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　　中國風景園林網(wǎng)訊  近日，以生態(tài)城市建設為主題的"2009天津（國際）城市園林景觀綠化設計及設施展覽會"在天津召開，作為中國園林重要流派之一的杭州園林，在此次會展上綻放光彩，展區(qū)布景打造出 "精致、和諧、開放、大氣"的江南園林。在杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會的帶領下，十八家杭州本土龍頭企業(yè)聯(lián)合參展，打響了"杭州園林"的品牌，同時也為杭州園林綠化企業(yè)打開天津市場鋪路。

蔡曉彤先生在接受采訪（中）

杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會的展臺布置

　　筆者有幸在本次展會上采訪了杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會秘書長、杭州市綠化管理站站長蔡曉彤先生。蔡秘書長向我們介紹了杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會和園林綠化企業(yè)的基本情況，并對園林綠化企業(yè)上市、城市園林綠化建設存在的問題交流了看法。

　　協(xié)會搭臺　企業(yè)唱戲  打響杭州園林品牌

　　筆者：杭州園林作為本次展會的一個亮點，備受關注。參加本次展會的目的和意義是什么？

　　蔡曉彤：首先，杭州市場上活躍著四百多家園林綠化企業(yè)，而每年政府投資項目只有兩百多項，市場競爭非常激烈。行業(yè)協(xié)會如何做好企業(yè)服務，把企業(yè)帶出去，幫助企業(yè)開拓全國市場，這是當前的重要工作。這幾年我們一直在做這項工作，把企業(yè)組團帶出去，和當?shù)貓@林綠化管理部門溝通交流，并把我市園林綠化企業(yè)整體推出，幫助企業(yè)與當?shù)貓@林綠化市場牽上線、搭上橋，使我市園林企業(yè)站在一個更廣闊的平臺上爭取更大的市場份額。

　　杭州的園林綠化水平在全國來講公認度較高，這與我市本土園林綠化企業(yè)較強的綜合競爭能力是分不開的。這次到天津參展，主要也是借助展會這個平臺，讓我們杭州的園林綠化企業(yè)集體亮相，將杭州的城市品牌和行業(yè)品牌、企業(yè)品牌融合起來，把我們杭州的企業(yè)推向全國。與此同時，借助展會這一時機，企業(yè)之間能夠有更多的溝通交流，使杭州企業(yè)與外地企業(yè)、施工企業(yè)與苗木供應企業(yè)以及設計企業(yè)之間能夠進一步地交流意見、探討合作，有助于形成一個良好的企業(yè)之間的互動，這對我們行業(yè)內(nèi)部打好組合拳也大有裨益。

　　筆者：對本次展會的感覺如何?

　　蔡曉彤：我們行業(yè)協(xié)會組團參與展會這是第一次，第一次能夠做到這樣的一個規(guī)模，我感覺到已經(jīng)是很不錯了。當然今后隨著我們?nèi)珖�各地行業(yè)協(xié)會的影響不斷擴大，展會也一定會越辦越好，規(guī)模也會越來越大。應該說這次的效果已經(jīng)超出了我們原來的預期，協(xié)會是一個公益性的組織，資金有限，能夠做到這樣一個程度，一方面離不開參展企業(yè)的大力支持，另一方面也離不開協(xié)會秘書處的辛勤勞動。通過參展，使我們秘書處的工作能力得到很大的鍛煉，為今后舉辦類似的活動積累了寶貴經(jīng)驗。

　　筆者：作為協(xié)會來說如何在政府和企業(yè)之間發(fā)揮自己的作用？

　　蔡曉彤：作為協(xié)會來說，主要起到了政府和企業(yè)間的紐帶和橋梁的作用。從傳統(tǒng)意義上，如果沒有協(xié)會，那么政府與企業(yè)之間就是管理和被管理的關系。雖然我們現(xiàn)在也在倡導服務型政府，但是角色的轉變并沒那么快，企業(yè)層面的實際需求在政府決策過程中的體現(xiàn)還是不夠充分的。

