紅掌周年化生產和供應促使種苗預訂計劃性加強。根據紅掌種苗商的介紹，目前，2012年主流品種種苗大部分已被預訂，熱銷品種依然存在供應缺口。綜合2011年和2012年的紅掌種苗銷售狀況，多元化和差異化的發(fā)展趨勢在品種、規(guī)格、出貨計劃等方面得到更明顯的體現。

　　盤點2011：種苗需求持續(xù)增長

　　自2009年下半年紅掌種苗供應出現緊缺以來，至今市場對種苗的需求仍保持增長態(tài)勢。近日，國內最主要的紅掌種苗企業(yè)均表示，2011年全國紅掌種苗需求量增長勢頭未減，但主要供苗企業(yè)在2011年均處于一個調整階段：昆明安祖花園藝有限公司新溫室剛剛投入運營，瑞恩（上海）花卉有限公司中國基地剛進入穩(wěn)步運轉，代理AVO種苗的北京瑞雪環(huán)球科技有限公司剛開始在房山基地進行荷蘭進口紅掌瓶苗的鍛煉，廣州花卉研究中心新組培樓搬遷后尚處于第一年的恢復狀態(tài)。

　　雖然處于調整期的各企業(yè)通過從國外基地調苗等方式盡量滿足市場需求，但諸多因素使得紅掌種苗缺口一直存在。市場的缺口也吸引了國內一部分有組培能力的企業(yè)加大了紅掌種苗的自繁和分銷，全國種苗投產量仍保持明顯增加。據業(yè)內人士估計，綜合各企業(yè)的種苗增幅，全國2011年紅掌種苗相比上一年有20%至25%的增量。

　　2011年也是紅掌品種趨于多元化表現最明顯的一年，特別是紅色花，不少品種被廣大種植者和經銷商認識并接受，如‘特倫薩’、‘馬都拉’、‘維多’、‘紅國王’、‘紅勝利’等，在以往‘火焰’一個品種占據半壁江山的“紅海”里，這些品種為市場增添了不少活力。成品旺市帶動種苗銷售，這幾個紅花品種2011年的種苗也均處于供應緊張的狀態(tài)。AVO的‘粉蝶’在2011年也吸引部分企業(yè)投產，成品在市場開始嶄露頭角。

　　國內企業(yè)自己培育的紅掌品種也進入了市場推廣階段。廣州花卉研究中心已擁有品種權的‘彩霞’、‘朝霞’在2011年共有幾十萬株種苗脫銷，不過這兩個品種還處于市場觀察期，供應廠家表示不會貿然繼續(xù)放大產量。

　　分析2012：花色多元規(guī)格迥異

　　從目前看，今年種苗銷售熱度不減。昆明安祖花園藝有限公司副總經理李欽表示，今年主流品種的種苗預訂已進入尾聲，特別是‘特倫薩’、‘馬都拉’等剛被市場熟悉的品種，難以滿足需求。瑞恩（上海）花卉有限公司銷售經理湯衛(wèi)國也表示，拳頭產品‘紅國王’依然被幾家大企看好，全年近100萬株的種苗基本被預訂，雖然種苗數量比2011年增加近30%，但依然不能滿足需求。

　　廣東地區(qū)集聚了不少具有組培能力的企業(yè)。據廣州花卉研究中心副主任陳立思介紹，2012年廣州地區(qū)的紅掌種苗總產量不會有明顯上升，部分搭配綠植種苗生產紅掌的組培企業(yè)，由于客戶需求不穩(wěn)定、種苗價格相對降低等因素，會減少紅掌種苗的產量。全國‘粉冠軍’的產量明顯下降，主要是因為該品種容易受到環(huán)境脅迫，造成側芽過多，影響上市計劃與成品率；‘火焰’的生產量明顯過大，容易造成上市季節(jié)過于集中與價格的不穩(wěn)定，因此對其他品種的需求會增加。

　　今年，各種苗企業(yè)在主推品種上也進行了相應調整。湯衛(wèi)國告訴記者，今年公司在加大‘紅國王’推廣力度的同時，有意識地控制了‘紅勝利’的供應，并在重點客戶中開始推廣‘紅贏家’、‘紅巨龍’等品種，特別是南北方適應性都不錯的‘紅贏家’是公司的潛力品種，經多次試種，認為可趕上‘紅國王’的市場表現，今年小規(guī)模試推，2013年進行品牌培育，計劃到2014年全面推開。

　　安祖公司“紅悅未來”的推廣理念不變，公司十大可供選擇的紅花品種都在穩(wěn)步增長。李欽表示，近幾年，公司‘火焰’數量每年保持20%至40%的增長。此外，從供應量來看，今年‘阿拉巴馬’、‘驕陽’、‘維多’、‘特倫薩’和‘馬都拉’也都是公司的主力品種，占有主導地位。

　　在紅色大花系列品種越來越豐富的同時，一些廠家開始倡導花色的多元化。瑞雪環(huán)球公司總裁黃瑞清表示，今年公司在主推‘粉蝶’的同時，也將加大雙色花‘紅粉’和單支雙掌花‘美幻’的供應。瑞恩公司的‘夢幻’在市場已有一定的基礎，但今年公司在數量上會有所控制，而逐步推出姊妹品種‘夏日之愛’，給市場更多選擇。廣州花卉研究中心也在逐步觀察自育的‘旭日’、‘貴妃’、‘妃子笑’等品種，今年這些品種都會逐步供給生產商，進行小批量試種。

　　除了花色多元化，規(guī)格差異化也在種苗供應市場得到體現，中小盆徑被視為一個重要的趨勢。李欽認為，中國下一個重要的市場開拓來自13厘米至14厘米盆徑的紅掌。為此，安祖公司今年十分重視適合這一領域的品種，認為‘皇冠’、‘驕陽’都適合這一規(guī)格生產，并且推出了‘茱莉’、‘短笛’等品種。

　　此外，9厘米盆徑市場也得到更大重視，這也是目前被歐洲市場看好的領域。瑞恩公司儲備的‘nano’系列、安祖公司儲備的‘倫蒂尼’系列等都是適合這一領域的品種，每個系列都有幾種花色備選。中小盆徑由于高產、生產成本低，終端價格也相對偏低，可以促進日常消費，擴大市場容量，因此被廣為看好。