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團(tuán)購(gòu)淡出年宵市場(chǎng)才能真正成熟
[日期:2009-02-20]  來(lái)源:中國(guó)花卉報(bào)  作者:   發(fā)表評(píng)論(0)打印



  一直以來(lái),具有大宗購(gòu)買能力的團(tuán)購(gòu)消費(fèi),始終占據(jù)著我國(guó)年宵花市場(chǎng)的主流地位。這讓不少商家產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué),認(rèn)為只要維護(hù)好團(tuán)購(gòu)群體,年宵花銷售也就勝券在握。然而,今年的年宵行情不能不讓業(yè)界深思。

  近年來(lái),受經(jīng)濟(jì)、政策等因素的影響,年宵花團(tuán)購(gòu)消費(fèi)不斷出現(xiàn)暴漲暴跌的大幅波動(dòng),給經(jīng)銷商預(yù)測(cè)市場(chǎng)、準(zhǔn)備貨源增加了難度,不少經(jīng)銷商把寶押在團(tuán)購(gòu)上而屢屢經(jīng)歷大賠大賺、大悲大喜。如今,團(tuán)購(gòu)已逐漸淡出年宵市場(chǎng)的主流,這塊曾讓花卉經(jīng)銷商百吃不厭的“美味蛋糕”,越來(lái)越變得不那么好吃了。特別是今年年宵期間,由于受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響,各地團(tuán)購(gòu)消費(fèi)明顯疲軟,迫使商家不得不思考這樣一個(gè)問(wèn)題:如何開(kāi)拓零售市場(chǎng)來(lái)彌補(bǔ)團(tuán)購(gòu)萎縮留出的空白?

  對(duì)花卉經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),零售市場(chǎng)這塊“蛋糕”的確不像團(tuán)購(gòu)那樣美味、容易入口,其單筆消費(fèi)金額小,消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品種的“挑剔”程度遠(yuǎn)比團(tuán)購(gòu)大得多,不僅在價(jià)格上“斤斤計(jì)較”,即便買幾元錢一盆的花卉都要挑來(lái)揀去。對(duì)此,習(xí)慣于做“大買賣”的經(jīng)銷商往往耐心不足,滿臉怨氣,草應(yīng)付了事,更談不上有任何售后服務(wù)。

  多年以來(lái)以集團(tuán)消費(fèi)為主體的年宵花市場(chǎng),嚴(yán)格地說(shuō)難以稱得上是一個(gè)成熟的市場(chǎng)。有人可能認(rèn)為:今年是“年景不好”,金融危機(jī)導(dǎo)致行情變動(dòng),沒(méi)準(zhǔn)明后年經(jīng)濟(jì)景氣回升后團(tuán)購(gòu)還會(huì)“回潮”。我們認(rèn)為:即便經(jīng)濟(jì)景氣狀況改善,團(tuán)購(gòu)淡出年宵花市場(chǎng)的趨勢(shì)也將難以改變。年宵花的“團(tuán)購(gòu)”其實(shí)就是“集團(tuán)消費(fèi)”、“公款消費(fèi)”的潛臺(tái)詞,業(yè)內(nèi)人士心知肚明。而近年來(lái),在建設(shè)節(jié)約型社會(huì)之風(fēng)的倡導(dǎo)下,政府職能轉(zhuǎn)變,公款送禮、商業(yè)賄賂等不良現(xiàn)象越來(lái)越像過(guò)街之鼠,團(tuán)購(gòu)巨幅波動(dòng)乃至今年大幅萎縮,應(yīng)該是規(guī)律使然。

  任何一個(gè)產(chǎn)業(yè),如果沒(méi)有成熟的消費(fèi)者和理性的消費(fèi)行為,很難培育出成熟的市場(chǎng),更難有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條�;ɑ墚a(chǎn)業(yè)決不會(huì)例外�!疤籼蕖钡南M(fèi)者恰恰是今后花卉零售市場(chǎng)的主流。很多敏感的銷售商對(duì)此已有強(qiáng)烈的感受。盡管目前這些零售消費(fèi)群體的購(gòu)買力還沒(méi)有那么顯著,但他們的購(gòu)買欲望一旦被激發(fā),將成為零售市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

  大氣候不夠景氣的時(shí)候,往往正是產(chǎn)業(yè)經(jīng)受歷練、主動(dòng)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。在消費(fèi)者挑剔的目光之下,花卉生產(chǎn)者和經(jīng)銷商才有可能提供多元化的產(chǎn)品、個(gè)性化的商品和人性化的服務(wù)。只有當(dāng)零售市場(chǎng)越來(lái)越活躍,年宵市場(chǎng)才可能持續(xù)繁榮,花卉生產(chǎn)者和經(jīng)銷商的日子才會(huì)越來(lái)越好過(guò),花卉產(chǎn)業(yè)也才能真正成熟。

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