　　目前，我們行業(yè)協(xié)會的作用首先就體現(xiàn)在增進政府與企業(yè)之間的信息溝通。一方面，我們杭州市如果出臺一些規(guī)范性的文件、管理辦法，通常會通過行業(yè)協(xié)會這個平臺來邀請企業(yè)的代表座談討論，那么一些對企業(yè)發(fā)展不利的、在生產(chǎn)經(jīng)營過程中難以實施的條款在討論階段就會被修正過來，防止政策出臺后難以落實的尷尬，也為這些政策實施后獲得良好效果奠定堅實的基礎。

　　另一方面，我們行業(yè)協(xié)會的作用也體現(xiàn)在為企業(yè)提供獨特的服務，以協(xié)會這個組織的平臺和影響力，做一些單獨一家企業(yè)做不得到的事情。舉個例子：打開一個陌生的外地市場，一個企業(yè)過去可能要花很多力氣，先要摸熟人頭，再逐步地積累自己的人脈關系，如果依靠我們協(xié)會這一平臺的話，只要行業(yè)企業(yè)有較為集中的需求，我們便組團出去進行商務考察，由協(xié)會聯(lián)系主管部門，讓其出面與對方城市的管理部門對接，就能比較容易獲取對方的支持和幫助，這樣一來企業(yè)就會感覺到，加入?yún)f(xié)會，依托協(xié)會這個平臺的確有助于企業(yè)的發(fā)展，進而能推動行業(yè)的發(fā)展。

　　品牌優(yōu)勢    特色明顯

　　杭州園林企業(yè)亮出"生態(tài)杭州"名片

　　筆者：杭州園林企業(yè)是傳承了杭州園林的精髓，杭州的天堂之名亦使杭州的園林企業(yè)聲名遠播。那么杭州園林企業(yè)在全國處在一個怎樣的位置，今后將會如何發(fā)展？

　　蔡曉彤：杭州的城市綠化已經(jīng)逐步成為杭州城市的一張金名片，也得到了全國兄弟城市同行的廣泛認可。應該說，杭州老一輩園林工作者給我們留下了生態(tài)自然的以植物造景為主的城市綠化風格，早在建國初期就已經(jīng)逐步確立下來了，比如我們杭州很有名的花港觀魚、柳浪聞鶯、太子灣公園，還有我們的植物園、花圃就是以植物造景、注重喬灌木的搭配，形成一種非常優(yōu)美的園林綠化景觀。杭州在城市綠化工作上始終是走在全國前列的，這不僅僅是因為我們老一輩的園林工作者為杭州已經(jīng)打下了很好的基礎，更重要的是近幾年我們杭州市委市政府，按照大項目帶動的思路，比如西湖綜合保護工程、西溪濕地綜合保護項目、運河綜合保護項目、新城建設、道路整治、河道整治、庭院改善，項目做到哪里綠化配套到哪里，使城市綠化在數(shù)量和質量上都有一個新的提升，的確也受到了全國各地同行的好評。我們杭州市園林綠化企業(yè)隨著杭州市城市綠化建設規(guī)模擴大以后也得到了長足的發(fā)展，應該說現(xiàn)在杭州的園林企業(yè)在全國各地也有一定的影響力。事實上，城市綠化和這個城市的園林綠化企業(yè)是相輔相成的關系：我們的園林企業(yè)走出杭州，打的就是杭州的品牌，通常別人會因為對杭州城市綠化的印象不錯，轉而對杭州的園林企業(yè)產(chǎn)生一種信任，這就是我們這個城市品牌跟企業(yè)品牌之間形成的良好的互動關系。所以作為我們行業(yè)協(xié)會來說，今后會在打響我們杭州園林行業(yè)品牌的同時，進一步打造杭州園林綠化企業(yè)的品牌上下足功夫。

