扦插、翻土、培育……在嘉澤鎮(zhèn)，農(nóng)民們靠種樹賺錢，每天從清晨4點到晚上12點，田埂間都是村民忙碌的身影，管理苗木的辛苦，只有他們自己知道，但將一根根嫩枝培育成成片的樹苗，為土地添加一份五彩斑斕的色彩，這才是他們最大的收獲與驕傲所在。

　　“去年，就在我們這的一個村民小組，就有十多戶人家買了小汽車，還有很多村民翻新房屋，買奔馳、寶馬豪車的也很多。”回想起去年這個時候，成章村民趙文龍至今還會為苗民們感到高興，據(jù)他介紹，“15-20萬元的年收入在去年農(nóng)戶里是十分平常的，按照畝均3萬余元計算，一戶人家只要種個5畝左右就能有這個數(shù)，況且還有很多種植大戶。”

　　低成本、高收入，看到苗木種植有著如此“暴利”，在去年的這個時候，苗農(nóng)紛紛擴大小苗種植面積的同時，心里也默默地算起了一本賬：要是來年還是這個行情，“只要是苗都能賣出去、買個好價錢”，擴大面積就意味著增加收入，剩下的就是等著來年的豐收。

　　苗農(nóng)盲目擴種

　　在金壇湯莊村上，有一片30余畝的苗木地。進入五月，這片苗木地早已進入收獲的季節(jié)，黃冬青、紅石楠、小葉女貞……30畝地長得滿滿當當。這是嘉澤鎮(zhèn)成章村苗木種植大戶繆粉大投入20多萬元在這里承包的一片希望田。因為臨近成章，繆粉大料理起他家門口那15畝多的苗木地也更加方便。

　　繆粉大告訴記者，從1999年開始種植樹苗以來，他一直是嘉澤成章的種植大戶，近幾年來主要種植黃冬青、小葉女貞等小苗，行情都不錯，尤其是去年，收苗的人都跑到家門口，價格都掌握在自己的手中，收入頗豐。于是想干一番事業(yè)的他，又來到湯莊租種了30畝地，沒想到今年的行情一落千丈。

　　“去年賺點錢賠進去了都還不夠。”2011年7月，繆粉大因為資深種樹榮獲“嘉澤30年花木產(chǎn)業(yè)十大風(fēng)云人物”，而如今，面對40多畝有著喜人漲勢的小苗，繆粉大哀嘆連連，“賣不出去，這些樹苗只能全部用拖拉機碾掉。”

　　在采訪中，記者了解到，像繆粉大這樣因為行情好而擴種的農(nóng)民不在少數(shù)。據(jù)農(nóng)資店的居亞菊透露，甚至有從前從來沒有從事過花木種植的人都加入到其中。她告訴記者：“福建一個老板，本來家族是做桂圓生意的，去年看著苗木行情好，一下子在金壇租了600畝地。今年估計虧大了，即使每畝虧1萬，那今年就要虧600萬。”

　　本地種植的人多了，土地負荷越來越飽和，年租金也隨著增加。而許多膽大的人已經(jīng)把眼光投向了外地，像繆粉大一樣紛紛去外地租田種植苗木?？墒牵绱烁L(fēng)投入，又有多少人是真正懂行的呢?采訪中，苗農(nóng)趙小兵說了這么一句：“有些城里人從來沒種過田，看著種樹賺錢眼紅就來種樹，可又沒技術(shù)、沒門路，不虧才怪。”

　　市場需求減少

　　近年來，伴隨著對環(huán)保綠化認識的普遍提高，花木產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。而如今，在嘉澤的周邊地區(qū)，湟里鎮(zhèn)、金壇市的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也有越來越多的農(nóng)戶投人到花木種植產(chǎn)業(yè)中，所以說，如今在武進，花木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不僅僅只屬于嘉澤。如此多的大面積地種植，對于優(yōu)勢品種又是趨之如鶩，可又有多少人考慮過當前的市場需求量呢?

　　“今年整個市場需求量也減少了一些，尤其是小區(qū)綠化上用的小樹苗，因為國家對房地產(chǎn)行業(yè)出臺一系列調(diào)控政策，加上國內(nèi)城市綠化也放緩，整個宏觀形勢不好。再加上去年很多農(nóng)民又擴種，今年的產(chǎn)量增加，因此形成了供大于求的現(xiàn)狀，苗木自然賣不出好價錢。”苗木經(jīng)紀人徐忠杰這樣告訴記者。

　　事實上，國家對房地產(chǎn)的調(diào)控從2010年下半年就開始了，為什么花木市場現(xiàn)在才受到波及呢?“苗木市場存在一定的滯后性，而老百姓種苗時對宏觀形勢考慮的很少，一般都是去年哪個賣的好，那今年就多種些，盲目跟風(fēng)。”徐忠杰表示。

