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    中國風(fēng)景園林網(wǎng)訊 陽春三月，筆者到享有“海棠之鄉(xiāng)”的山東省臨沂市河?xùn)|區(qū)湯河鎮(zhèn)采訪花農(nóng)時，在當(dāng)?shù)鼐哂袠O高知名度的花卉種植大戶管學(xué)營高興地介紹說：“我在中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)和中國綠化網(wǎng)上設(shè)有網(wǎng)頁，并建有自己的網(wǎng)站，每年拿出1200元錢用于網(wǎng)頁維護。小投入換來大回報，去年春天，我通過互聯(lián)網(wǎng)銷往廣州的‘沂州海棠’達(dá)6000多株，賣了9萬多元。今年春天到現(xiàn)在已銷售5000多株，估計銷量會超過去年，收入能達(dá)到10萬元左右�！�

　　據(jù)管學(xué)營介紹，湯河鎮(zhèn)以盛產(chǎn)海棠、木瓜等各類花卉聞名。近年來，該鎮(zhèn)積極引導(dǎo)種植大戶通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布花卉信息，由此拓寬了銷售渠道，鼠標(biāo)一點，就能和外地客商洽談生意，既節(jié)約了招商宣傳費用，又形成了廣闊的市場優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)銷售讓眾多花農(nóng)嘗到了甜頭。目前，湯河鎮(zhèn)有60多位花農(nóng)的花卉營銷都是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，由于這種營銷方式的拉動，該鎮(zhèn)年銷售花卉苗木4000萬株，產(chǎn)值達(dá)1.2億元，帶動3000多戶農(nóng)民通過種植各類花卉苗木走上致富路。

　　管兆會是河?xùn)|區(qū)湯河鎮(zhèn)前張莊村的一位農(nóng)民，過去窮得“叮當(dāng)響”。去年，他與其他花農(nóng)一起，向廣州、漳州等地輸出海棠270多車、800多萬株，賺回了1200多萬元。采訪中，這個村的花農(nóng)管桂國眉飛色舞地說，到南方市場上賣花銷售情況非常好，僅廣州花市去年就漲了30%，簡直不可想象。過去在廣州等地的市場賣海棠是按盆，每盆多少錢，從去年開始是論花骨朵，有多少花骨朵就賣多少錢。江北培育、江南售花，湯河鎮(zhèn)花農(nóng)闖出了一條新路。看著眾多花農(nóng)賺錢，當(dāng)?shù)卣�府并未袖手旁觀，而是通過多種方式幫助花農(nóng)打造海棠品牌。為此，該鎮(zhèn)先后在外地市場和媒體上亮出了“中國海棠之鄉(xiāng)”的招牌，并在“中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)”和“中國綠化網(wǎng)”上制作了網(wǎng)頁，推介當(dāng)?shù)厥�產(chǎn)的“沂州海棠”和“木瓜海棠”。由于木瓜海棠花期長，花色嬌貴、鮮艷，銷量以20%的速度逐年遞增。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，廣州、上海等地的花市近兩年幾乎幾被來自臨沂市河?xùn)|區(qū)的海棠花占據(jù)，甚至素有“國花”之稱的牡丹也黯然失色，南方人推崇的杜鵑也相形見絀，出盡風(fēng)頭的則是來自湯河鎮(zhèn)的“沂州海棠”。

　　與“沂州海棠”的一路“牛市”相比，近年來，與湯河鎮(zhèn)相鄰的河?xùn)|區(qū)鄭旺鎮(zhèn)的大棚鮮切花也毫不遜色，同樣打出了一個名聞全國的品牌。與海棠花“不謀而合”的是，這里的鮮切花也選擇了銷往北京、上海、廣州、大連等城市，并在這些大城市設(shè)立了具有一定規(guī)模的鮮切花營銷部。在如此廣闊的市場輻射力的帶動下，目前鄭旺鎮(zhèn)的郁金香、百合花、非洲菊等名貴鮮切花已達(dá)到年產(chǎn)6200萬枝的規(guī)模，年產(chǎn)值高達(dá)2000萬元。鄭旺鎮(zhèn)的鮮切花之所以發(fā)展快，規(guī)模大，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)卣�府的政策扶持和推廣引路。據(jù)了解，該鎮(zhèn)在大棚鮮切花的培育推廣中，一邊拿出資金用于花農(nóng)的種植補貼，一邊鼓勵花農(nóng)引進(jìn)名貴花卉品種。在花卉面積越來越大，訂單越來越多、效益越來越好的發(fā)展前景下，為了避免無序競爭，在鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)下，該鎮(zhèn)近千戶花農(nóng)由分散走向集中，與當(dāng)?shù)氐拇笮突ɑ芷髽I(yè)建立了聯(lián)營合作關(guān)系，所有花卉都由花卉企業(yè)一個“口子”出。另外，與花農(nóng)結(jié)成聯(lián)合體的花卉企業(yè)不僅要為花農(nóng)提供管理信息，還要負(fù)責(zé)鮮切花市場的開拓和營銷。鄭旺鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹說：“多年來，我們的鮮切花銷售持續(xù)火爆的主要原因，得益于這種一個‘口子’進(jìn)，一個‘口子’出的營銷模式�！�

　　無論是“沂州海棠”，還是大棚鮮切花，多年來暢銷不衰的關(guān)鍵之處在于，當(dāng)?shù)卣�府的重視和積極引導(dǎo)。筆者采訪得知，在河?xùn)|區(qū)湯河鎮(zhèn)和鄭旺鎮(zhèn)兩個花卉種植基地，都出臺了這樣的扶持政策：為了讓花卉產(chǎn)業(yè)真正成為富民強鎮(zhèn)的重要杠桿，鎮(zhèn)政府采取給予現(xiàn)金補助、鼓勵群眾連片種植、實行機關(guān)干部扶持種植大戶等措施，每名機關(guān)干部扶持3至5個種植大戶，每個大戶帶動100戶種植戶，由此帶動了兩個鎮(zhèn)苗木花卉種植的全面開花。