花香不怕巷子深

 

　　1997年，華泰聯(lián)（香港）貿(mào)易有限公司的董事長徐愛紅女士來到云南，她目睹了當(dāng)時(shí)花卉產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的斗南。2001年，徐愛紅女士再次來到云南，在機(jī)場認(rèn)識(shí)了到機(jī)場送花的羅躍，在考察了他的“輝記”花卉公司之后，她決定與羅躍合作，開辦外華泰聯(lián)花卉（昆明）公司，并由羅躍來管理。

 

　　對(duì)本土鮮花市場的熟悉，讓華泰聯(lián)在斗南等地的收花過程十分順利，而徐愛紅對(duì)海外市場信息的充分了解，則使得公司的對(duì)外業(yè)務(wù)開展得如虎添翼。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前華泰聯(lián)發(fā)出的花卉，已占了香港市場的50%，除星期六（香港假日）外，每天都要發(fā)貨。發(fā)往新加坡的花卉，占了新加坡花卉市場的70%，占了印度尼西亞市場的100%，占了馬來西亞的50%-60%，特別是物美價(jià)廉的康乃馨，發(fā)到吉隆坡，對(duì)當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)的沖擊很大。作為花卉王國的荷蘭，也從華泰聯(lián)花卉（昆明）公司進(jìn)口百合、勿忘我等花卉，現(xiàn)在美國市場也剛剛打開。在日本東京、福岡、名古屋也有一定的市場。

 

　　“以前怎么都想不到自己能夠和外國老板做生意，還做得這么大。”羅躍頗為自豪地說：“我們公司在國外已有一定的知名度，在斗南如果我們不做，花價(jià)就會(huì)下跌。”在斗南，華泰聯(lián)只是外企花卉公司與本地資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一個(gè)案例，數(shù)百家外省企業(yè)入駐斗南，在加強(qiáng)花卉市場競爭力的同時(shí)，也為斗南“走出去”提供了一條新思路。該市場預(yù)計(jì)將于今年12月份開業(yè)。據(jù)了解，斗南花卉（深圳）市場占地約1400多個(gè)平方米，它是斗南花卉公司在省外建設(shè)的首家專營云南鮮花的交易市場，是昆明斗南花卉批發(fā)市場在省外的延伸和發(fā)展。

 

　　2006年底，斗南花卉（深圳）鮮花交易市場在深圳落成，占地約1400多個(gè)平方米，它是斗南花卉公司在省外建設(shè)的首家專營云南鮮花的交易市場，是斗南花卉市場在省外的延伸和發(fā)展。2007年，斗南成為全國首個(gè)花卉類馳名商標(biāo)，這時(shí)的斗南，從20多個(gè)省市區(qū)、10多個(gè)國家和地區(qū)匯集而來的鮮切花，在斗南花卉市場成交后，通過航空、鐵路、公路運(yùn)輸網(wǎng)，送往全國80多個(gè)大中城市，并出口日本、韓國及東南亞等地40多個(gè)國家和地區(qū)，年交易量占到了全國鮮切花卉交易量的1/3以上，已經(jīng)成為亞洲第一大鮮切花交易市場。飛速地?cái)U(kuò)張壯大讓斗南花卉開始思考自己今后的發(fā)展方向，打造斗南花卉產(chǎn)業(yè)總部園區(qū)的概念，在慢慢發(fā)酵。

 

　　斗南花街傳奇

 

　　1983年后，呈貢縣的梅子、江尾、馬金鋪、大河、洛羊等地農(nóng)戶都積極調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展花卉生產(chǎn)，逐步形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)并很快成為后起之秀，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢。到了1987年，全縣花卉種植面積在斗南和梅子擴(kuò)大到了40多畝，不斷涌現(xiàn)出了既是種花能手，又是花卉營銷大戶的種花精英。1991年，斗南鮮花銷售“以路為市”，形成了斗南花卉一條街，所生產(chǎn)的康乃馨、滿天星、百合、玫瑰等鮮花品質(zhì)上乘，行銷全國。在這條“賣花街”上，產(chǎn)生了許許多多的傳奇人物，羅躍和他的妻子李娜就是其中之一。

 

　　羅躍是斗南最早種花的農(nóng)戶之一。據(jù)他自己說，在斗南，他是第二家種花的，當(dāng)時(shí)種花出售，小打小鬧，也沒有形成什么氣候。到1992年，他又去開翻斗車，參加昆玉路等公路的建設(shè)，干了好幾年。