　　苗木經(jīng)銷商劉忠杰對徐忠杰的觀點表示十分贊同，“國家宏觀調(diào)控導(dǎo)致全國的房地產(chǎn)和綠化工程項目都大量減少，因此市場對于苗木的需求量自然就降低。”

　　嘉澤農(nóng)林站站長戴鎖方表示，國際形勢不好，國際金融風(fēng)波導(dǎo)致100多家行業(yè)生產(chǎn)上都發(fā)生了經(jīng)濟滑坡情況，企業(yè)的正常運營以外剩下的資金才能搞環(huán)境，“這在很大程度上也導(dǎo)致了苗木需求量的大量減少。今年與去年上半年銷售總量相比，總量明顯減少，大概減少了四分之一到三分之一。”

　　信息了解不通

　　“老百姓根本就不了解市場信息，只是盲目的看到別人種什么自己就種什么，什么價格賣的高就賣什么。”苗木經(jīng)銷商劉忠杰一語中的。

　　據(jù)了解，今年的市場，一面是紅石楠、黃冬青等嚴重滯銷，一面是3到5公分的紫薇、海棠、櫻花等供不應(yīng)求。“紫薇、海棠等前2年不好賣，所以老百姓就紛紛減少種植，所以就造成今年供不應(yīng)求的局面，像這幾種苗木，有多少要多少。”

　　在采訪中，很多苗木種植戶坦言，自己也不知道種什么好。“看見別人種什么我也種，去年紅石楠賣的好，今年我把所有地都種上了紅石楠，沒想到血本無歸。”看著滿地的紅石楠，王秀梅悔不當初，“本來我兒子也勸我，要多種幾個品種，但我沒聽，全種了這個，今年一棵都沒賣出去。”

　　由此可見，信息不通導(dǎo)使得農(nóng)民在種植時存在了一定的盲目性。在繆粉大的地里，一些賣不出的樹苗已經(jīng)被拔出，但地依舊空空的，“到底種什么好呢?”這是繆粉大一直在思考的問題。

　　“我也不知道種什么好，現(xiàn)在都不敢種了，只能這個種一點，那個種一點，再試著改種大樹，這樣風(fēng)險會小一些。”繆粉大告訴記者。

　　經(jīng)紀人收錢難

　　“去年是經(jīng)紀人求老百姓，今年反了，變成老百姓求經(jīng)紀人了。”許多苗木種植戶都戲稱“經(jīng)紀人日子好過。”但事實上，經(jīng)紀人的日子并不好過。

　　“今年不敢收樹，雖然價格很便宜，但一方面怕銷不出去，另一方面怕銷出后收不到錢。”苗木經(jīng)紀人李太國向記者坦言。他告訴記者，現(xiàn)在市場不景氣，好多工程方都拿不出錢來，本來工程方一般都按照3：3：4的比例，分三年給付苗木款項，但經(jīng)紀人向農(nóng)民收購苗木時都需要現(xiàn)金。“這樣一來，我們收苗的時候就要墊付資金。一來我們沒有這樣的經(jīng)濟實力來墊資，另外一方面我們也怕錢收不回來。”

　　由于經(jīng)紀人不敢收苗，因此苗木的銷量又減少了一部分，“現(xiàn)在收錢相當困難，要你樹的時候是滿口答應(yīng)，等到付錢的時候卻三推四推，所以我現(xiàn)在寧愿不收。”李太國說。

　　而在花木市場做生意的蔣方大也向記者表示，今年的苗木銷量不好，但他寧愿賣不出去苗，也不愿意賣出去了收不到錢。

　　武進區(qū)林業(yè)工作站站長潘林告訴記者，針對今年苗木滯銷的情況他們也做了一番調(diào)查和了解，“主要原因還是供大于求，再加上我區(qū)的花木產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平還不高，以農(nóng)民自主經(jīng)營為主，市場競爭力還不夠強。除此之外，品種結(jié)構(gòu)不合理，沒有形成品牌特色，常規(guī)苗木偏多，高檔花卉、苗木盆景偏少;小規(guī)格苗木偏多，中大規(guī)格苗木偏少;老品種、低檔次花卉苗木偏多，新品種、高檔次花卉苗木偏少。”

　　對此，潘林表示，區(qū)農(nóng)業(yè)部門也將總結(jié)經(jīng)驗，根據(jù)我區(qū)特點，結(jié)合周邊花木生產(chǎn)、流通的發(fā)展現(xiàn)狀，加快花木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快名優(yōu)新品引進、加快花木市場建設(shè)，進一步推進花木產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展，以此來帶動我區(qū)花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。