2010年春的蘭市承接了09年價(jià)格的下跌趨勢(shì)，呈現(xiàn)出下跌速度趨緩，進(jìn)入合理價(jià)位的品種更多的特點(diǎn)；同時(shí)科技潮對(duì)國(guó)蘭的沖擊也更加明顯，傳統(tǒng)選育栽培繁殖正在與組培雜交爭(zhēng)奪這個(gè)國(guó)蘭市場(chǎng)，勝負(fù)難料。這些現(xiàn)象其實(shí)也在意料之中，但未來的市場(chǎng)的走向才是關(guān)鍵。本文也試著探索和揭開這團(tuán)迷霧。

　　如今的市場(chǎng)少了前些年的投機(jī)性，炒作也更理性，人們也在冷靜下來重新賞識(shí)蘭花，先分析總結(jié)下影響現(xiàn)在蘭花價(jià)格的因素。

　　一、交易模式悄然發(fā)生變化：目前買賣蘭花主要方式有：專業(yè)蘭花交易市場(chǎng)、各地交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)。而專業(yè)蘭花交易市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)交易的發(fā)展，使得蘭花交易更加透明，信息更加通暢，競(jìng)爭(zhēng)也不可避免，但趨勢(shì)潮流是無(wú)發(fā)逆轉(zhuǎn)的；蘭花選育栽培有了直接的銷售渠道，買賣雙方可以根據(jù)當(dāng)下的行情進(jìn)行透明交易，使得國(guó)蘭也邁向了產(chǎn)業(yè)化道路。

　　二、蘭花品種豐富，選擇范圍更加廣泛：如今能叫得出名的蘭花品種恐怕不下萬(wàn)個(gè)，這是經(jīng)歷了幾十年特別是近十年的選育繁殖才形成的，價(jià)格下跌也迫使市場(chǎng)推出更多的新品種好品種來滿足蘭友的需求。這里不得不提到的是近十年下山蘭地栽蘭的大面積栽培，這是我們目前國(guó)蘭選育最重要的方式，具體的栽培面積也無(wú)法估計(jì)，選出的新品種對(duì)市場(chǎng)造成了沖擊，而這也是必然。

　　三、科技手段的應(yīng)用，使得蘭花市場(chǎng)辨不清方向。前幾年凡臨大型蘭展，總有韓國(guó)日本臺(tái)灣專家企業(yè)家前來助興，國(guó)內(nèi)的高端人士也頻頻出訪。04年國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)在視察四川863項(xiàng)目時(shí)，一位農(nóng)業(yè)專家說出了這樣的話：“國(guó)蘭葉姿優(yōu)雅，花香清奇，極具觀賞價(jià)值和文化內(nèi)涵，深受中國(guó)民喜愛。本項(xiàng)目用高科技手段改變了中國(guó)名蘭的繁殖方式，大大提高了名蘭的繁殖速率，降低了成本和市場(chǎng)價(jià)格，使得昔日王謝堂前燕，能夠飛入今日尋常百姓家。”其實(shí)六年前就已經(jīng)把事實(shí)告訴大家了。至于今后的影響，那就要看這顆科技的隕石撞擊地面能形成多大的坑！

　　四、傳統(tǒng)文化的淡化，國(guó)蘭文化傳播受阻，國(guó)蘭審美新標(biāo)準(zhǔn)或缺失或混淆也導(dǎo)致了蘭花價(jià)格的下跌。很難說清什么是美，傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)似乎不能滿足這個(gè)市場(chǎng)，新標(biāo)準(zhǔn)似乎又各家不一，新加入的愛蘭人就更是迷茫了，只能簡(jiǎn)單的看價(jià)格高低。這里要堅(jiān)定的是繼續(xù)發(fā)展和傳播國(guó)蘭文化，正確的引導(dǎo)市場(chǎng)，大浪淘沙，總不能用竹竿去淘吧，至少也得把它編成筐。

　　五、蘭花交易中的不誠(chéng)信行為擾亂了這個(gè)市場(chǎng)，假花、假草、以次充好以及魚目混珠加速了價(jià)格的下跌。09年前，蘭花價(jià)格還相對(duì)較高的時(shí)候，這種現(xiàn)象比較明顯。移花接木把名貴的花粘插在普草上賣，把無(wú)花的普通蘭草說成是某某名貴品種，把科技雜交品種說成是下山新品種，用類似的低檔品種冒充新花或銘品，現(xiàn)在還有什么藥物激素草等等手段，它們直接拉低了蘭花的價(jià)格，使得不少種植戶失去市場(chǎng)損失慘重。

　　影響蘭花市場(chǎng)價(jià)格的因素是多樣的，未來市場(chǎng)也確不可預(yù)測(cè)，看一步走一步，切不可盲目聽信所謂專家的預(yù)測(cè)學(xué)說。