 

　　后來又和妻子一道，每天5點(diǎn)多鐘就從斗南出發(fā)，騎單車把斗南的玉簪花帶到昆明市區(qū)尚義街賣，一天能賣到100多元錢。那時(shí)好不容易才掙到的這點(diǎn)收入，也舍不得亂花。賣完花后，才吃早點(diǎn)，小兩口就到寶善街建新園，或者是拓東路狀元樓附近，只舍得吃碗米線，再買點(diǎn)日用品回去出售。他們?cè)诙纺霞抑虚_了個(gè)小賣鋪，就這樣賺點(diǎn)小錢，日子過得比較拮據(jù)。1995年的一天，羅躍和妻子開著買來的一輛微型車去通海買滿天星。滿天星在當(dāng)?shù)刭u60多元一公斤，拉到昆明后可賣到100多元一公斤。這一天，他們拉來的一車滿天星賣得3000多元。自從他們賣花以來，從來沒有哪一天能有這么多收入。他們從中認(rèn)識(shí)到花卉這種商品在物流過程中產(chǎn)生的價(jià)值，并堅(jiān)持做下去。有了積蓄后，他買了一輛一汽小解放輕型卡車?yán)\(yùn)花，為一些設(shè)在斗南的花卉公司送花到飛機(jī)場。

 

　　就是這幾年，斗南花卉市場開始真正成型，繼1995年建起全國一個(gè)村辦花卉交易市場后，隨著花卉交易量的增加，呈貢縣委、政府放眼世界，從建設(shè)大市場，搞活大流通，發(fā)展大產(chǎn)業(yè)出發(fā)，于1998年，在多方籌資的基礎(chǔ)上，又投資6000多萬元，建起了占地面積74畝的西南地區(qū)最大的花卉市場。1999年元月，新市場正式投入使用，由中國斗南花卉有限責(zé)任公司進(jìn)行全面管理，新市場具有鮮花銷售、種苗交易、信息傳遞、分揀包裝、冷藏保鮮、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、旅游服務(wù)、餐飲住宿等多項(xiàng)服務(wù)功能。同時(shí)提供金融、工商、稅務(wù)、航空、電信技術(shù)咨詢等配套服務(wù)。斗南花卉市場已與國內(nèi)外市場聯(lián)網(wǎng)、利用LED電子屏發(fā)布廣告信息。

 

　　越來越多的“羅躍”開始在這里掘到了“第一桶金”，而來自全國甚至海外的投資者和經(jīng)銷商也開始進(jìn)入斗南設(shè)置辦事機(jī)構(gòu)和分支公司，斗南花市開始朝著國際化市場的道路大步邁進(jìn)。斗南國際花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人表示，到2000年左右，斗南市場日交易鮮切花已達(dá)300萬枝左右，日成交額100萬至180萬元，日上市人數(shù)4000多人次，吸引了省內(nèi)外、臺(tái)灣、香港地區(qū)的多家花卉經(jīng)銷商，在斗南采購花卉的省內(nèi)外常駐人員一下子達(dá)到400多人，大小公司50多家。斗南有200多人常駐沿海等地大中城市銷售鮮花，斗南花卉的銷售量當(dāng)時(shí)就占廣州花卉市場份額的43%，昆明花卉市場的80%。

 

　　“新斗南”的化蝶之旅

 

　　在多條世界性的產(chǎn)業(yè)鏈上，屬于中國的產(chǎn)業(yè)往往受制于人。定價(jià)權(quán)在外商手中，自己無法控制生產(chǎn)規(guī)模和利潤，大而不強(qiáng)。云南在高端產(chǎn)品、高技術(shù)含量的花卉方面并不具備優(yōu)勢。如果僅僅專注于低廉的生產(chǎn)成本和規(guī)?；a(chǎn)，而不注意支持配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代的話，云南花卉產(chǎn)業(yè)會(huì)在競爭中慢慢處于劣勢。

 

