熱熱鬧鬧的第十三屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)已經(jīng)結(jié)束，從全國(guó)各地趕來的業(yè)內(nèi)人士，在交流中各有收獲。此次展會(huì)折射出花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)，一直在倡導(dǎo)的規(guī)?；?、自動(dòng)化、專業(yè)化在本次展會(huì)上有了格外鮮明的體現(xiàn)。在“十二五”的開局之年，這些現(xiàn)象或許能給業(yè)界不同領(lǐng)域的從業(yè)者帶來更多思考。

　　產(chǎn)業(yè)———規(guī)模化成就賣方市場(chǎng)

　　“蝴蝶蘭‘大辣椒’、‘火鳥’的種苗，2012年的都訂完了。”

　　“2.5寸苗太緊缺了，我們今年已供應(yīng)不上。”

　　“我調(diào)了10萬株‘平頭紅’，但都是中大苗，從種苗商那早就訂不到了。”

　　展會(huì)上，“種苗不夠賣”的信號(hào)頻頻出現(xiàn)在蝴蝶蘭、鳳梨、紅掌等多個(gè)花卉種類上。愛索特、德魯仕、安祖、瑞恩等主要的鳳梨、紅掌種苗供應(yīng)商都表示，主流品種2012年可供應(yīng)的種苗都已被悉數(shù)訂完。超群、皇達(dá)、統(tǒng)一、三益、金卉等蝴蝶蘭種苗供應(yīng)商也有多個(gè)品種供不應(yīng)求，可供2012年宵成品花生產(chǎn)的2.5寸苗更是緊缺。

　　不少企業(yè)的缺席也同樣反映出市場(chǎng)“缺苗、沒球”的態(tài)勢(shì)。本屆展會(huì)展場(chǎng)共兩層，為盡量提升利用率，連扶梯口的緩沖間都成了布展區(qū)，但細(xì)數(shù)參展企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，花卉種球、種苗企業(yè)的參展商明顯減少，大花蕙蘭企業(yè)一家未見，長(zhǎng)三角地區(qū)頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的水生植物企業(yè)、宿根花卉供應(yīng)商也難覓蹤影，用于切花生產(chǎn)的種球企業(yè)也屈指可數(shù)。一些企業(yè)參展積極性原本較高的領(lǐng)域，有很多企業(yè)只是來參觀，并不參展。究其原因，則多為“行情好，不愁賣！”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近兩年種苗、種球供應(yīng)商都不同程度地增加了供應(yīng)量，“賣方市場(chǎng)”仍能形成的主要原因在于產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，需求持續(xù)增加。天津超群花卉有限公司負(fù)責(zé)人廖學(xué)舜表示，種苗商通常根據(jù)市場(chǎng)需求和本身能力來安排生產(chǎn)量，這兩年需求增長(zhǎng)較快，但種苗組培擴(kuò)量需要時(shí)間，因此出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。上海鼎漢生物公司生產(chǎn)總監(jiān)蘇俊明也表示，組培室的生產(chǎn)能力現(xiàn)狀基本決定了明年的種苗供應(yīng)量，因此明年種苗緊缺態(tài)勢(shì)依然存在。種球市場(chǎng)也連續(xù)3年出現(xiàn)總量供不應(yīng)求、二級(jí)批發(fā)商“求貨”的現(xiàn)象。這一由產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步規(guī)?；瘞淼?ldquo;賣方主動(dòng)、買方被動(dòng)”的態(tài)勢(shì)在未來兩年還將存在。

　　產(chǎn)品———錯(cuò)位多元鞏固競(jìng)爭(zhēng)力

　　“這是原生態(tài)花盆。”

　　“我要在北方主抓冷涼型花卉的生產(chǎn)。”

　　“這個(gè)品種耐低溫，還適合中小規(guī)格的栽培。”

　　“今年我的重點(diǎn)市場(chǎng)不僅是園林行業(yè)，還將在苗圃領(lǐng)域深入。”