　　說完影響蘭花價(jià)格的因素，探索下蘭市未來發(fā)展可能性，重點(diǎn)談幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第一、蘭花資源及地栽蘭。國(guó)蘭只在我國(guó)有分布，其重點(diǎn)在云貴川及江浙，也因此形成了各地不同的蘭花品種和喜好人群。野生國(guó)蘭經(jīng)過長(zhǎng)期的挖掘和自然環(huán)境的改變，其數(shù)量已經(jīng)大幅減少，未來自然野生新奇品種將逐步減少。地栽蘭前幾年大面積種植選育，但近來價(jià)格下跌，使得種植熱情減少，相應(yīng)未來地栽蘭的數(shù)量會(huì)減少很多，同時(shí)也受下山苗數(shù)量的影響較大。總體要說明一個(gè)觀點(diǎn)就是自然選育出的新特品種會(huì)逐步減少，說不定還會(huì)立法限制買賣野生蘭花。目前看，對(duì)下山草地栽蘭新品種的選育還是重點(diǎn)，也是市場(chǎng)的相對(duì)熱點(diǎn)。其實(shí)地栽蘭的減少對(duì)未來是把雙刃劍，一方面可能會(huì)使自然新品種的價(jià)格上升，另一方面可能會(huì)降低未來市場(chǎng)的交易熱情，使傳統(tǒng)銘品繼續(xù)走低。但愿市場(chǎng)能起到一個(gè)比較好的調(diào)節(jié)作用，保護(hù)好我們的蘭花資源，逐步開發(fā)，又能帶動(dòng)市場(chǎng)的熱情。

　　第二、科技手段的介入，會(huì)把市場(chǎng)帶向何方？希望科技草只是曇花一現(xiàn)，那就不必談這個(gè)問題了，也許只是市場(chǎng)利用這個(gè)名詞在故意拉低市場(chǎng)價(jià)格，使某些人從中獲利，當(dāng)天空晴朗的時(shí)候，大家才恍然大悟，這種可能性是存在的，姑且把這個(gè)當(dāng)成狂想。但這里要談的是科技手段不可避免的會(huì)應(yīng)用到蘭花的選育栽培繁殖，注意不僅僅是常說的組培和雜交，科技手段也會(huì)應(yīng)用到自然繁殖中去。

　　蘭花市場(chǎng)發(fā)展到今天，那對(duì)市場(chǎng)來說就具有牟利性，避免不了，蘭花選育栽培繁殖是產(chǎn)業(yè)化最重要的一環(huán)，而科技只是手段。人工雜交pK自然選育，組培PK分株繁殖，而且現(xiàn)在還要注意到的是自然種植通過施肥或激素刺激，一樣可以提高繁殖速度，苗情及花的開品甚至超過普通傳統(tǒng)栽培方式。PK最好的結(jié)果就是兩者并駕齊驅(qū)，細(xì)分市場(chǎng)，各自擁有固定的市場(chǎng)份額。

　　第三、細(xì)分市場(chǎng)，尋求多元化的銷售渠道。雖然前面說到了三種買賣蘭花的方式，但對(duì)于蘭花的推廣來說還是有很大的局限性。蘭花價(jià)格下來了，對(duì)參與其中的栽植戶來說目前采取什么樣的經(jīng)營(yíng)方式就至關(guān)重要。其一，繼續(xù)采用傳統(tǒng)方式，等發(fā)苗，等市場(chǎng)，壟斷品種。其實(shí)這還是在被動(dòng)等待市場(chǎng)走出一波好的行情，然后賺一筆，而這種可能性有好大？歷史絕不會(huì)簡(jiǎn)單重復(fù)，關(guān)鍵你能知道什么時(shí)候漲什么品種能漲嗎？時(shí)間不可預(yù)測(cè)，品種不可預(yù)測(cè)，能撐到也需要很好的耐心，壟斷品種能被市場(chǎng)認(rèn)同否也是個(gè)問號(hào)，況且這種模式僅僅能與同樣采取這種方式的蘭戶競(jìng)爭(zhēng)，排除了科技草。其二，充分考慮分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，劃分市場(chǎng)，然后在傳統(tǒng)銷售方式的基礎(chǔ)上，需求獨(dú)特的營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)方式，怎么做呢？我也沒譜，先去了解市場(chǎng)需求，擴(kuò)大范圍，最好能把潛在市場(chǎng)也挖掘出來，相信會(huì)有人走出來的，但那時(shí)再去模仿所付出就會(huì)更多。

　　總結(jié)下，歷史不會(huì)簡(jiǎn)單重復(fù)，被動(dòng)等待不如主動(dòng)出擊！

　　最后回到本文的正題“從市場(chǎng)角度考慮蘭花品種的收集”，目前蘭花品種不計(jì)其數(shù)，大浪淘沙，類似品種多了就要淘（淘取或者淘汰），收集上分蘭花種類來說，春劍、春蘭、四季蘭、蓮瓣蘭、蕙蘭、墨蘭和豆瓣蘭，本文僅探討春劍和春蘭兩類。

　　原則上選購(gòu)品種應(yīng)具有豐富的閱歷，如對(duì)品種價(jià)格和數(shù)量有一定了解，對(duì)蘭花有一定賞識(shí)能力，最好能把花作一定的分類比較，目前蘭花品種繁多，把同類型的花作比較后，擇優(yōu)選取。比如是不是帶龍根、數(shù)量多少、收集難度、花品如何以及穩(wěn)定性等。為了便于理解先說春蘭再議春劍，由于見識(shí)的局限性，下列品種僅代表筆者的心儀類型，僅代表一種思維模式。