　　筆者：杭州企業(yè)應該往哪方面提升呢？

　　蔡曉彤：我們杭州很多園林綠化企業(yè)成立的時間不長，絕大部分從成立到現(xiàn)在只有十多年，多數(shù)是民營企業(yè)。很多企業(yè)到目前還擺脫不了家族企業(yè)的管理模式，有些企業(yè)成立十多年來一直保持著項目部的運作方式，這是普遍存在的問題。作為企業(yè)領導者，一方面應該要重視科學管理、規(guī)范管理，發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢，揚長避短。另一方面要注重培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，比如企業(yè)科研。企業(yè)科研是作為企業(yè)生命力延續(xù)的一個非常重要的基礎，建設部在園林綠化企業(yè)資質標準上也是有要求的。有些企業(yè)只注重短期效應，認為目前能夠賺錢就行，而企業(yè)科研投入比較大、見效比較慢，而且搞得不好還是為他人做嫁衣裳，往往不愿投入時間精力財力去做這樣的事。但我認為，現(xiàn)在的施工企業(yè)都在叫業(yè)務難接，其實在這樣的表象背后我們可以自問，人家建設單位憑什么要把合同給你？如果你的企業(yè)沒有什么特色的話，只能去參與惡性低價競爭�，F(xiàn)在大家都說招投標制約了企業(yè)發(fā)展，很多時候不是憑本事拿業(yè)務，相互比價格，一千萬的項目你報五百萬他報三百萬，對企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展都是不利的，那么怎樣才能避免惡性低價競爭？有一個明確的規(guī)定，采用專利技術的可以不經(jīng)過招標，只要你有專利技術，而業(yè)主也需要這個專利技術的話，就可以直接發(fā)包。此外企業(yè)若能擁有良好的工程業(yè)績、先進的施工工藝、嚴格的質量保證體系、新優(yōu)植物材料品種等等，都可以獲得業(yè)主的青睞。市場競爭是殘酷的，關鍵是企業(yè)要有自己的核心競爭力，而企業(yè)搞科研就是要解決這個問題。這個問題一旦解決，該企業(yè)就一定會在市場競爭中脫穎而出。注重基礎的投入，肯定會得到豐厚的回報。這是規(guī)律。

　　筆者：杭州目前的園林企業(yè)對科研的投入多么？

　　蔡曉彤：有，比如這次來參展的杭州園林綠化工程有限公司，在桂花品種資源的研究上獨樹一幟；森禾種業(yè)在新優(yōu)品種的研發(fā)上，尤其是灌木的新品種培育上做得非常好，給這家企業(yè)帶來了非常大的利潤。另外還有一些企業(yè)，長期聘請了一批老專家，在傳統(tǒng)造園技藝的研究上不遺余力。杭州這樣的園林企業(yè)還有很多。我感覺企業(yè)搞科研，一方面是企業(yè)自身實力的一種體現(xiàn)，其次通過科研的投入給企業(yè)帶來實實在在的效益。

　　行業(yè)發(fā)展需要"航母企業(yè)"

　　企業(yè)發(fā)展要向個性化發(fā)展 以滿足不同客戶的需求

　　筆者：近些年，作為行業(yè)的幾家實力雄厚的企業(yè)，都在積極籌備上市，您是如何看待上市問題，,以及把公司做大做強，要以怎樣的方法來實現(xiàn)呢？

　　蔡曉彤：我認為公司上市并不是公司發(fā)展的唯一途徑，因為我們園林綠化行業(yè)今后的發(fā)展過程當中，需要各種不同規(guī)模的企業(yè)在市場中扮演他們各自的角色。如果說大家都求大求強，好像一個個都是航空母艦，老實說也沒有這樣的市場容量。從行業(yè)特征來看，市政行業(yè)的，招標動輒就幾千萬上億，而園林綠化項目中一個標，一般普普通通的也就幾百萬，上千萬的項目算是比較大的了。一年企業(yè)的正常產(chǎn)值也只不過是三到五個億，這還算是比較好的了，如果一定要上市、要做大做強，根本沒辦法跟別的上市企業(yè)在同一個平臺上競爭，首先財務報表就根本就拿不出手。當然我們這個行業(yè)需要有航空母艦作為領頭，我不反對實力雄厚的企業(yè)積極上市，像北京、云南都已經(jīng)有了這樣的領頭企業(yè)，但是并不是說這是所有企業(yè)必然的追求目標，我覺得作為企業(yè)首先還是追求個性化的發(fā)展，你這個企業(yè)的個性在哪里，在發(fā)展過程中必須要保持這個個性，要人家認同這個個性，要購買這個服務必須要跑到你這個企業(yè)來，別的企業(yè)里不可能提供同樣的服務，那么你這個企業(yè)就是一家成功的企業(yè)。