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武漢高檔鮮花店銷(xiāo)售模式--辦會(huì)員卡買(mǎi)鮮花
[日期：2010-01-06] 來(lái)源：楚天金報(bào) 作者： 發(fā)表評(píng)論(0)打印
買(mǎi)盆鮮花，也要辦張會(huì)員卡。這在大多數(shù)武漢人看來(lái)，多新鮮！其實(shí)，這是時(shí)下武漢高檔鮮花店的銷(xiāo)售模式。 采訪中記者發(fā)現(xiàn)，“年宵花”上升的銷(xiāo)售形勢(shì)給了一些花商信心，武漢正在培育的高端花市場(chǎng)也被花商盯上。曾在上海經(jīng)營(yíng)花藝的郭海清，已在漢開(kāi)了第一家高端花店，位于循禮門(mén)花市�；ǖ暄b修比一般花店要好出很多，堪比精致的家裝店。記者看到，一盆售價(jià)800元左右裝飾別致的鳳梨上，掛著“已售”的標(biāo)簽。 郭海清說(shuō)，近兩個(gè)月生意不錯(cuò)，已打開(kāi)局面，并培養(yǎng)了一些會(huì)員。而去年4月份剛剛開(kāi)店時(shí)遭到的“冷遇”和夏季花市淡季，也確實(shí)曾讓他捏一把汗�！拔乙膊皇且晃兜囊吆凸�，也在逐步跟武漢市場(chǎng)磨合”。最開(kāi)始定位為，購(gòu)滿(mǎn)5000元可享受會(huì)員價(jià)，現(xiàn)在也調(diào)整為滿(mǎn)2000元就可打折了。門(mén)外擺放的平價(jià)小盆花，就是為了讓花店“親切點(diǎn)”。 郭海清初期投資50萬(wàn)，盤(pán)下三層店，地下存貨，一二層是店面。二層布置著桌子，以后可能向花藝+咖啡的模式發(fā)展。普普通通的植物，加上設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和寓言，配置特別的花盆和裝飾，售價(jià)高達(dá)上千。郭海清說(shuō)，他賣(mài)的是“花藝”，而忠實(shí)顧客的“買(mǎi)賬”也讓他放了心�，F(xiàn)在郭海清已在盤(pán)龍城買(mǎi)下一塊地，未來(lái)想把這種高端花藝花店的模式在武漢推廣開(kāi)來(lái)，“成立連鎖店”。
編輯：justin |
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