情人節(jié)送花潮剛剛落幕，“三·八”婦女節(jié)就要登場。經(jīng)過短暫的休整，花店又開始為“三·八”節(jié)忙碌起來。近幾年，隨著節(jié)日送花勢頭的上升，花店業(yè)逐漸看好這個節(jié)日，并開始利用這個節(jié)日大做文章。近日，記者針對“三·八”節(jié)在業(yè)內(nèi)做了一番調(diào)查。

　　玫瑰康乃馨仍是主打

　　如同情人節(jié)和母親節(jié)一樣，“三·八”節(jié)也同樣面臨著主打花卉單一這個問題。在這個女人的節(jié)日里，玫瑰和康乃馨仍是毋庸置疑的主打花，其中又以紅色系最為旺銷，占據(jù)了大部分市場份額。其實，“三·八”節(jié)涵蓋范圍相對較廣，除了妻子和母親外，還包括同事、朋友、客戶、上下級等多種社會關(guān)系，因此，除了玫瑰和康乃馨之外，還應(yīng)推廣更多的主打花卉，例如郁金香、馬蹄蓮、勿忘我、百合、太陽花等，都代表了真誠的祝福。此外，盆栽植物也可借機推廣，例如寓意女性品德高尚的香草、代表純潔和永恒愛情的茉莉，表示偉大母愛的萱草和羽扇豆等都是送給女性的上佳選擇。

　　情人節(jié)一過，山東乃夫花藝學(xué)校校長袁乃夫就開始到周邊基地去淘貨。他告訴記者，今年打算進一些大花蕙蘭，這些花都是春節(jié)期間的銷售尾貨，此時購買正是時機，價格便宜，品質(zhì)又好，正好可以在“三·八”節(jié)期間銷售。

　　營銷方式五花八門

　　采訪中，讓記者始料未及的是，雖然主打花卉單一，但是各花店的營銷方式卻五花八門，希望能夠在“三·八”節(jié)再掀一個銷售小高潮。

　　吳江陳宏花藝館今年情人節(jié)的網(wǎng)上團購做得非常好，這讓總經(jīng)理陳宏信心大增，想在“三·八”節(jié)和3月14日的白色情人節(jié)上再創(chuàng)佳績，近日他正著手設(shè)計主打花束，打算盡快掛到網(wǎng)站上，他告訴記者，網(wǎng)上銷售重在款式和價格，因此花束設(shè)計一定要搶眼，包裝要突出，盡管網(wǎng)售價格要低于門市銷售價格，但是可以擴大顧客群體，讓更多的客戶有機會了解花店，從長遠來看，這將對花店的經(jīng)營有積極影響。

　　鄭州格格花店則設(shè)計出“1+2套餐”的銷售策略?？偨?jīng)理陳向麗告訴記者，去年“三·八”節(jié)時，很多男士一次性購買一束玫瑰加兩束康乃馨，送給自己的愛人和雙方母親。但是去年花店經(jīng)驗不足，沒有準備足夠多的相同款式康乃馨花束，因此今年打算提前做出幾款康乃馨花束樣品，然后每款復(fù)制多束，顧客即可單束購買，也可按套餐購買，凡選擇“1+2套餐”的顧客，還可享受一定優(yōu)惠。

　　武漢小五花坊更是在“三·八”節(jié)大做文章，總經(jīng)理孫艷霞準備利用“三·八”節(jié)開辦女性講座，將花藝、茶藝與民樂作為主要內(nèi)容，邀請周邊小區(qū)的花藝愛好者前來參加。大家一邊飲茶一邊聽取花卉種植及插花花藝講座，之后在悠揚琴聲的陪伴下由茶藝老師講解茶藝基礎(chǔ)知識，最后再向大家介紹一些民樂常識。孫艷霞告訴記者，由于花店周邊都是高檔小區(qū)，閑暇時，不少花藝愛好者和茶藝愛好者會來店里坐坐。而這項活動正是針對這些客戶設(shè)計的。她認為，將花藝與茶藝和民樂結(jié)合在一起，可大大提高花卉的附加值，并且更容易使之成為生活中不可或缺的一部分。同時，對于提升花店的整體形象也有幫助。

花店已開始制作“三八節(jié)”花束