　　“云花雖然是國內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，但在實(shí)際的交易過程中，外商更具有話語權(quán)，想要取得更久遠(yuǎn)的突破性發(fā)展，我們必須建立起真正的世界級(jí)交易平臺(tái)。”昆明斗南國際花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、副指揮長董瑞表示，斗南花卉市場已經(jīng)成為昆明的一個(gè)旅游品牌，許多外省客人凡到昆明，就一定要到斗南游玩買花。“這些年來，斗南花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了本地許多第三產(chǎn)業(yè)的崛起，但沒有深入開發(fā)和挖掘，讓斗南的花卉品牌僅僅停留在鮮切花的交易上，更深一步的產(chǎn)品開發(fā)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要一個(gè)更大的平臺(tái)。”

 

　　由于云南物流條件相對(duì)落后，雖然斗南鮮花質(zhì)量已經(jīng)與歐美鮮花相同甚至更勝一籌，但昂貴的運(yùn)輸費(fèi)用讓斗南鮮花無法獲利太多，不少斗南花商在嘗試之后就放棄了大片的西方市場，電子交易平臺(tái)的建設(shè)成為斗南花卉市場刻不容緩的發(fā)展方向。與此同時(shí)，外國的花卉產(chǎn)業(yè)也在飛速發(fā)展，同質(zhì)化的競爭將使斗南固有優(yōu)勢被進(jìn)一步減弱。信息顯示，近三年來，越南、泰國等東南亞國家的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非常快。泰國以前自己種的鮮花并不多，現(xiàn)在卻種了很多與昆明地區(qū)類似的鮮花，品質(zhì)雖然比我國的差，但是由于是本地生產(chǎn)、本地銷售，有很大的優(yōu)勢。越南更是憑借低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，在花卉產(chǎn)業(yè)上對(duì)云花構(gòu)成了更大的威脅。在東南亞市場上，越南玫瑰憑借價(jià)格的優(yōu)勢已異軍突起。此外，還有一個(gè)例子更能看清產(chǎn)業(yè)鏈上下游的吸金力：每賣一枝國外普通品種的康乃馨，需要交納6分錢的專利費(fèi)，一枝玫瑰則需要交納1毛錢的專利費(fèi)。斗南花卉市場每天的花卉交易量達(dá)數(shù)百萬枝，國外育種商每天可憑此獲得大量收入。產(chǎn)業(yè)鏈不完整之痛，讓斗南的前進(jìn)之路顯得更加困難，升級(jí)改造對(duì)于“亞洲花都”已經(jīng)刻不容緩。在詳盡地考察和細(xì)致的規(guī)劃后，2010年，昆明斗南花卉有限公司引進(jìn)港資于2010年2月組建昆明斗南國際花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)有限公司，注冊(cè)資本1億元，投資38.87億元，建設(shè)占地1020畝、總建筑面積80萬平方米的斗南國際花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

 

　　“產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建成，將使斗南將成為影響世界的價(jià)格形成中心和價(jià)格指導(dǎo)中心。”董瑞表示，斗南趕超的目標(biāo)，應(yīng)該是世界上最大的鮮花交易市場荷蘭阿斯米爾鮮花拍賣市場。“產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，從2006年開始醞釀，到2009年正式著手規(guī)劃，其間經(jīng)過世界各地的設(shè)計(jì)大師33次易稿，為的就是讓新斗南盡善盡美。”交易功能、拍賣功能、會(huì)展功能、小宗物流、種植研發(fā)、總部經(jīng)濟(jì)、旅游文化……將于明年建成的1020畝的新斗南將是一個(gè)更為龐大、更為宏偉的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

 

　　“3年至5年時(shí)間，我們將建立第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易電子商務(wù)平臺(tái)，屆時(shí)全國、乃至世界的花卉交易都可以直接在網(wǎng)上完成。”董瑞說，后期將建成專門的花卉電子商務(wù)平臺(tái)，甚至成立期貨交易市場。斗南國際花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)立足于亞洲最大的交易平臺(tái)，擁有強(qiáng)大的品牌力量，能帶領(lǐng)花卉企業(yè)與世界同步，同時(shí)花卉及延伸產(chǎn)品流通量大，豐富了終端商品的種類，提升了終端商品的價(jià)值。“園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群，將實(shí)現(xiàn)資源共享、土地集約利用，為企業(yè)提高效率、降低物流成本提供平臺(tái)，隨后的人才引進(jìn)，也將給系統(tǒng)性的自主研發(fā)工作提供全方位支持。”

 

　　讓我們靜待下一個(gè)“世界花都”——“新斗南”的誕生。