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　　1投標競爭的決策：

　　投標人的決策活動貫穿于投標全過程，是工程競標的關鍵。投標的實質(zhì)是競爭，競爭的交點是技術、質(zhì)量、價格、管理、經(jīng)驗和信譽等綜合實力。因此必須隨時掌握競爭對手的情況和招標業(yè)主的意圖，及時制定正確的策略，爭取主動。

　　1）投標目標決策決定那個項目適宜去投標。

　　2）技術方案決策

　　技術方案和配套設備的檔次（品牌、性能和質(zhì)量）的高低決定了整個工程項目的基礎價格，投標前應根據(jù)業(yè)主投資的大小和意圖進行技術方案決策。

　　3）投標方式?jīng)Q策是否聯(lián)合投標？

　　中小型企業(yè)依靠大型企業(yè)的技術、產(chǎn)品和聲譽的支持進行聯(lián)合投標是對抗競爭的一種良策。

　　4）經(jīng)濟效益決策投標報價決策。

　　2投標報價決策：

　　制定報價策略必須考慮投標者的數(shù)量、主要競爭對手的優(yōu)勢、競爭實力的強弱和支付條件等因素，根據(jù)不同情況可計算出高、中、低三套報價方案：

　　1）常規(guī)價格策略（15%～20%利潤）

　　常規(guī)價格即中等水平的價格，根據(jù)系統(tǒng)設計方案，核定施工工作量，確定工程成本，經(jīng)過風險分析，確定應得的預期利潤后進行匯總。然后再結合競爭對手的情況及招標方的心理底價對不合理的費用和設備配套方案進行適當調(diào)整，確定最終投標價。

　　2）保本微利策略（10%利潤）

　　如果奪標的目的是為了在該地區(qū)打開局面，樹立信譽、占領市場和建立樣板工程，則可采取微利保本策略。甚至不排除承擔風險，寧愿先虧后盈。

　　此策略適用于以下情況：

　�、偻稑藢κ侄�、競爭激烈、支付條件好、項目風險��；

　　②技術難度小、工作量大、配套數(shù)量多、都樂意承攬的項目；

　�、蹫殚_拓市場急于尋找客戶、解決吃飯問題；

　　3）高價策略（20%～30%利潤）

　　符合下列情況的投票項目可采用高價策略：

　�、賹�業(yè)技術要求高、技術密集型的項目；

　�、谥Ц稐l件不理想、風險大的項目；

　�、鄹偁帉κ稚�，各方面自己都占絕對優(yōu)勢的項目；

　�、芙回浧谏醵蹋�設備和勞力超常規(guī)的項目；

　�、萏厥饧s定（如保密單位）需有特殊條件的項目。