胖乎乎的肉身、肥厚的葉片，種在拳頭大小的簡(jiǎn)易花盆里，形態(tài)各異、精致小巧。近年來(lái)，這種“萌萌噠”多肉植物橫空出世，成為不少創(chuàng)業(yè)者的“金豆子”。去年，南京規(guī)模最大的多肉植物觀光園線(xiàn)上銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)元，總銷(xiāo)售額突破6000萬(wàn)元。小小的多肉植物，如何創(chuàng)出千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)業(yè)？

　　有通體白色的雪球多肉，有風(fēng)車(chē)形狀的彩色多肉，還有長(zhǎng)得像玫瑰的多肉……走進(jìn)江寧區(qū)湖熟街道的南京多肉植物園，只見(jiàn)指甲蓋大小葉肉的盆栽鋪滿(mǎn)整個(gè)大棚的墻壁，地面用鵝卵石鋪設(shè)成彎彎小道，周邊全是不同色彩和造型的多肉搭配在一起，樹(shù)樁、木架等則做成花盆，裝飾在各個(gè)角落，200畝的大棚共有600多個(gè)品種、上億株多肉。

　　多肉植物不是主流花卉，但南京多肉植物園負(fù)責(zé)人王勝民看到了它的市場(chǎng)潛力。2015年，他的南京多肉植物園正式開(kāi)園，打造種植培育、產(chǎn)品研發(fā)到花盆花器、花肥花藥的多肉全產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，他注冊(cè)成立南京博拓農(nóng)業(yè)科技有限公司，用電商將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)需求有效對(duì)接，開(kāi)設(shè)了嗇園、肉嘟嘟、綠野園藝等6家網(wǎng)店，分別走批發(fā)、大眾化、高端等路線(xiàn)，精分消費(fèi)群體。線(xiàn)上+線(xiàn)下平臺(tái)互相促進(jìn)，多肉植物園一路高歌，從線(xiàn)上吸納了50萬(wàn)個(gè)粉絲，去年總銷(xiāo)售額為6000萬(wàn)元。

　　不過(guò)，隨著多肉市場(chǎng)越來(lái)越熱，搶生意的商家也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)致使多肉的價(jià)格不斷下跌，不少商家不掙反虧。“有的賣(mài)就能賺的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，生產(chǎn)者必須更新品種結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)。”王勝民說(shuō)。

　　“個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)多肉，需要進(jìn)貨、發(fā)貨，利潤(rùn)其實(shí)很低，如果每個(gè)月沒(méi)有一定成交量，就得虧錢(qián)。”談起多肉的“生意經(jīng)”，王勝民認(rèn)為要做全產(chǎn)業(yè)鏈，除了種植基地，他還研發(fā)品牌肥料、復(fù)合營(yíng)養(yǎng)土等一批專(zhuān)用種植產(chǎn)品，目前已投放市場(chǎng)。同時(shí)，他還配備發(fā)貨中心、電商運(yùn)營(yíng)中心、大型倉(cāng)儲(chǔ)中心，物流交給第三方，在保障運(yùn)輸安全的前提下，將成本壓到最低。

　　“多肉有別于其他花卉，消費(fèi)者十分注重體驗(yàn)感。比如在線(xiàn)上，消費(fèi)者會(huì)挑剔多肉的品相，8厘米還是12厘米，顏色偏深還是偏淡，若是想購(gòu)買(mǎi)造型特別的，該如何處理。”王勝民說(shuō)，光打價(jià)格仗遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要專(zhuān)業(yè)。他們?cè)诜N植過(guò)程中，從全國(guó)各地引進(jìn)和研發(fā)新產(chǎn)品，邀請(qǐng)園藝師為多肉設(shè)計(jì)各類(lèi)造型，通過(guò)拼盤(pán)、混種等方式打造的多肉微型景觀身價(jià)高出不少，線(xiàn)上有專(zhuān)業(yè)的客服答疑解惑和長(zhǎng)期跟蹤，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)喜好和習(xí)慣，引流到線(xiàn)下，組織朋友、情侶、親子間的互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

　　近日，多肉植物園還購(gòu)買(mǎi)了多臺(tái)烘焙機(jī)，打算做干花。“現(xiàn)在應(yīng)該向深加工發(fā)展，開(kāi)發(fā)蔬菜汁、飲料等農(nóng)產(chǎn)品。”王勝民說(shuō)，隨著線(xiàn)下體驗(yàn)的消費(fèi)者越來(lái)越多，今年，多肉植物園將打造批發(fā)銷(xiāo)售、休閑觀光、綠化苗木種植等為一體的綜合性休閑產(chǎn)業(yè)園。