一年前，一些業(yè)內(nèi)人士通過分析種種跡象，已經(jīng)預(yù)見到市場的需求量遲早要減少，只是沒想到低潮會(huì)在去年秋季就突然到來，而且來勢兇猛。對于馬上到來的春季銷售，從業(yè)者還要做好思想準(zhǔn)備?，F(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，從業(yè)者相互之間心理上的影響很大，更多人持觀望態(tài)度，買賣熱情降低，所以延續(xù)時(shí)間也會(huì)比以往長。

　　要想在低潮中減少損失甚至繼續(xù)盈利，苗圃應(yīng)該在價(jià)格還算合適的時(shí)候賣掉積壓的苗子，尤其是那些量多、常見、規(guī)格和質(zhì)量都沒有競爭力的大路貨。剛剛過去的春節(jié)，是近年來苗商回款最難的時(shí)期，尤其是房地產(chǎn)商抽離資金使形勢更為嚴(yán)峻。因此，賣掉苗子，錢拿到手里才最穩(wěn)妥。

　　冬閑期間，多和業(yè)內(nèi)的朋友溝通，多了解市場整體情況，為開春銷售找好對策。

　　談到具體品種，本地針葉苗木產(chǎn)量過剩，而內(nèi)蒙古、山西、甘肅、寧夏、陜西等地對云杉、樟子松等有大量需求，可以向那里輸送苗子。部分彩葉苗木嫁接苗市場前景看好，包括紫葉稠李、紫葉水蠟、金葉水臘、紫葉風(fēng)箱果、金葉風(fēng)箱果、金葉復(fù)葉槭等。這些苗木目前的市場存量并不多，但預(yù)購量已經(jīng)很大。

　　整個(gè)東北地區(qū)的苗木產(chǎn)業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化種植上還相對落后，而低潮期是忍痛轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)期，短期內(nèi)看似不利，實(shí)際上為以后的跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　吉林苗木信息中心 梁永昌