現(xiàn)在，在大多數(shù)人眼中，花卉市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅只是花卉買賣的場(chǎng)所，工藝品、水族、寵物等業(yè)務(wù)漸漸成為常態(tài)。除此之外，花卉市場(chǎng)是不是就沒(méi)有深挖的潛力了？答案是否定的。杭州西溪花市就利用自身的地理優(yōu)勢(shì)，逐步將花卉市場(chǎng)與周邊市民日常生活的休閑去處聯(lián)系起來(lái)，非常值得同行借鑒。

　　以景致勝，打造高端市場(chǎng)  杭州西溪花市招商部負(fù)責(zé)人楊琳琳介紹說(shuō)，西溪花市地處西湖區(qū)域，緊鄰西溪濕地，周邊“西溪山莊”、“青楓別墅”、“浪漫和山”等高端住宅小區(qū)遍布，人均收入較高，而且自上世紀(jì)90年代開(kāi)發(fā)以來(lái)，周邊社區(qū)環(huán)境已趨于成熟。

　　借助地利優(yōu)勢(shì)，花市確定了打造高端市場(chǎng)的思路，并首先在商戶選擇上頗費(fèi)心思。以零售為主兼營(yíng)批發(fā)的西溪花市不僅有盆花、資材等方面的經(jīng)營(yíng)者，其點(diǎn)睛之筆是將園林公司及相關(guān)商家也補(bǔ)充到市場(chǎng)中，并為其提供很大的自由展示空間。

　　楊琳琳說(shuō)，普通花卉經(jīng)營(yíng)商戶都是在大棚中經(jīng)營(yíng)，而市場(chǎng)給這些園林企業(yè)則是一塊空地，讓他們自己設(shè)計(jì)景觀，這樣市場(chǎng)中不僅有商業(yè)，還有景觀———各種亭臺(tái)樓榭，小橋流水讓市場(chǎng)變得鮮活、優(yōu)美起來(lái)。而在設(shè)計(jì)過(guò)程中，市場(chǎng)管理方只是就一些防火材料、建筑物高度等方面進(jìn)行把關(guān)，在其他方面則絲毫不干涉，由此，市場(chǎng)中出現(xiàn)了“百景爭(zhēng)艷”的效果。“而且高檔園林苗木在買賣之前還有一個(gè)養(yǎng)的過(guò)程，養(yǎng)在市場(chǎng)既豐富了景觀，也讓植物更健壯。”楊琳琳笑言。

　　“正是因?yàn)檫@些‘景點(diǎn)’的存在，市民會(huì)更愿意來(lái)這邊走走，無(wú)形中也促進(jìn)了其他商戶的花卉銷售。另一方面，公司一直在通過(guò)短信、電視廣告、電臺(tái)廣播等媒介發(fā)布花卉市場(chǎng)的相關(guān)信息，不少聞?dòng)嵉竭@里買花的人看到這邊的景觀后，又會(huì)請(qǐng)這些園林公司幫助設(shè)計(jì)庭院，從而使得花卉銷售和景觀銷售形成互補(bǔ)。”楊琳琳表示，雖然市場(chǎng)成立還不到兩年，但生意一年比一年好。下一步，市場(chǎng)將重點(diǎn)打造“園藝休閑用品生活街區(qū)”，除了原有的園藝生活館外，還會(huì)新建一排商鋪，招收戶外家具用品、室內(nèi)休閑家具用品還有釣魚(yú)用品等領(lǐng)域的商戶。

　　以活動(dòng)促銷售  西溪花市能將休閑與花卉銷售成功結(jié)合的另一個(gè)原因就是打造了一系列精品活動(dòng)，如連續(xù)舉辦兩年的“杭州苗圃·西溪花市”杯庭院設(shè)計(jì)大師暨最美庭院大賽。

　　該比賽不僅給園林綠化設(shè)計(jì)行業(yè)的專家提供了一個(gè)同場(chǎng)競(jìng)技的場(chǎng)所，也給普通市民提供自我展示的機(jī)會(huì)，而獲獎(jiǎng)?wù)呔陀墒袌?chǎng)所屬的賽石集團(tuán)給予諸如百年杜鵑、美人茶、北美海棠等花木作為獎(jiǎng)品。

　　“這個(gè)系列活動(dòng)的反響非常好。”楊琳琳說(shuō)?；顒?dòng)結(jié)束后有很多市民及企業(yè)打電話到賽石公司，想請(qǐng)其為自己的庭院做設(shè)計(jì)。“但其中有些面積不大的庭院，公司沒(méi)精力去承接，就會(huì)推薦給市場(chǎng)里的商戶。我們?cè)谧龉こ痰臅r(shí)候也會(huì)優(yōu)先考慮從市場(chǎng)中的商戶那里采購(gòu)原材料，肥水不流外人田嘛！”楊琳琳說(shuō)。另外市場(chǎng)也借助“西溪花朝節(jié)”的機(jī)會(huì)，打出“花朝節(jié)的每種花都能在花卉市場(chǎng)上買到”的口號(hào)，也取得令人滿意的效果。

　　隨著知名度逐漸上升和各種活動(dòng)的舉辦，西溪花市已成為一些專業(yè)玩家的聚集地。“現(xiàn)在許多杭州當(dāng)?shù)赝嫖⑿团杈暗娜?，都?huì)不定期到花市進(jìn)行交流。”楊琳琳告訴記者，下一步市場(chǎng)還打算開(kāi)夜市，豐富周邊市民的休閑生活。據(jù)悉，之前市場(chǎng)管理方就有開(kāi)夜市的想法，但由于花卉經(jīng)營(yíng)戶白天經(jīng)營(yíng)已很疲憊，對(duì)晚上再開(kāi)夜市表示沒(méi)有精力，最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。但隨著更多園藝資材、戶外用品及文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的商戶陸續(xù)入駐，這一想法的可實(shí)施性大大增強(qiáng)。“當(dāng)然，我們還會(huì)在硬件上加大投入，”楊琳琳表示，以現(xiàn)在城市停車難為例，花卉市場(chǎng)專門準(zhǔn)備了125個(gè)固定車位，相當(dāng)于每?jī)蓚€(gè)商鋪就有一個(gè)車位，另外還有很多臨時(shí)性的停車位，這在同行業(yè)中也是比較少見(jiàn)的。