在蕭山苗交會(huì)造景區(qū)內(nèi)，有一個(gè)特殊的室外景點(diǎn)，一輛路虎拖著輛氣派的房車，上書“苗木大篷車”，周邊整齊地碼放著櫸樹、樸樹、欒樹等各種小苗，這就是天鵬苗圃資深苗農(nóng)季棟精心打造的展示區(qū)。一向低調(diào)的季棟這次高調(diào)出場(chǎng)，而且從展示大樹改為展示小苗。這其中的轉(zhuǎn)變到底有何玄機(jī)？

　　苗農(nóng)靠大樹發(fā)家開路虎

　　說(shuō)起季棟，在苗木界也是個(gè)人物，有人說(shuō)他牛，有人說(shuō)他怪。他對(duì)自己的評(píng)價(jià)就是純粹的苗農(nóng)一個(gè)。只是這個(gè)“苗農(nóng)”開著路虎，在不借貸一分錢的情況下近年又悄悄在江蘇租下了1萬(wàn)畝水田做苗圃。如此雄厚的資金實(shí)力是如何積累的？這得從上海的大樹進(jìn)城說(shuō)起。季棟是上海人，原來(lái)是鐵路上的火車司機(jī)，工作之余喜歡擺弄盆景。第一屆全國(guó)盆景展覽會(huì)上，26歲的業(yè)余選手季棟就拿到了優(yōu)秀獎(jiǎng)。1992年，不安分的季棟辭去公職辦起了苗圃。“人生在世，還是做自己感興趣的事來(lái)得痛快。”剛開始做苗圃，盆景、苗木、草花都涉足，季棟人勤快，技術(shù)又好，生意順順當(dāng)當(dāng)。

　　1998年上海城市綠化提出要種10萬(wàn)棵大樹，季棟看準(zhǔn)了其間的商機(jī)，對(duì)苗圃重新定位專門盯準(zhǔn)城市綠化所用大樹。“別人的大樹種不活，我季棟的大樹種不死，我這個(gè)人沒(méi)別的本事，就是比別人會(huì)養(yǎng)樹。”季棟拿出他做盆景的功夫?qū)κ占瘉?lái)的大樹隨形就勢(shì)培育冠形，同樣粗度的大樹，季棟的樹冠形好價(jià)格高是出了名。季棟這人很硬氣，賣苗也不“靈活”，他報(bào)出的價(jià)一般不會(huì)打折扣，“我認(rèn)為我的樹值這個(gè)價(jià)位。”也正因?yàn)槿绱?，季棟的大樹出貨慢，也就等著?ldquo;鐵桿”買主了。沒(méi)成想，隨著大樹資源的日趨短缺，季棟苗圃的大樹越養(yǎng)越帶勁兒，成了市場(chǎng)上的香餑餑。人們對(duì)季棟的大樹評(píng)價(jià)也悄然轉(zhuǎn)變，從“季棟的大樹是好，但就是太貴，誰(shuí)買呀？”轉(zhuǎn)為“季棟的大樹就是好，的確值這個(gè)價(jià)，別的地方還真找不到。”正是這些大樹，讓季棟賺足了銀子。

　　資深苗農(nóng)轉(zhuǎn)育小苗

　　去年季棟來(lái)北京，專門約記者一談，這次他主動(dòng)遞上新印的名片。名片上他的職務(wù)不是董事長(zhǎng)，不是總經(jīng)理，而是“資深苗農(nóng)”?？吹?ldquo;資深苗農(nóng)”這幾個(gè)字，記者就想起在合肥苗交會(huì)期間的一次苗圃考察。在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)著名經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)化苗圃內(nèi)，當(dāng)大家嘖嘖稱贊時(shí)，季棟卻對(duì)著一株長(zhǎng)勢(shì)頗好的白玉蘭悄聲說(shuō)：“這樣的苗在上海沒(méi)市場(chǎng)。”記者聽得蹊蹺，忙上去問(wèn)個(gè)究竟。“主要是分枝點(diǎn)太低。”季棟當(dāng)時(shí)這樣解釋。在隨后的行程中，記者一直和他在一起，并不斷就各種苗木的前景和發(fā)展趨勢(shì)向他詢問(wèn)。一路下來(lái)，感覺(jué)受益匪淺，這個(gè)以苗農(nóng)自居的老總不簡(jiǎn)單。

　　后來(lái)，記者經(jīng)常接到季棟的電話，有時(shí)是打聽報(bào)紙上的某則產(chǎn)品，有時(shí)是就報(bào)紙的某篇文章發(fā)表看法。季棟告訴記者，《中國(guó)花卉報(bào)》他每期必看，廣告都不落下，有時(shí)出差外地錯(cuò)過(guò)幾期回來(lái)后第一件事就是“掃蕩”報(bào)紙，他會(huì)連夜看完，感覺(jué)好的還特別放一邊反復(fù)研究。正是從報(bào)紙不同角度的報(bào)道宣傳中使得他對(duì)買賣大樹的前景開始思考。“現(xiàn)在大樹收購(gòu)價(jià)這么高，利潤(rùn)空間已經(jīng)很小了，生意越來(lái)越難做。另外，國(guó)家對(duì)資源保護(hù)的力度越來(lái)越大，有些地方在評(píng)優(yōu)質(zhì)工程時(shí)對(duì)應(yīng)用大樹已經(jīng)有所限制，一旦工程應(yīng)用的路子被堵住，高價(jià)收購(gòu)的大樹很有可能砸在自己手里。”

　　于是乎以大樹發(fā)家的季棟開始悄悄轉(zhuǎn)型，他大手筆運(yùn)作，租下了1萬(wàn)畝水田開始育起了小苗。季棟做大樹時(shí)主要的品種是櫸樹、樸樹、欒樹等鄉(xiāng)土樹種，現(xiàn)在做小苗仍然選中的是這些品種。“對(duì)這些鄉(xiāng)土樹種我是情有獨(dú)鐘，我相信，只要耐下性子小苗也會(huì)養(yǎng)成大樹的，而且會(huì)按自己的意愿塑造出完美的樹型。”

　　盡管季棟扎猛子擴(kuò)苗圃后遭遇了去年的冷秋，但他絕不是頭腦發(fā)熱跟風(fēng)的普通苗農(nóng)。季棟擴(kuò)苗圃育小苗有他自己的考慮，他看準(zhǔn)了兩條：一是把稀缺的土地資源先抓到手，二是小苗行情也是好壞有別的，關(guān)鍵是選品種和育苗水平。按照規(guī)劃，季棟的苗圃選擇了櫸樹、樸樹、欒樹、雞爪槭為主打品種，這些品種都是優(yōu)秀的鄉(xiāng)土樹種，沒(méi)有過(guò)時(shí)這一說(shuō)，任何時(shí)候都是綠化工程的主流品種。在苗情微妙的今春，季棟選擇的品種小苗價(jià)格依然堅(jiān)挺。蕭山展會(huì)上，盡管天下著雨，季棟的小苗在3月3日那天賣出了幾萬(wàn)株。“做小苗我的價(jià)格策略與做大樹不同，同樣價(jià)格的東西我要做出質(zhì)量差異?？次覕[在現(xiàn)場(chǎng)的這些小苗，根粗苗壯干溜直，同樣的價(jià)格，我就不信人家不買賬。”在技術(shù)方面過(guò)硬的季棟對(duì)做小苗也很有感覺(jué)。

　　從季棟的身上，記者理解了什么叫資深苗農(nóng)，其功夫應(yīng)該就在于看得準(zhǔn)時(shí)勢(shì)，能夠借勢(shì)而起、順勢(shì)而為吧！