　　展示產(chǎn)品特色，在差異化中彰顯競(jìng)爭(zhēng)力，在本屆展會(huì)上表現(xiàn)格外明顯，而尋求差異化的切入點(diǎn)從品種拓寬到了產(chǎn)品特性、規(guī)格以及適用的領(lǐng)域。

　　在展場(chǎng)的二層，20余家園林機(jī)械供應(yīng)企業(yè)同臺(tái)亮相，龍頭企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，產(chǎn)品在豐富的同時(shí)，也表現(xiàn)出了與以往的差異：除了草坪機(jī)、綠籬機(jī)備受關(guān)注外，一些企業(yè)也把地鉆等適用于苗圃的產(chǎn)品擺在了顯眼的位置。在交流中，部分企業(yè)直言這兩年將進(jìn)一步拓寬設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域，尤其是針對(duì)苗圃和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，以便化解一部分競(jìng)爭(zhēng)壓力。與此發(fā)展思路相似，近10家參展的草花企業(yè)也將市場(chǎng)進(jìn)一步拓寬到家庭園藝領(lǐng)域，大部分花企都展示了針對(duì)家庭園藝的品種，并且重點(diǎn)推廣一兩種特色品種，尋求差異化發(fā)展。

　　在品種方面，各個(gè)領(lǐng)域都有較新的品種亮相。蝴蝶蘭中‘超群金磚’以大花漸變色吸引了眾多參觀者的眼球，但種苗在大陸地區(qū)供應(yīng)在3年之后才能實(shí)現(xiàn)。‘AUB’、‘Brimstone’等鳳梨品種開始試種供應(yīng)，分別以更大的花頭和鮮艷的花色被看好。品種特性能滿足栽培需求的品種也備受關(guān)注，瑞恩針對(duì)紅掌冬季不耐低溫的特性，專門推出了較耐低溫的紅花品種；超群公司針對(duì)北方氣候推出了耐干燥、耐低溫、夏季不用上山就容易出花梗并上級(jí)別的蝴蝶蘭品種。這些特性上的差異，使企業(yè)更具品種競(jìng)爭(zhēng)力。此外，規(guī)格差異也成為業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注點(diǎn)，由北京五洲翔遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、菲德斯生物農(nóng)業(yè)（上海）有限公司展出的長(zhǎng)壽花、海棠等多個(gè)品種，被越來越多的業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。大家認(rèn)為，這兩年針對(duì)辦公室和家庭市場(chǎng)的中小規(guī)格盆花市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭仍將延續(xù)。

　　隨著能耗成本的增加，一些廠家也開始有意識(shí)地關(guān)注冷涼型花卉。威海七彩生物科技有限公司此次展出了高山杜鵑、盆栽彩色馬蹄蓮、日本珊瑚、紅玉珠、日本冬青等產(chǎn)品。負(fù)責(zé)人舒大慧認(rèn)為，目前各地園區(qū)建成后，首選花卉不離紅掌、鳳梨、蝴蝶蘭三大類，這不是一個(gè)市場(chǎng)利好的現(xiàn)象，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)才有競(jìng)爭(zhēng)力。為此，他把目標(biāo)產(chǎn)品定為耐低溫性好的冷涼品種，在北方能夠進(jìn)行低成本生產(chǎn)。在能耗成本居高不下的時(shí)代，他看好冷涼型品種的應(yīng)用前景。

　　針對(duì)家庭園藝領(lǐng)域的產(chǎn)品更是百舸爭(zhēng)流，有主張使用便捷的、有強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保的、有彰顯最新科技的，把美觀、智能、低碳理念深入到了各類產(chǎn)品中，這一市場(chǎng)領(lǐng)域旺盛生命力已初現(xiàn)端倪。如北京京鵬環(huán)球科技股份有限公司和北京中環(huán)易達(dá)設(shè)施園藝科技有限公司分別展出了家庭植物工廠，用科技體現(xiàn)健康、綠色生活理念；韓國(guó)Narest公司推出的家具型花盆墊臺(tái)和支架，將家庭花卉裝飾向立體美化層面推進(jìn)，為打造室內(nèi)迷你花園提供了靈活的產(chǎn)品。

