我國(guó)綠化苗木種植行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在一定的區(qū)域性.從全國(guó)范圍來(lái)看,綠化苗木行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在以同一產(chǎn)銷區(qū)域內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為主.我國(guó)綠化苗木種植業(yè)的發(fā)展存在區(qū)域不平衡,不同省份之間由于起步時(shí)間不同,產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平,規(guī)模有較大差異.那么由于此原因大多數(shù)狀況下苗木信息甚至苗木價(jià)格信息不公開(kāi)化透明化.導(dǎo)致苗木行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易難度增大.

　　據(jù)悉園林類行業(yè)網(wǎng)站提供給用戶的一項(xiàng)最主要的功能，就是在供求雙方之間提供交易信息。苗木的供應(yīng)方和購(gòu)買(mǎi)方可以通過(guò)網(wǎng)站提供的平臺(tái)了解彼此的需求。而在這樣的，通過(guò)平臺(tái)獲得信息的過(guò)程中，苗木供應(yīng)方對(duì)所售苗木的報(bào)價(jià)，就起到了至關(guān)重要的作用。買(mǎi)方需要知道價(jià)格，貨比三家，來(lái)確定最為實(shí)惠的商家。而賣(mài)方需要不把價(jià)格定得過(guò)高，使得沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，不把價(jià)格定得過(guò)低，使得沒(méi)有利潤(rùn)可賺。

　　在理想的情形下，通過(guò)這樣的雙方博弈，商家給出的價(jià)格可以達(dá)到一個(gè)最終的平衡。但在實(shí)際情形中，商家的報(bào)價(jià)很可能不那么準(zhǔn)確。以筆者在某家園林網(wǎng)站對(duì)價(jià)格所做的搜索測(cè)試查詢：江蘇省內(nèi)供應(yīng)的“法桐”，米徑10cm，價(jià)格高的可達(dá)300元每株，而低的則只有100元每株。同樣規(guī)格同樣產(chǎn)地的價(jià)格，相差竟達(dá)到三倍，至少應(yīng)當(dāng)有部分商家，并沒(méi)有按照市場(chǎng)上的價(jià)格來(lái)給出自己的報(bào)價(jià)。之所以產(chǎn)生這樣的情形，有可能是商家報(bào)價(jià)時(shí)并沒(méi)有真正重視，隨便報(bào)了一個(gè)價(jià)格。而網(wǎng)站在審核價(jià)格的時(shí)候，往往很難判斷，什么樣的價(jià)格是合適的，而什么樣的價(jià)格摻雜了水分。也存在這樣的情況，商家故意報(bào)一個(gè)自己不能承受的低價(jià)，僅僅是為了吸引客戶的注意。

　　張先生就有過(guò)這樣的經(jīng)歷。他在某苗木網(wǎng)站上尋找出售信息，發(fā)現(xiàn)了一家價(jià)格非常低的賣(mài)家。張先生喜出望外，就趕到這個(gè)賣(mài)家所在地，希望購(gòu)買(mǎi)苗木。然而在他到了外地，真正見(jiàn)了這家后，一問(wèn)，人家告訴他網(wǎng)上所給的價(jià)格是虛假的，而真實(shí)價(jià)格要高很多。

　　實(shí)際上，很多賣(mài)家本身就是不希望把自己的真實(shí)價(jià)格透漏給別人的，而往往希望獲得別人的價(jià)格以作參考。這樣的，單純依靠商家報(bào)價(jià)，就很難避免里面所含的水分。而價(jià)格的不實(shí)，實(shí)際上也會(huì)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的交易造成不良的影響。

　　如果要解決這樣的問(wèn)題，就需要有一種新的價(jià)格系統(tǒng)。園林中國(guó)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，在今年6月的網(wǎng)站改版中，對(duì)這一問(wèn)題做了新的嘗試。園林中國(guó)網(wǎng)新推出的價(jià)格中心，使用一種全新的價(jià)格采集系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)不同的地域，某一苗木在一定時(shí)間內(nèi)的平均價(jià)格。這一價(jià)格不來(lái)自于某一賣(mài)家，而來(lái)自于各個(gè)地區(qū)的平均價(jià)，這就保證了價(jià)格的真實(shí)可參考性。同時(shí)，價(jià)格中心會(huì)統(tǒng)計(jì)一段時(shí)期內(nèi)苗木的價(jià)格走向趨勢(shì)，并以圖表的形式展示出來(lái)。

　　這樣的價(jià)格中心，對(duì)各方都是有利的：

　　首先、是以園林綠化工程公司為代表的買(mǎi)方可以用它來(lái)參考，什么樣的出售價(jià)格是靠譜的，如果賣(mài)家給出的價(jià)格離標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格太遠(yuǎn)，就很可能摻雜了水分。等于給了買(mǎi)方一雙可以分辨商家所報(bào)價(jià)格真假的“慧眼”.

　　其次、依托苗木基地的苗木經(jīng)紀(jì)公司為主的苗木賣(mài)家則可以用它來(lái)確定，自己所售的苗木以什么樣的方式定價(jià)更為合理，結(jié)合地域的價(jià)格差異可以考慮苗木的區(qū)域調(diào)配、實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　還有、苗木的種植人，可以用它所提供的價(jià)格趨勢(shì)，來(lái)判斷接下來(lái)種植什么最為劃算，也避免了種植價(jià)格滑坡厲害的苗木，而迫不得以來(lái)年把苗木當(dāng)柴火燒。需要投標(biāo)的工程公司，可以通過(guò)它獲得苗木的基準(zhǔn)價(jià)格，以用在投標(biāo)書(shū)里作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，省去了繁瑣而重復(fù)得詢價(jià)工作。

　　當(dāng)然，這種價(jià)格體系，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的誠(chéng)信品牌打造，帶動(dòng)以苗木經(jīng)濟(jì)為主的全國(guó)花木基地以誠(chéng)信交易吸引八方客商云集，也是有著深遠(yuǎn)的意義的。

　　總之，這種新的地域報(bào)價(jià)的方式，能夠?yàn)槎喾教峁┍憷?。開(kāi)發(fā)的以地域?yàn)閱挝粓?bào)價(jià)系統(tǒng)，顯然是在規(guī)范市場(chǎng)，提供參考價(jià)格，創(chuàng)造公平交易環(huán)境，使得各方面的服務(wù)交易更加便捷有效的一種報(bào)價(jià)體系。我們有理由期待新的價(jià)格系統(tǒng)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)和交易各方的需求，為地方打造以苗木經(jīng)濟(jì)為主的知名品牌提供配套服務(wù)。在這一趨勢(shì)中結(jié)合園林垂直搜索、地方信息建設(shè)、地域報(bào)價(jià)系統(tǒng)為一體的園林中國(guó)網(wǎng)已經(jīng)走在了前列。