一年一度的苗木沈陽大展前不久舉辦，人們的參會(huì)熱情空前高漲，散發(fā)廣告的苗農(nóng)兩路縱隊(duì)都排不開，展廳內(nèi)人擠人，滿地都是苗木產(chǎn)品宣傳頁和名片。人氣雖旺，但人們坐下來深入交流的機(jī)會(huì)卻少，都是急急發(fā)資料、收資料。筆者在對(duì)展會(huì)稱“火”的同時(shí)也禁不住思索：展會(huì)這么旺的人氣怎樣才能轉(zhuǎn)化成有效的交流平臺(tái)？展會(huì)的專業(yè)水平怎樣才能得以提升？

　　人們參展的根本目的是展示產(chǎn)品、技術(shù)，希望成交訂單，人氣過火反而會(huì)影響正常的交流。一位業(yè)主告訴筆者，“人多是多，但太缺乏專業(yè)水準(zhǔn)，交流效率與國外的展會(huì)根本就沒法比，僅僅賺人氣是不夠的。”國外專業(yè)展會(huì)雖然人不多，但來參觀的人往往會(huì)在一個(gè)展位仔細(xì)研究一兩個(gè)小時(shí)，看好了當(dāng)場(chǎng)就會(huì)下訂單，很多參展的企業(yè)一個(gè)展會(huì)下來一年的生產(chǎn)訂單都有了。

　　盡管中國的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平與國外不能相比，我們也很難指望中國的苗木交易會(huì)有那樣的理想效果，但展會(huì)組織者可以結(jié)合國內(nèi)苗木企業(yè)特點(diǎn)，在展會(huì)期間多組織一些高效的專業(yè)活動(dòng)為參展雙方提供便利。

　　中國苗農(nóng)基數(shù)大，多是小而全的企業(yè)甚至家庭作坊，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，再加上信息溝通渠道不暢通，各地一年一度的展會(huì)就成了大多數(shù)苗木企業(yè)和苗農(nóng)盯準(zhǔn)的目標(biāo)。有實(shí)力的企業(yè)訂展位參展，但更多的苗農(nóng)則選擇散發(fā)小廣告的方式。展會(huì)組織方可針對(duì)苗農(nóng)們的現(xiàn)實(shí)需要，組織供求信息發(fā)布活動(dòng)，讓供需雙方直接對(duì)接；還可以組織“苗木信息匯編”，將各家供求信息集納成冊(cè)，其信息傳播要有效得多，更解決了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)名片、宣傳頁滿地扔的問題，還能在很大程度上改善展場(chǎng)秩序。

　　人氣只是評(píng)價(jià)展會(huì)是否成功的一個(gè)方面，人氣旺未必就一定好。一個(gè)成功的苗木展會(huì)，除了要有眾多的苗商外，還應(yīng)有相當(dāng)數(shù)量的設(shè)計(jì)師和工程采購人員，僅僅是苗商扎堆的展會(huì)其人氣往往是虛的，其表面的“火”很多時(shí)候伴隨著對(duì)苗市前景的忐忑和擔(dān)憂。