目前國內零售業(yè)態(tài)除了傳統(tǒng)花市、花店、推車小販外，新興的連鎖大型超市花卉專柜、電子商務以及目前超熱又專業(yè)的花園中心都是很好的選擇。這些零售渠道的打造，與花卉消費市場的開拓相輔相成。

　　家庭園藝市場的壯大帶動花卉零售業(yè)的發(fā)展。之前都是退休老頭老太們沒事種花養(yǎng)菜，閑情逸致樂無邊；后來植物的重要性在媒體宣傳下被人們知悉，家裝的人們特意去花市或者附近的花園中心購買植物來裝點新居，盼望著旺風水消毒氣；逛超市抑或是街邊花店時抱著幾盆小盆栽或者一束鮮花在懷帶回家；更有發(fā)燒友，特意鉆研某科屬植物類別，日積月累比專家還高一籌。學?；蚣彝ヒ灿杏H子活動，看著家長與孩子開心地體驗親子之樂，領悟自然的神奇，都是很好的成長啟迪。

　　再看國內一家家連鎖超市都增設了園藝專柜，樂購超市更是率先在長三角地區(qū)增加鮮切花專柜。鮮花店也增加了盆花業(yè)務。淘寶園藝產品量超過400萬件，也有越來越多的賣家涌入。家居和裝修雜志增加了園藝專欄，專業(yè)花卉媒體增設了家庭園藝?？?，微博微信中也展示自己種的植物的內容有所增加，之前流行的“網(wǎng)絡偷菜”到現(xiàn)實農場。這些都說明，家庭園藝市場蛋糕越來越大，園藝產品零售業(yè)態(tài)也越來越被重視。

　　街頭花店、超市專柜購物環(huán)境好但受場地局限，商品豐富度和經營檔次會有很大影響。電子商務雖然產品齊全，因物流現(xiàn)況，很多植物類產品會途中損耗。傳統(tǒng)花市由很多商家集結，產品豐富度高但同質化程度也高，競爭激烈，價格會比較低但購物環(huán)境差。花園中心在歐、美、日等國流行了數(shù)十年，是非常成熟的零售商業(yè)模式?；▓@中心銷售的產品包括一年生、多年生花卉、喬木和灌木、組合盆栽、室內小盆栽植物、種子、球根；盆栽基質、肥料、陶器、庭院工具用品、庭院裝飾物。一般花園中心都有很大面積，購物環(huán)境明亮通透整潔干凈，產品線相當豐富，停車方便。國內最大的虹越園藝家連鎖花園中心還定期舉辦園藝知識講座、花園沙龍等知識普及性活動，也在每年舉行大型花展，在吸引了大量客流的同時，積累了口碑與人氣。

　　經營的原點，和其他零售業(yè)態(tài)一樣，就是“一切以消費者的角度出發(fā)，為其服務”，但同時我們也承擔著一定的社會責任。秉承著這個原點意識，把植物消費當成日常消費理念推廣到一定時候，我們才會迎來花卉零售行業(yè)的井噴，目前形勢漸好，我們要珍惜并維持好這個漲勢。

　　1.店鋪定位與商品sku規(guī)劃

　　一個零售店鋪，一定要結合自己的能力與優(yōu)勢先給店面定位，以單盆植物為主配套資材為輔，還是以zakka風雜貨帶動植物銷售，或者是主攻組合盆栽達到溢價效應；爭取最大收益為主或是只做某類單品專賣店？自己店鋪的主要盈利點在哪里？都要事先想好，明確后配套操作與采購商品。規(guī)劃好商品SKU種類，不同季節(jié)的單品量，全年預計銷售額并給供應商下采購訂單。從市場抓貨的想法千萬不能有，要保持穩(wěn)定有序的商品供應必須有計劃。

　　2.商品狀態(tài)

　　作為一個零售店面，特別是我們這個行業(yè)，商品永遠要保持最鮮活的狀態(tài)去打動消費者，給顧客以清新的感受。及時處理殘花黃葉等是日常必需的工作，對于即將要報損的植物千萬不要放到店鋪里售賣，不僅會影響到消費者的第一印象，也會破壞店面形象。

　　3.商品包裝與陳列

　　不管是超市還是花園中心或者花店，永遠都要為消費者考慮，他們不關心這個花種出來要多少時間，你是怎么曲折進貨的，他們只關心這盆植物能給自己的生活帶來什么，好不好養(yǎng)，如何養(yǎng)護？所以在包裝和陳列上一定要突出這點，比如加上陳列的POP，“袖珍椰子，天然空氣加濕器，保持青春的秘密”等等，再給商品添加養(yǎng)護標簽等內容，讓顧客真正放心，同時也減少店主或者導購人員的工作量。

　　美國超市中的盆花都是包裝過的，換上了與花色或者節(jié)日相配合的漂亮盆器，或是包裝紙。增加盆花銷售和獲得利潤的訣竅在于只銷售高質量產品，而且要給消費者以足夠的選擇空間，每周有不同的品種、顏色和規(guī)格等。最重要的一點是要給每一盆花插上一個有吸引力的養(yǎng)護標簽，告訴消費者花的名字，怎么養(yǎng)。今天，美國盆花的標簽被看做是產品包裝的一部分，是提升產品附加值的重要方式。

　　商品陳列上，首先要整潔干凈明亮，加上適當燈光會錦上添花。其次為了促進連帶銷售，可以把相關產品放在一起，比如種子和播種專用介質，水培植物與專用營養(yǎng)液，盆栽植物與相對應套盆，其余一些介質肥料、噴水壺、小雜貨等都可以搭配一下，增加產品陳列層次度與商品豐富度。

　　4.誠信經營

　　經?？吹揭恍┏欣锏乃嘀参锸侵苯佑猛僚嘀参锵锤?，塞上陶粒放進定植籃冒充水生馴化過的水培植物，或者一些沒有根的仙人球直接用膠水固定彩砂定植在陶瓷盆里。消費者買回家過了不久，植物就蔫了死了爛了，對種植失去了信心，我們的行業(yè)也就危險了。

　　還有一些像罐頭花或者類似的產品，種子難以發(fā)芽或者種植基質只是一包蛭石而已。這樣的種子即使發(fā)芽也難以長好，更別說長成包裝上描述的模樣了。所以我們在選擇商品時，要慎重并且了解。

　　5.適時促銷活動

　　傳統(tǒng)節(jié)日不用說，春節(jié)、情人節(jié)等都是熱銷的好時候，這時候適時推出套餐服務可能會達到更好的溢價效應，獲取更多利潤。機會都是留給有準備的人的，做好一年52周的計劃，標出重大節(jié)日活動周的時刻，提前做好預案與宣傳，肯定能達到好效果。平里對于新品上架、熱銷貨品、庫存商品等都可以用每日特惠或者價格讓利的方式進行促銷。

　　傳統(tǒng)的花市、街邊巷尾的花店、推車的小販，新起的連鎖大型超市花卉專柜、電子商務，目前超熱又專業(yè)的花園中心，都有各自的特點。