為目前工地上用的許多苗木都是12公分左右的大苗，而5-8公分左右的苗木價格是目前較為便宜的。

    由此可見，苗市繁榮發(fā)展的背后，也隱藏著一定的風(fēng)險，因此，還是希望所有的苗木種植和經(jīng)營者能夠放長眼光，及時調(diào)整苗木種植結(jié)構(gòu)，以積極的心態(tài)來應(yīng)對苗木市場的風(fēng)云變化。

    作為眾多苗木種植與經(jīng)營者中的一員，從洪先生的一席話里，我們可以看到他對市場變化的冷靜觀察與把握，作為一名優(yōu)秀的經(jīng)營者，只有冷靜地對待市場的變化，善于觀察、善于思考、善于判斷，才能不為市場表面的變化迷惑，從而及時把握市場動態(tài)，果斷出擊，贏得更多的商機(jī)，想必，這也是洪先生的生意做得不錯的一個重要原因吧。

    苗木生意做得好不好，是有多方面原因的，而洪先生的苗木生意一直做得不錯，是因為他把握了經(jīng)營管理中的一些關(guān)鍵性問題：如對苗木市場的冷靜應(yīng)對，對網(wǎng)絡(luò)宣傳的透徹理解等，讓我們祝愿，帶著這樣良好的心態(tài)，他的苗木生意能越做越好！