在歐洲，受金融危機(jī)影響，人們到園藝中心購買室內(nèi)盆栽植物的量比以往下降了15%。另外，在園藝中心銷售的所有產(chǎn)品中，室內(nèi)盆栽植物只占10%。室內(nèi)盆栽植物原本是園藝中心經(jīng)營的一個(gè)重要部分，但由于

　　DIY手工店和各類超市紛紛看好這一產(chǎn)品，瓜分了部分市場(chǎng)份額，使得園藝中心正在一點(diǎn)點(diǎn)地削弱或者喪失室內(nèi)盆栽植物這一核心產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，因此園藝中心需要盡快拿出有效對(duì)策，提高和改進(jìn)室內(nèi)盆栽植物的營銷策略，利用自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，嘗試設(shè)立室內(nèi)盆栽植物的專營區(qū)域使其重新煥發(fā)生機(jī)。

　　激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣

　　為了更加明顯地展示出園藝中心對(duì)室內(nèi)盆栽植物的關(guān)注度與專業(yè)性，園藝中心需要努力調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的購買興趣。在顧客購買產(chǎn)品時(shí)，盡可能多地向顧客提供植物知識(shí)，也可以給顧客講述一些植物栽培過程中的奇聞?shì)W事，增加顧客的興趣和購買欲望，并且從專業(yè)的角度向消費(fèi)者介紹不同的植物種類、養(yǎng)護(hù)方法與栽培技巧等，增加消費(fèi)者的養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)。園藝中心也可以通過舉辦各種活動(dòng)或者培訓(xùn)來幫助顧客增長花卉方面的知識(shí)?？傊?，要在向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的同時(shí)激發(fā)起他們的購買興趣。通過這些實(shí)實(shí)在在的商品營銷策略，園藝中心可以獲得極大收益，贏得客戶、提高銷售量。

　　除此之外，為了保證室內(nèi)盆栽植物的銷售能夠跟上市場(chǎng)的需求和發(fā)展，園藝中心還需要經(jīng)常推陳出新，如改變盆栽植物的外觀、引進(jìn)新的款式等，吸引感興趣的顧客把更多的時(shí)間花在這個(gè)上面。零售業(yè)的基本規(guī)則就是：顧客關(guān)注的時(shí)間越長，買得越多。

　　抓住家庭園藝流行趨勢(shì)

　　發(fā)展家庭園藝對(duì)于拓寬室內(nèi)盆栽植物的營銷渠道來說，是個(gè)很有前景的策略。園藝中心可以通過發(fā)展家庭園藝來激勵(lì)顧客購買更多的植物。據(jù)調(diào)查，目前每位顧客購買盆栽植物的平均數(shù)量僅為兩盆。其實(shí)發(fā)展家庭園藝這一理念很簡單，消費(fèi)者家里只需擁有一個(gè)陽臺(tái)或者門廳，就可以將其建造成一個(gè)小的室內(nèi)花園。在二十世紀(jì)七十年代，人們習(xí)慣于將不同種類的植物種植在一起，再集中放在一個(gè)大容器里做裝飾。這是一種比較原始的裝飾方式，通過幾十年的不斷演變和革新，如今已經(jīng)進(jìn)入將大自然帶回家的時(shí)代了，即利用各式各樣的植物營造出大自然的感覺，這也正是家庭園藝的流行趨勢(shì)。

　　植物在人們的日常生活中，不僅起到裝飾家居的作用，而且有益于人們的身心健康。倡導(dǎo)家庭園藝新理念，能夠幫助人們建造屬于自己的室內(nèi)花園，利用各式各樣的植物創(chuàng)作出各具特色的植物景觀。

　　提升產(chǎn)品附加值擴(kuò)增銷售量

　　普通消費(fèi)者缺乏想象力，而且一般不會(huì)主動(dòng)購買大量的室內(nèi)盆栽植物產(chǎn)品。為了激發(fā)顧客的購買欲望，使他們?cè)敢饨ㄔ鞂儆谧约旱脑詽M鮮花和綠植的室內(nèi)花園，園藝中心需要策劃出一整套別出心裁的營銷理念，提升產(chǎn)品的附加值。比如構(gòu)建耐陰植物系列搭配以及色彩艷麗、充滿自然氣息的植物組合等。傳統(tǒng)且略顯單調(diào)的植物組合類型將被造型豐富多彩的植物組合所代替。別具匠心的植物搭配類型能夠極大地激發(fā)人們對(duì)室內(nèi)盆栽植物的購買欲望。

　　在園藝中心，相同的植物產(chǎn)品在不同的設(shè)計(jì)背景下可以被置于各式各樣的環(huán)境中。這種方式提升了家庭園藝產(chǎn)品的視覺價(jià)值，能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲，從而提高銷售額。

　　在歐洲，任何一個(gè)園藝中心都可以用自己的方式推廣這種家庭園藝的新理念。消費(fèi)者按照自己的想法設(shè)計(jì)室內(nèi)盆栽植物搭配，賦予植物更多的感情色彩，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與植物產(chǎn)品之間的交流、對(duì)話。同時(shí)這種理念也使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種積極的購買態(tài)度，讓顧客在園藝中心逗留更長的時(shí)間，購買更多的植物產(chǎn)品。

　　總而言之，這種積極的“綠色”消費(fèi)理念是園藝中心推廣家庭園藝的初衷，室內(nèi)盆栽植物也將成為園藝中心重要的新賣點(diǎn)。

　　譯自《當(dāng)代家庭園藝》