　　春蘭：

　　三星（蕊）碟：目前品種豐富，選擇面較寬；相對(duì)而言色花三星（蕊）蝶較少，特別是色彩明快對(duì)比度好帶葉蝶的更少；素三星近兩三年也有面世，但價(jià)格較高，能自己尋到新種更好。

　　多瓣多舌奇花：代表品種天彭牡丹、余蝴蝶、多朵蝶。這類花目前品種豐富，且奇花開品變化稍大，價(jià)格不高可以收集傳統(tǒng)品種，而新品種選擇當(dāng)與傳統(tǒng)奇花有區(qū)別，更要有品位才能被市場(chǎng)接受。

　　瓣型花：包括水仙梅瓣荷瓣以及形型荷形，傳統(tǒng)品種開放歷史悠久，品位也較高，但數(shù)量較大，而新品種目前品味高的也較少，所以價(jià)格應(yīng)當(dāng)控制在合理范圍，根據(jù)苗情和開品來定；當(dāng)然如果瓣型花能出色花或素花就相對(duì)少見，傳統(tǒng)品種里面也較少見，選夠這類花也應(yīng)以瓣形好的為先。

　　色花素花：目前市場(chǎng)品種也較多，當(dāng)然應(yīng)以色瓣二字為選擇條件，同時(shí)考慮下色形是不是較少見的類型，就像紅素、素荷，色花副瓣蝶等目前市場(chǎng)的關(guān)注度就較高。

　　春劍：

　　三星（蕊）蝶：這類花目前穩(wěn)定好品種較少，像桃園三結(jié)義（春劍蓮瓣自然雜交）彭州老蕊蝶是其中的優(yōu)秀代表，但數(shù)量確難斷定，價(jià)格相信不久就會(huì)趨于合理。收集新品種注意區(qū)別傳統(tǒng)類春劍三星（蕊）蝶花。

　　多瓣多舌奇花：原來炒作的時(shí)候價(jià)格較高，選育出來的品種相對(duì)較多，也有一些未面世的奇花，所以目前來看市場(chǎng)認(rèn)同度較低，性價(jià)比不高，但從選育難度來說，好品奇花應(yīng)相對(duì)較少，喜好的朋友可以綜合考慮性價(jià)比、數(shù)量、收集難度等因素。

　　瓣型花：春劍類穩(wěn)定的瓣型花不易選育，同樣包括水仙梅瓣荷瓣，有些所謂瓣型花甚至銘品也只是沾點(diǎn)瓣型的邊，不是不好，確實(shí)用傳統(tǒng)瓣型理論來講該類瓣型花收集有一定難度，瓣型理論其實(shí)就是告訴你真正的收集難度在哪里，飄皺落薄是瓣型理論比較忌諱的，這么想也是對(duì)的。但傳統(tǒng)好品春劍瓣型花由于數(shù)量多性價(jià)比不高接受度下降，應(yīng)關(guān)注好品的春劍新種瓣型花。

　　色花素花：與春蘭一樣，當(dāng)以色瓣二字為先，要是帶龍根新品更好，特點(diǎn)突出，色彩明快，收集難度大為必買品。

　　其實(shí)收集蘭花需要運(yùn)氣和緣分，有了運(yùn)氣，價(jià)格高了，那就是無(wú)緣。種蘭人人都走過彎路，但苛刻不能阻礙任何一位愛蘭人的孜孜追求。本文對(duì)過去幾年的蘭花市場(chǎng)和蘭友的經(jīng)驗(yàn)作一個(gè)階段性總結(jié)，以期待新人從中能有所收獲，也望和更多前輩共同交流。不足偏頗狹見之處請(qǐng)指正補(bǔ)充！

　　購(gòu)買蘭花需要注意的地方：

　　1.蘭花因種植環(huán)境（溫濕度、光照）、栽培基質(zhì)、開花時(shí)間等因素影響，開品相對(duì)變化較大，出價(jià)的時(shí)候一定要綜合考慮，比如荷瓣花可能復(fù)花就是荷形或行花；紅花復(fù)花變成麻色花；瓣型花變成飄瓣花；多瓣多舌奇蝶復(fù)花成了三星兩星蝶，甚至行花等等，這方面需要自己慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和摸索。

　　2.購(gòu)買蘭花當(dāng)以帶花優(yōu)先，一般情況下不能僅憑照片來判定花品，其形其色都可能有所偏差；購(gòu)買帶花苞的草也應(yīng)優(yōu)先選擇誠(chéng)信好的賣家，賭草賭花苞的不建議在網(wǎng)上交易，不確定性相當(dāng)大，而且賭出來的概率本來就低；購(gòu)買蘭草還應(yīng)選擇兩連或三連苗以上的苗體，根好苗壯優(yōu)先，即便是名家也會(huì)淘汰自己的老草低價(jià)出售，一分錢一分貨，現(xiàn)在價(jià)格不高的時(shí)候不必選擇老弱病苗。