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　　三、誠信的售后服務(wù)，讓客戶打消了后顧之憂

　　鉆孔機(jī)在中國還是一個新生事物，對于大多數(shù)人來說，一是沒聽說過，二是未見過，三是更沒使用過。于是許多客戶，特別是農(nóng)民在購買時就會顧慮重重。農(nóng)民私人掏錢購買并不容易，可不能買個三天兩頭要壞、要修，且不能長期使用的物件放在家中。

　　于是�？傖槍�客戶的這些真實顧慮，響亮、明確的提出：客戶購買巍霖鉆孔機(jī)后，可試用幾天，如果不滿意或者覺得買貴了，無條件全款退貨，而且回退的運(yùn)費(fèi)也不讓用戶承擔(dān)。以后在使用鉆孔機(jī)中，按行業(yè)規(guī)定實行三包服務(wù)。

　　對此，記者問道，鉆孔機(jī)可是一種損耗性機(jī)械產(chǎn)品，您這樣如果兌現(xiàn)承諾，不是要賠錢了嗎？

　　牛總卻笑著回答說，如果發(fā)生退貨，賠錢是肯定的。來回運(yùn)費(fèi)至少要100多元，距離遠(yuǎn)的需要300多元，退回的產(chǎn)品不可能再賣，只能做售后服務(wù)備用機(jī)使用。但是，公司要想在激烈的市場競爭中長期生存下去，就得讓用戶買的踏實，用的放心。因為任何一種產(chǎn)品都有其適用范圍，如果地下有較大的石塊，或者有較粗的樹根，是很難實現(xiàn)鉆孔；如果地下是流沙，也是無法成孔的。在這種地質(zhì)上鉆孔的確無法使用，用戶無法使用，收人家的錢是睡不著覺的。從眼下看是賠錢，但是從長遠(yuǎn)看培養(yǎng)了潛在的活廣告，如果他的親朋好友或者同行需要鉆孔機(jī)，肯定優(yōu)先推薦我們。這種廣告效應(yīng)是無法用數(shù)字來衡量的。

　　巍霖公司的服務(wù)理念：如果巍霖產(chǎn)品不能為用戶降低成本、節(jié)約人工費(fèi)用、或者用巍霖產(chǎn)品賺不到錢，巍霖公司收你多少錢，如數(shù)退還用戶。這些承諾，有些用戶一笑了之，以為公司僅僅是說說而已。可等到真的收到巍霖公司的全額退貨款之后，非常激動。有的用戶主動提出讓公司扣幾百元折舊費(fèi)，巍霖公司人講，沒有為用戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品是沒有道理讓用戶破費(fèi)的。

　　一些新用戶沒有注意使用注意事項，一旦出現(xiàn)故障，巍霖工程機(jī)械公司卻仍然給予了免費(fèi)服務(wù)，此時心中已不僅是放心與踏實了，更增加了一份感動與感激了。

　　有這樣讓客戶放心、踏實的銷售承諾，有這樣讓客戶感動的寧可自己賠錢的經(jīng)營精神，帶來客戶們口口相傳，也給巍霖公司鉆孔機(jī)帶來了更大的應(yīng)用領(lǐng)域。常常有些新用戶提出特殊工程鉆孔需求，巍霖公司都會同意進(jìn)行非標(biāo)制作；同樣，用戶如試用不滿意，全款退貨，風(fēng)險由巍霖公司全部承擔(dān)。盡管有些項目上賠了點錢，但是大大地擴(kuò)大了巍霖產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。

　　牛總在巍霖工程機(jī)械公司創(chuàng)建的前四年，就是以可靠、耐用的產(chǎn)品質(zhì)量與誠信優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)開創(chuàng)了市場、贏得了客戶，使企業(yè)度過初創(chuàng)階段的艱難，逐漸擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷量、贏得了利潤、獲得了發(fā)展。