法國SICA Marcheaux Fleursd'hyeres花卉拍賣市場于1995年由Hyeres和Ollioules兩個花卉市場合并而成，由于市場地處法國花卉園藝主產(chǎn)區(qū)，每年花卉的拍賣營業(yè)額高達(dá)3500萬歐元。對于SICA Hyeres拍賣市場的管理者來說，需要思考的不僅僅是拍賣價格越高越好，還要關(guān)注市場未來面臨的挑戰(zhàn)因素———如何確保廣大花卉種植戶的“群體”利益。

　　SICA Hyeres拍賣市場發(fā)展部經(jīng)理Gilles Rus每天凌晨就開始了一天的工作，他面帶微笑地走過拍賣大廳，與大家進(jìn)行溝通和交流。由于擁有16年在法國最大花卉批發(fā)市場的工作經(jīng)驗(yàn)，因此，Gilles Rus熟悉拍賣系統(tǒng)，也了解客戶的需求以及市場其他相關(guān)事宜。

　　荷蘭式拍賣體系模式

　　作為SICA Hyeres拍賣市場的前身，Societed'Interet Collectif Agricole花卉市場于1984年1月在Hyeres市中心開業(yè)。據(jù)Rus先生回憶，當(dāng)時全法國只有兩個花卉市場，分別是Ollioules和SICA Hyeres花卉市場。Ollioules市場較大，SICA Hyeres市場較小，但彼此之間的競爭相當(dāng)激烈，甚至有時候花卉批發(fā)業(yè)務(wù)最后會發(fā)展成為政治爭端的焦點(diǎn)。這種情況一直持續(xù)到1995年兩個市場合并，才形成了SIC AMarcheaux Fleursd'hyeres花卉拍賣市場的規(guī)模和家喻戶曉的知名度。

　　如今，SICA Hyeres拍賣市場的總部位于法國東南部港口城市土倫，緊臨法國國家高速公路的主干道。市場現(xiàn)有2.3萬平方米的交易場地，其中包括冷庫收貨、發(fā)貨區(qū)，現(xiàn)貨自購門店，一個物流中心，一套荷蘭式拍賣大鐘體系和230個購買商席位的拍賣大廳。

　　市場每天拍賣交易時間為早上5點(diǎn)至8點(diǎn)，品種豐富?，F(xiàn)有3部大鐘拍賣體系（其中首部大鐘于1987年投入使用），3部大鐘每小時可完成400批（次）至650批（次）的交易量。截至目前，經(jīng)拍賣市場拍賣成交的鮮切花達(dá)1.8億支。

　　花卉交易的主要品種

　　拍賣大鐘是花卉交易的核心設(shè)備，執(zhí)行著鮮花批發(fā)、物流和收貨等相關(guān)交易信息。Rus先生進(jìn)一步解釋說：“拍賣開始，供貨商都懷著強(qiáng)烈的愿望———希望自己的花能賣個好價錢；一些公司型購買商則在拍市周圍租地，安營扎寨做花卉貿(mào)易。”這些依附于SICA Hyeres拍賣市場的公司客戶常年從拍市上購買鮮花，購買量占拍賣市場交易量的50%。其實(shí)，購買商中也不乏外國客商，但這些客戶一年中僅錯峰操作6個月，主要購買花毛茛、銀蓮花、法國郁金香、芍藥等時令切花。

　　花卉出口占據(jù)SICA Hyeres拍賣市場銷售總額的14%，但在這14%的出口花卉中，主要以銀蓮花、花毛茛、法國郁金香和芍藥4種時令切花為主。鮮花旺季時，約有60%的切花出口到荷蘭，然后再轉(zhuǎn)口到其他歐盟國家。每年11月下旬至來年2月底是銀蓮花、法國郁金香和花毛茛切花的出口季節(jié)，3月開始進(jìn)入芍藥切花盛產(chǎn)的季節(jié)。雖然交易時間不長，但芍藥切花對購買商來說是一個很重要的品種。

　　SICA市場模式

　　SICA Hyeres拍賣市場采用的是合作制會員模式，即拍賣市場80%的股份由花農(nóng)所有，另外20%由購買商擁有。在市場創(chuàng)建之初，董事會就明確表示，市場不應(yīng)僅僅成為反映花農(nóng)利益的市場，還應(yīng)兼顧購買商的利益，這就是“SICA市場模式”。

　　如今，花農(nóng)會員仍是拍賣市場的大股東，股份多年來一直保持穩(wěn)定。SICA Hyeres拍賣市場發(fā)展部經(jīng)理Gilles Rus認(rèn)為，某種程度上來說，這種市場運(yùn)作模式詮釋了市場不斷發(fā)展的需要，同時市場管理者很注重傾聽購買商的心聲，他們的結(jié)合頗為重要。

　　市場共有550家花卉供貨商，規(guī)模大小不一，多數(shù)以家庭為生產(chǎn)單位，戶均種植面積1.5公頃，集中在法國Hyeres、La Crau、Carqueiranne、LaLonde等地。眾所周知，瓦爾地區(qū)（Varregion）鮮切花產(chǎn)量占全法國產(chǎn)量的一半，約500家拍賣市場會員集聚于此。“以前這一地區(qū)的會員很少，但自從Alain Borello先生成為市場新總裁后，采取了對原會員10%傭金不變、對非會員收取12%傭金的做法，政策執(zhí)行后不久，會員數(shù)量迅速增加。”Gilles Rus說。

　　對于會員持股的問題，SICA拍賣市場要求每個會員至少購買5股，每股約100歐元。年底若拍賣量持續(xù)攀升，市場管理方將根據(jù)各會員的銷售情況，分配股息。

　　至于傭金收取方面，與荷蘭花卉拍賣市場執(zhí)行的浮動傭金制（即從基本傭金到按拍賣批次或臺車征收，會出現(xiàn)會員交易成本累積上升）不同，SICA拍賣市場執(zhí)行的是固定傭金制，固定傭金一直是法國SICA拍賣市場執(zhí)行的政策，當(dāng)然，市場也會區(qū)別對待，對于大的供應(yīng)商給予特別待遇，諸如為其增加相應(yīng)服務(wù)和提供運(yùn)輸支持等。

圖為SICA拍賣市場交易大廳

　　丁懷敏  譯自《國際花卉雜志》