　　家庭園藝產(chǎn)品供應(yīng)商每年的參展比例也在不斷擴(kuò)大，這是該領(lǐng)域起步發(fā)展的需求，也是產(chǎn)業(yè)逐步壯大的體現(xiàn)。北京雷力集團(tuán)總經(jīng)理湯潔表示，安全輕松的家庭園藝養(yǎng)護(hù)、綠色健康的家居環(huán)境、低碳生態(tài)的生活方式已成為時(shí)代發(fā)展的潮流。我國(guó)家庭園藝業(yè)剛剛起步，大量的潛在市場(chǎng)需求無法得到有效開發(fā)和滿足，產(chǎn)業(yè)需要更精致化、個(gè)性化、安全化的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)。

　　生產(chǎn)———“被動(dòng)”逼出自動(dòng)化

　　生產(chǎn)配套設(shè)施設(shè)備的自動(dòng)化在本屆展會(huì)上也有明顯體現(xiàn)。上盆機(jī)、溫室輸送帶、溫室氣候自動(dòng)化控制設(shè)備、溫室環(huán)境監(jiān)控傳感設(shè)備等成為很多專業(yè)觀眾關(guān)注的對(duì)象。參展企業(yè)既有進(jìn)入中國(guó)多年的國(guó)際知名溫室氣候自動(dòng)化控制設(shè)備供應(yīng)商荷蘭普瑞瓦公司，又有專注溫室內(nèi)部物流解決方案的新進(jìn)企業(yè)荷蘭科迪馬集團(tuán)，中國(guó)溫室自動(dòng)化管理前景，已被國(guó)際市場(chǎng)看好。科迪馬公司的溫室自動(dòng)化物流運(yùn)輸系統(tǒng)即將在天津大順集團(tuán)新建溫室中得到應(yīng)用，普瑞瓦公司的氣候控制設(shè)備越來越多地出現(xiàn)在各地的溫室中。國(guó)內(nèi)溫室設(shè)備供應(yīng)商也正積極推出成本相對(duì)低、適用性強(qiáng)的溫室自動(dòng)化設(shè)備。北京京鵬環(huán)球科技股份有限公司推出了低碳物聯(lián)網(wǎng)溫室模型，通過這個(gè)模型，生產(chǎn)者可以了解豐富的溫室內(nèi)環(huán)控設(shè)備，而各類傳感裝置將溫室栽培推向了“物聯(lián)網(wǎng)”應(yīng)用時(shí)代。北京鑫天碧農(nóng)業(yè)設(shè)施工程技術(shù)有限公司主攻溫室建造配套設(shè)備，這次突出展示了上盆機(jī)等節(jié)省人力的設(shè)備。

　　自動(dòng)化設(shè)備需求市場(chǎng)擴(kuò)大，是設(shè)備供應(yīng)商的最強(qiáng)大動(dòng)力。上海春芳花木場(chǎng)、河北衡水鑫星花卉公司、北京彩冰花園藝公司等都在關(guān)注并陸續(xù)引進(jìn)相關(guān)自動(dòng)化設(shè)備。溫室自動(dòng)化是精準(zhǔn)管理的需要，是應(yīng)對(duì)招工難和人員頻繁流動(dòng)的需要，也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)化這一產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要。溫室自動(dòng)化裝備需要投入，而越來越多的生產(chǎn)者有能力在這方面投入，也表明企業(yè)經(jīng)過多年積累，實(shí)力和能力不斷加強(qiáng)?；蛟S從業(yè)者邁向溫室自動(dòng)化管理之路略顯被動(dòng)，但這無疑是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的體現(xiàn)。