從去年秋季至今，沈陽(yáng)億珠公司生產(chǎn)的國(guó)槐和白蠟始終保持旺銷(xiāo)，該公司副總經(jīng)理崔志明的解釋很簡(jiǎn)單：性?xún)r(jià)比高。

　　成熟的標(biāo)準(zhǔn)化育苗 遼寧省種苗站站長(zhǎng)李憲臣曾指出，和長(zhǎng)三角等苗木業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)比，東北苗木業(yè)還有差距，主要體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方面。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的苗木在東北屬于稀缺資源，尤其在近兩年大規(guī)模城市綠化需求放量的刺激下，這種稀缺性更加顯著。“這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我們必須抓住它。”崔志明說(shuō)。

　　對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的理解，億珠公司的理念是：沒(méi)有最好，只有更好。在該公司位于葫蘆島市綏中縣的3500畝苗圃里，有8000株國(guó)槐和1.2萬(wàn)株白蠟，這些苗木樹(shù)齡至少6年，大部分經(jīng)過(guò)2次定植，胸徑普遍在8厘米至12厘米之間，定干2.8米至3米，很多圃地的株行距達(dá)到3米×4米。崔志明介紹說(shuō)，這個(gè)株行距是在種植前期就預(yù)留好的，因?yàn)榭紤]到日后間苗的種種不便，他們索性“一步到位”。

　　據(jù)了解，在遼寧的苗木行業(yè)里，如此規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化苗圃并不多見(jiàn)。在需求市場(chǎng)里，像億珠公司生產(chǎn)的國(guó)槐和白蠟屬于主流產(chǎn)品，但本地市場(chǎng)的供應(yīng)能力卻捉襟見(jiàn)肘。

　　崔志明告訴記者，去年沈陽(yáng)市的幾個(gè)綠化工程對(duì)苗木的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了本地市場(chǎng)的供應(yīng)能力。他們的苗雖然在規(guī)格和樹(shù)形上可以滿(mǎn)足要求，但數(shù)量不夠，只能去山東、河北尋苗，但符合要求的也不多。億珠公司的高層從這件事上得出一個(gè)結(jié)論：在遼寧省乃至整個(gè)東北地區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的高品質(zhì)苗木都將保持強(qiáng)勢(shì)，這種狀態(tài)至少還能維持三四年，因此他們也更加堅(jiān)定了標(biāo)準(zhǔn)化育苗的發(fā)展路線。

　　良好的服務(wù)意識(shí) 崔志明曾在食品行業(yè)打拼多年，對(duì)經(jīng)商理念有自己的理解。他認(rèn)為，無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，良好的服務(wù)意識(shí)都是必備商業(yè)品質(zhì)。

　　對(duì)于“服務(wù)意識(shí)”，每個(gè)人都有不同理解，崔志明的理解是：用規(guī)范的行為讓客戶(hù)得到踏實(shí)的感覺(jué)。他從辦公桌里拿出一把游標(biāo)卡尺給記者看，這是他們給客戶(hù)測(cè)量苗木胸徑的工具。精確的游標(biāo)卡尺不但能將苗木規(guī)格的測(cè)量誤差降低到最小，也能讓客戶(hù)對(duì)商品的放心度大幅增加。“這就是服務(wù)意識(shí)的一種體現(xiàn)，其實(shí)我們做的還不僅僅是這些。”崔志明說(shuō)。