▲年前最后一個(gè)周末，消費(fèi)者在北京萊太
花卉市場選購花卉。
▲濟(jì)南富萊花卉批發(fā)市場上，商戶正在為即將上市的蝴蝶蘭組盆整形。
北京銷量下降回暖無望
近一個(gè)月，北京地區(qū)花卉市場銷售情況較往年同期有明顯下滑，進(jìn)入年宵高峰期以來，市場銷售并未出現(xiàn)往年的火爆景象。蝴蝶蘭預(yù)計(jì)消費(fèi)量30萬盆左右，大花蕙蘭總量不會(huì)超過15萬盆，由于蝴蝶蘭年宵啟動(dòng)相對(duì)較晚，部分零售市場商戶期待春節(jié)前的零售高峰。
今年年宵花價(jià)格整體比去年同期下降了20%至30%。由于受金融危機(jī)影響，部分生產(chǎn)商紛紛降價(jià)促銷，大花蕙蘭價(jià)格下降幅度最大，同等品質(zhì)的植株平均每株比去年同期下降30元至50元，個(gè)別品種降幅甚至達(dá)到了100元。今年國產(chǎn)大花蕙蘭銷量比例加大，一方面是國產(chǎn)大花蕙蘭價(jià)格較進(jìn)口大花蕙蘭要低，另一方面與品質(zhì)上升有直接關(guān)系。
蝴蝶蘭的年宵情況也不樂觀，銷售利潤也比去年同期下降不少。以‘火鳥’為例，A級(jí)火鳥去年批發(fā)價(jià)為每株35元左右，而今年則只能賣到20至25元，已接近生產(chǎn)成本。目前蝴蝶蘭批發(fā)已經(jīng)進(jìn)入高峰，零售市場預(yù)計(jì)春節(jié)前銷量會(huì)明顯增加。
鳳梨的年宵銷量下降幅度較大，部分商戶表示要比去年同期減少1000箱左右。目前鳳梨價(jià)格多在20多元，比去年同期下降10元左右。熱銷的仍然是‘丹尼斯’、‘紅星’等傳統(tǒng)品種。
品種方面，大花蕙蘭傳統(tǒng)品種魅力不減，‘紅霞’等紅花大花蕙蘭品種仍然熱銷；而新品種也層出不窮，‘綠白’、‘水蜜桃’等新品種大受青睞。蝴蝶蘭大花品種要比小花品種更受消費(fèi)者喜愛�！{(lán)羽’、‘白雪公主’等鳳梨新品種由于花形奇特、花色艷麗成為年宵市場的新寵。深紅色盆花出現(xiàn)滯銷是今年一大變化，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇干凈光亮的粉色盆花用于家庭擺放。
成都洋蘭量增一倍多
成都年宵批發(fā)市場可以說是幾家歡喜幾家愁。受地震和金融危機(jī)影響，政府、企事業(yè)單位的團(tuán)購量直線下降了50%。
蝴蝶蘭和大花蕙蘭的上市量與往年相比都激增了一倍多。昆明慶成、浙江傳化、上海大地在成都及周邊都設(shè)有生產(chǎn)場，今年成都市場蝴蝶蘭年宵上市量直逼20萬盆，而去年同期僅有8至9萬盆。因此，蝴蝶蘭基本以本地貨為主，外地貨進(jìn)不來。雖然成都花價(jià)比其他一級(jí)城市高，如A級(jí)蝴蝶蘭批價(jià)為25元，但比起去年的30元來，依然下降明顯，中低品質(zhì)的廠商走貨困難。
大花蕙蘭受量增影響，價(jià)格下跌一半，國產(chǎn)三箭的批發(fā)價(jià)為60元至70元。而高品質(zhì)的蕙蘭受市場消費(fèi)能力影響，走貨也不太順利。鳳梨價(jià)格也下跌了近40%，‘紅星’批發(fā)價(jià)為25元，‘丹尼斯’20元左右。三圣鄉(xiāng)高店子花市的盆花經(jīng)銷商黃清告訴記者，今年年宵太不好做，能保證收支平衡就很不易了。
然而，一直走中高端市場的成都興盛花木有限公司則相對(duì)輕松。公司總經(jīng)理葉尚君說：“雖然今年大家預(yù)期降低，我們也減少了進(jìn)貨量，但同時(shí)增加了組合盆栽的精細(xì)程度，反而銷售情況比去年要好。進(jìn)入1月，每天營業(yè)額在幾萬到十幾萬元不等。今年他們?cè)谥鞑钠焚|(zhì)、配材豐富度和盆器搭配上更加講究，自產(chǎn)的長壽花和蕨類植物作為配材也發(fā)揮了很大作用，組合盆栽的觀賞性和價(jià)值又上了一個(gè)臺(tái)階。原本總是來店里模仿的二級(jí)批發(fā)商，今年更多選擇直接批進(jìn)組合盆栽成品，這讓葉尚君有點(diǎn)意外。
沈陽抓緊出貨以防積壓
沈陽飛越花卉基地是東北地區(qū)盆花最主要的流通市場，這個(gè)年宵，從這里批發(fā)出去的產(chǎn)品較往年同期少了一大半，商戶以“小年前趕緊出貨，小年后抓緊甩貨”為策略，以防產(chǎn)品積壓。
“我去年銷了16車，今年估計(jì)能銷7車左右�！蔽簢率沁@個(gè)市場的經(jīng)銷大戶，他從全國各地進(jìn)貨使用7.2米長的貨車，今年的銷量不到往年的一半，其中大花蕙蘭今年的出貨量僅是去年的四分之一，但這樣的走貨量依然讓人羨慕象。東北市場二三級(jí)批發(fā)商單次進(jìn)貨量明顯減少，當(dāng)?shù)剀妳^(qū)和政府的訂單幾乎成泡影，導(dǎo)致沈陽盆花批發(fā)市場整體走量蕭條。
市場上幾大類主打年宵花不僅銷量明顯滑落，利潤也大幅縮水。蝴蝶蘭特級(jí)產(chǎn)品批價(jià)僅十四五元，A級(jí)品甚至掉到11元或12元，C級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格則低至5元一株，年宵的價(jià)格比日常走貨的價(jià)格還要低，這樣的“反�，F(xiàn)象”讓連續(xù)幾宿睡不好覺的經(jīng)銷商忙得很無奈。而紅掌、鳳梨的價(jià)格根據(jù)品質(zhì)不同差異明顯，高品質(zhì)產(chǎn)品市場供應(yīng)量少，走貨壓力相對(duì)小很多，像‘火焰’高品質(zhì)的價(jià)格在33元至36元不等，‘平頭紫’批發(fā)價(jià)在37元至40元，相對(duì)低端產(chǎn)品有5至10元不等的優(yōu)勢(shì)。而寶蓮燈是市場上價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，尤其是北京盛芳園供應(yīng)的單盆花燈量在10朵以上的大規(guī)格寶蓮燈，因?yàn)閿?shù)量少，從沈陽市場上出貨價(jià)可達(dá)到四五百元一盆。
魏國章表示，接下來幾天還會(huì)繼續(xù)調(diào)貨，但不敢再整車整車地進(jìn)貨了，其他省前來進(jìn)貨的經(jīng)銷商會(huì)逐步減少，而周邊城市和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商將是主流客戶，這些商戶大多白天需要在各自市場賣花，晚上才有時(shí)間拿貨，出貨高峰將集中到晚上�！摆s緊把貨甩了�！边@是目前批發(fā)商的普遍心態(tài)。
