盆栽彩色馬蹄蓮作為中高檔盆花，在年宵市場(chǎng)中擁有一席之地，然而腐爛率高、種植風(fēng)險(xiǎn)大也成為其產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的“攔路虎”。

　　近年來(lái)，隨著市場(chǎng)需求的增加，國(guó)產(chǎn)種球和進(jìn)口種球品質(zhì)均有所提升，相關(guān)從業(yè)者對(duì)盆栽彩馬市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)走勢(shì)極為關(guān)注。

　　種球品質(zhì)有提升市場(chǎng)平穩(wěn)

　　目前，國(guó)內(nèi)的盆栽彩馬種球包括進(jìn)口種球和國(guó)產(chǎn)種球兩部分。其中，進(jìn)口球主要來(lái)自新西蘭、荷蘭和美國(guó)，國(guó)產(chǎn)球的生產(chǎn)則集中在北京、昆明等地。不管是國(guó)產(chǎn)種球，還是進(jìn)口種球，近年來(lái)其品質(zhì)提高得都十分明顯。昆明亞歐園藝總經(jīng)理王建紅介紹說(shuō)，公司已有8年國(guó)產(chǎn)種球的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，種球質(zhì)量趨于穩(wěn)定，現(xiàn)在每年的種球產(chǎn)量達(dá)到30萬(wàn)粒，其中有10萬(wàn)粒自留用于盆花生產(chǎn)，另外20萬(wàn)粒銷(xiāo)售給其他生產(chǎn)商。而進(jìn)口種球方面，以前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者主要使用從新西蘭、荷蘭進(jìn)口的三年生切花種球，其感病率高，現(xiàn)在更多使用兩年生、未切花的美國(guó)球，感病率大大降低。

　　雖然種球質(zhì)量得以提升，但盆栽彩馬的市場(chǎng)增速并不快。種球代理商、上海卉圓貿(mào)易有限公司總經(jīng)理梁燕告訴記者，目前專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)盆栽彩馬的企業(yè)不多，已經(jīng)進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)也并不急于擴(kuò)大規(guī)模。北京五洲翔遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司邵遠(yuǎn)祥也認(rèn)為，目前盆栽馬蹄蓮的產(chǎn)量不大，主要以春節(jié)市場(chǎng)為主，幾乎沒(méi)有穩(wěn)定的、專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)彩馬的企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)都是圖新鮮，嘗試著種種而已。另外，企業(yè)自身的生產(chǎn)技術(shù)也有待完善。滕州市昕昕花卉園藝研究所已經(jīng)連續(xù)三四年種植盆栽馬蹄蓮，既試過(guò)國(guó)產(chǎn)球，也種過(guò)進(jìn)口球，該所負(fù)責(zé)人楊建國(guó)告訴記者，盆栽彩馬的市場(chǎng)前景不錯(cuò)，只是受種球和種植技術(shù)的影響，高品質(zhì)的花不多。

　　據(jù)了解，彩馬的生產(chǎn)周期只有短短3個(gè)月，中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)控制不好，都可能導(dǎo)致?lián)p失，種植風(fēng)險(xiǎn)大；而且上市后一旦銷(xiāo)路不暢，就容易產(chǎn)生損耗，這些都促成了生產(chǎn)企業(yè)的求穩(wěn)心態(tài)。此外，由于彩馬種植對(duì)企業(yè)的栽培設(shè)施、技術(shù)水平、市場(chǎng)銷(xiāo)售體系以及資金都有比較高的要求，種球代理商在推廣中也會(huì)慎重選擇試種企業(yè)。同時(shí)，與其他盆花產(chǎn)品相比，盆栽彩馬還屬于高檔消費(fèi)品，消費(fèi)者基礎(chǔ)小，加上美國(guó)種球主要供應(yīng)商———美國(guó)金州球花種植公司目前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還屬于試種階段，尚未全面推廣，這些因素使得盆栽彩馬市場(chǎng)短期內(nèi)難以快速擴(kuò)張

