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　　中國風景園林網訊  近日，以生態城市建設為主題的"2009天津（國際）城市園林景觀綠化設計及設施展覽會"在天津召開，作為中國園林重要流派之一的杭州園林，在此次會展上綻放光彩，展區布景打造出 "精致、和諧、開放、大氣"的江南園林。在杭州市園林綠化行業協會的帶領下，十八家杭州本土龍頭企業聯合參展，打響了"杭州園林"的品牌，同時也為杭州園林綠化企業打開天津市場鋪路。

蔡曉彤先生在接受采訪（中）

杭州市園林綠化行業協會的展臺布置

　　筆者有幸在本次展會上采訪了杭州市園林綠化行業協會秘書長、杭州市綠化管理站站長蔡曉彤先生。蔡秘書長向我們介紹了杭州市園林綠化行業協會和園林綠化企業的基本情況，并對園林綠化企業上市、城市園林綠化建設存在的問題交流了看法。

　　協會搭臺　企業唱戲  打響杭州園林品牌

　　筆者：杭州園林作為本次展會的一個亮點，備受關注。參加本次展會的目的和意義是什么？

　　蔡曉彤：首先，杭州市場上活躍著四百多家園林綠化企業，而每年政府投資項目只有兩百多項，市場競爭非常激烈。行業協會如何做好企業服務，把企業帶出去，幫助企業開拓全國市場，這是當前的重要工作。這幾年我們一直在做這項工作，把企業組團帶出去，和當地園林綠化管理部門溝通交流，并把我市園林綠化企業整體推出，幫助企業與當地園林綠化市場牽上線、搭上橋，使我市園林企業站在一個更廣闊的平臺上爭取更大的市場份額。

　　杭州的園林綠化水平在全國來講公認度較高，這與我市本土園林綠化企業較強的綜合競爭能力是分不開的。這次到天津參展，主要也是借助展會這個平臺，讓我們杭州的園林綠化企業集體亮相，將杭州的城市品牌和行業品牌、企業品牌融合起來，把我們杭州的企業推向全國。與此同時，借助展會這一時機，企業之間能夠有更多的溝通交流，使杭州企業與外地企業、施工企業與苗木供應企業以及設計企業之間能夠進一步地交流意見、探討合作，有助于形成一個良好的企業之間的互動，這對我們行業內部打好組合拳也大有裨益。

　　筆者：對本次展會的感覺如何?

　　蔡曉彤：我們行業協會組團參與展會這是第一次，第一次能夠做到這樣的一個規模，我感覺到已經是很不錯了。當然今后隨著我們全國各地行業協會的影響不斷擴大，展會也一定會越辦越好，規模也會越來越大。應該說這次的效果已經超出了我們原來的預期，協會是一個公益性的組織，資金有限，能夠做到這樣一個程度，一方面離不開參展企業的大力支持，另一方面也離不開協會秘書處的辛勤勞動。通過參展，使我們秘書處的工作能力得到很大的鍛煉，為今后舉辦類似的活動積累了寶貴經驗。

　　筆者：作為協會來說如何在政府和企業之間發揮自己的作用？

　　蔡曉彤：作為協會來說，主要起到了政府和企業間的紐帶和橋梁的作用。從傳統意義上，如果沒有協會，那么政府與企業之間就是管理和被管理的關系。雖然我們現在也在倡導服務型政府，但是角色的轉變并沒那么快，企業層面的實際需求在政府決策過程中的體現還是不夠充分的。

　　目前，我們行業協會的作用首先就體現在增進政府與企業之間的信息溝通。一方面，我們杭州市如果出臺一些規范性的文件、管理辦法，通常會通過行業協會這個平臺來邀請企業的代表座談討論，那么一些對企業發展不利的、在生產經營過程中難以實施的條款在討論階段就會被修正過來，防止政策出臺后難以落實的尷尬，也為這些政策實施后獲得良好效果奠定堅實的基礎。

　　另一方面，我們行業協會的作用也體現在為企業提供獨特的服務，以協會這個組織的平臺和影響力，做一些單獨一家企業做不得到的事情。舉個例子：打開一個陌生的外地市場，一個企業過去可能要花很多力氣，先要摸熟人頭，再逐步地積累自己的人脈關系，如果依靠我們協會這一平臺的話，只要行業企業有較為集中的需求，我們便組團出去進行商務考察，由協會聯系主管部門，讓其出面與對方城市的管理部門對接，就能比較容易獲取對方的支持和幫助，這樣一來企業就會感覺到，加入協會，依托協會這個平臺的確有助于企業的發展，進而能推動行業的發展。