　　實(shí)現(xiàn)節(jié)日供應(yīng)前景看好

　　“雖然國(guó)內(nèi)種植盆栽彩馬已有多年，但過(guò)去一直受限于優(yōu)質(zhì)種球少和種植技術(shù)問(wèn)題，市場(chǎng)一直沒(méi)能打開(kāi)?，F(xiàn)在美國(guó)金州種球進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這兩年多來(lái)我們也在深圳、上海、北京、山東等地都進(jìn)行了試種和摸索，已經(jīng)總結(jié)出了一套有保障的種植技術(shù)，在將盆栽種植高品質(zhì)率提高到60%至70%的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了‘五一’、春節(jié)、元旦的三節(jié)供應(yīng)，今年還將嘗試生產(chǎn)國(guó)慶節(jié)上市產(chǎn)品。”威海市七彩生物科技有限公司總經(jīng)理舒大慧介紹說(shuō)，七彩不僅實(shí)現(xiàn)了盆栽彩馬的節(jié)日供應(yīng)，對(duì)于運(yùn)輸易折損的問(wèn)題現(xiàn)在也有了一些經(jīng)驗(yàn)，比如在時(shí)機(jī)的選擇上———彩馬是卷著花苞的，當(dāng)?shù)谝欢浠▌傞_(kāi)始露色，即處于始花期的時(shí)候進(jìn)行運(yùn)輸，基本上就不會(huì)有損耗。

　　盆栽彩馬生產(chǎn)周期短、利潤(rùn)高是對(duì)生產(chǎn)商最大的誘惑。邵遠(yuǎn)祥表示，以前的彩馬品種花朵大但少，現(xiàn)在的則是單個(gè)花朵小但花多，種球本身的價(jià)格并沒(méi)有太大差距。以前3個(gè)球并在一起組成一盆，售價(jià)必須達(dá)到150元才能保證不虧本，但現(xiàn)在一個(gè)球就可以長(zhǎng)成一盆成品，每盆售價(jià)在60元至80元之間，利潤(rùn)很可觀。上海農(nóng)科院林木果樹(shù)所所長(zhǎng)蘇振洪介紹說(shuō)，彩馬的培育周期一般為60天至70天，成本在35元至37元之間，批發(fā)價(jià)能達(dá)到50元左右，效益不錯(cuò)。深圳綠寶軒園藝（廣州）公司既做零售，又做批發(fā)，在零售環(huán)節(jié)中，2株至3株的彩馬經(jīng)過(guò)換盆、組合后，價(jià)格可以達(dá)到400元，效益十分可觀。

　　雖然彩馬的前景頗好，但現(xiàn)在仍有一些需要改進(jìn)的地方。據(jù)梁燕介紹，第一，株形控制現(xiàn)在還不是很穩(wěn)定；第二，花期調(diào)控有待改善，生產(chǎn)中常出現(xiàn)應(yīng)該3個(gè)月才開(kāi)花的1個(gè)月就開(kāi)了；第三，品種仍存在問(wèn)題，在我國(guó)市場(chǎng)上，彩馬還是作為高檔禮品花卉銷(xiāo)售，需要株形大一些、花大一些的品種；第四，消費(fèi)市場(chǎng)有待培育，由于金州的彩馬品種株形小，可以作為小盆栽進(jìn)行生產(chǎn)，在家庭園藝市場(chǎng)中應(yīng)該具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，舒大慧認(rèn)為，將彩馬與高山旅游景區(qū)結(jié)合起來(lái)也是擴(kuò)展市場(chǎng)的方法。“現(xiàn)在草莓、櫻桃等各種蔬菜、水果的采摘活動(dòng)已經(jīng)很多了，但鮮花采摘還不多，前段時(shí)間去臺(tái)灣出差，陽(yáng)明公園正在舉辦彩馬鮮花采摘活動(dòng)，其實(shí)鮮花采摘與觀光旅游進(jìn)行結(jié)合，也是一個(gè)不錯(cuò)的方向，能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)彩馬的認(rèn)識(shí)。”舒大慧說(shuō)。