　　品牌優勢    特色明顯

　　杭州園林企業亮出"生態杭州"名片

　　筆者：杭州園林企業是傳承了杭州園林的精髓，杭州的天堂之名亦使杭州的園林企業聲名遠播。那么杭州園林企業在全國處在一個怎樣的位置，今后將會如何發展？

　　蔡曉彤：杭州的城市綠化已經逐步成為杭州城市的一張金名片，也得到了全國兄弟城市同行的廣泛認可。應該說，杭州老一輩園林工作者給我們留下了生態自然的以植物造景為主的城市綠化風格，早在建國初期就已經逐步確立下來了，比如我們杭州很有名的花港觀魚、柳浪聞鶯、太子灣公園，還有我們的植物園、花圃就是以植物造景、注重喬灌木的搭配，形成一種非常優美的園林綠化景觀。杭州在城市綠化工作上始終是走在全國前列的，這不僅僅是因為我們老一輩的園林工作者為杭州已經打下了很好的基礎，更重要的是近幾年我們杭州市委市政府，按照大項目帶動的思路，比如西湖綜合保護工程、西溪濕地綜合保護項目、運河綜合保護項目、新城建設、道路整治、河道整治、庭院改善，項目做到哪里綠化配套到哪里，使城市綠化在數量和質量上都有一個新的提升，的確也受到了全國各地同行的好評。我們杭州市園林綠化企業隨著杭州市城市綠化建設規模擴大以后也得到了長足的發展，應該說現在杭州的園林企業在全國各地也有一定的影響力。事實上，城市綠化和這個城市的園林綠化企業是相輔相成的關系：我們的園林企業走出杭州，打的就是杭州的品牌，通常別人會因為對杭州城市綠化的印象不錯，轉而對杭州的園林企業產生一種信任，這就是我們這個城市品牌跟企業品牌之間形成的良好的互動關系。所以作為我們行業協會來說，今后會在打響我們杭州園林行業品牌的同時，進一步打造杭州園林綠化企業的品牌上下足功夫。

　　筆者：杭州企業應該往哪方面提升呢？

　　蔡曉彤：我們杭州很多園林綠化企業成立的時間不長，絕大部分從成立到現在只有十多年，多數是民營企業。很多企業到目前還擺脫不了家族企業的管理模式，有些企業成立十多年來一直保持著項目部的運作方式，這是普遍存在的問題。作為企業領導者，一方面應該要重視科學管理、規范管理，發揮自己企業的優勢，揚長避短。另一方面要注重培養企業的核心競爭力，比如企業科研。企業科研是作為企業生命力延續的一個非常重要的基礎，建設部在園林綠化企業資質標準上也是有要求的。有些企業只注重短期效應，認為目前能夠賺錢就行，而企業科研投入比較大、見效比較慢，而且搞得不好還是為他人做嫁衣裳，往往不愿投入時間精力財力去做這樣的事。但我認為，現在的施工企業都在叫業務難接，其實在這樣的表象背后我們可以自問，人家建設單位憑什么要把合同給你？如果你的企業沒有什么特色的話，只能去參與惡性低價競爭�，F在大家都說招投標制約了企業發展，很多時候不是憑本事拿業務，相互比價格，一千萬的項目你報五百萬他報三百萬，對企業、行業的發展都是不利的，那么怎樣才能避免惡性低價競爭？有一個明確的規定，采用專利技術的可以不經過招標，只要你有專利技術，而業主也需要這個專利技術的話，就可以直接發包。此外企業若能擁有良好的工程業績、先進的施工工藝、嚴格的質量保證體系、新優植物材料品種等等，都可以獲得業主的青睞。市場競爭是殘酷的，關鍵是企業要有自己的核心競爭力，而企業搞科研就是要解決這個問題。這個問題一旦解決，該企業就一定會在市場競爭中脫穎而出。注重基礎的投入，肯定會得到豐厚的回報。這是規律。

　　筆者：杭州目前的園林企業對科研的投入多么？

　　蔡曉彤：有，比如這次來參展的杭州園林綠化工程有限公司，在桂花品種資源的研究上獨樹一幟；森禾種業在新優品種的研發上，尤其是灌木的新品種培育上做得非常好，給這家企業帶來了非常大的利潤。另外還有一些企業，長期聘請了一批老專家，在傳統造園技藝的研究上不遺余力。杭州這樣的園林企業還有很多。我感覺企業搞科研，一方面是企業自身實力的一種體現，其次通過科研的投入給企業帶來實實在在的效益。

　　行業發展需要"航母企業"

　　企業發展要向個性化發展 以滿足不同客戶的需求

　　筆者：近些年，作為行業的幾家實力雄厚的企業，都在積極籌備上市，您是如何看待上市問題，,以及把公司做大做強，要以怎樣的方法來實現呢？

　　蔡曉彤：我認為公司上市并不是公司發展的唯一途徑，因為我們園林綠化行業今后的發展過程當中，需要各種不同規模的企業在市場中扮演他們各自的角色。如果說大家都求大求強，好像一個個都是航空母艦，老實說也沒有這樣的市場容量。從行業特征來看，市政行業的，招標動輒就幾千萬上億，而園林綠化項目中一個標，一般普普通通的也就幾百萬，上千萬的項目算是比較大的了。一年企業的正常產值也只不過是三到五個億，這還算是比較好的了，如果一定要上市、要做大做強，根本沒辦法跟別的上市企業在同一個平臺上競爭，首先財務報表就根本就拿不出手。當然我們這個行業需要有航空母艦作為領頭，我不反對實力雄厚的企業積極上市，像北京、云南都已經有了這樣的領頭企業，但是并不是說這是所有企業必然的追求目標，我覺得作為企業首先還是追求個性化的發展，你這個企業的個性在哪里，在發展過程中必須要保持這個個性，要人家認同這個個性，要購買這個服務必須要跑到你這個企業來，別的企業里不可能提供同樣的服務，那么你這個企業就是一家成功的企業。